别再被农资大零售困扰了！

“打破农资暴利”这一现象还是自农户端向上困扰到了不少当地的农资渠道商。2025年以来，农资大零售/大卖场的热度再创新高，门金农资、富美农资、丰喆农资等掀起了一股农资大零售/大卖场的热潮，用低价和新媒体吸引了全国农资渠道商的关注，加之线上农资电商低价冲击、农产品价格低迷导致农资渠道销售的疲软，整个农资渠道商的经营压力非常大。

很多农资渠道商问：你怎么看待农资大零售，“打破农资暴利”你怎么看？网上有很多的视频和文章在讨论这个问题，有的给我们启发，有的是在博取流量与关注，让你更加焦虑。

这里我聊聊我对这一现象的一点感性的看法和感受，仅供农资渠道商参考。

农资大零售对于很多零售商和经销商来说，就像“狼来了”一样！

但是事实上农资行业“狼来了”很多次，并没有从实质上改变农资经营的生态，而是像溪流一样融入了农资经营的大生态环境。

比如2013年“家庭农场”一词首次出现在中央一号文件里，似乎规模化种植的浪潮要重塑整个农资渠道；接着2015年掀起的农资电商浪潮，哪个企业不成立个电商部门或不谈电商，就似乎要out了，一时间似乎农资电商要冲垮了渠道；然后，植保无人机带来的农服组织变革，也让农资渠道商战战兢兢；还有之前流行的农资连锁模式，以及在2017年前后在湖南占据半壁江山的统防统治等等。

后来，这些要颠覆渠道的“狼”怎么样了？这些“狼”走进了农资市场这片大森林中，成为了经营的小生态，也没有颠覆什么！规模化种植逐步推进、农资电商常态化发展、植保飞防成为一种常见的打药施肥方式、统防统治并没有完全干翻当地的农资商、农资连锁的模式探索还在不断地尝试……

你会发现，狼来了，来得时候你觉得凶猛，事实上最后还是各干各的生意，亦或者融入到一起做生意，并不可怕。

现在的农资大零售/大卖场同样如此，这一现象无疑会成为农资经营大环境里的一种小生态，但不会有太大的力量，改变什么格局，只会影响到当地一些弱如小绵羊一样的渠道商，这样的经销商生意本身就不好干，风吹草动对他都会有一些影响。

中国的农业市场地域辽阔，充满了区域性和多样性，在这个大的农资市场环境中，农资渠道商有各种各样的生存模式，让自己真正强大起来，扎根生长，无论是狼来了还是大风来了，可能都不会伤及你。

“狼来了”，新的模式，为农资大环境注入了新鲜的血液，我们可以去关注和学习，然而无需被其困扰，所以我们也无需被眼下的农资大零售/大卖场等困扰，专注于自身的强大和成长！

前几天，听朋友讲到上海华与华的华彬老师的一个“泡妞”理论：在一个班级里，一个女生很优秀，追求她的人很多，你也想追求她，你是应该把目标和精力放在这个女孩身上，还是应该放在追求她的那么多男生身上？

你要一个一个研究那么多男生，第一你的时间和精力不一定够，第二即便你把这些男生都研究透了，都打败了，这个女孩也不一定认同你。那你何不把你的目标和精力专注在这个女孩身上，去了解她需要什么，喜欢什么？把她追求到手呢。

做农资同样如此，一个农资零售店其实有很多的竞争对手，首先是周边的同行零售商，其次是渠道下沉的厂家或平台商，还有所谓的农资大零售大卖场，线上的农资电商以及走乡串村的忽悠团……你不可能都要去应对这些竞争对手吧，也根本应对不过来，等你应对完了，说不定也折腾的倒闭了。

那倒不如你一直盯着你的目标用户和客户，专注于满足农户的需要，专注于适应农户的需求与变化，根据农户的反馈来调整自身的经营或者强化自身解决问题的能力，打铁还需自身硬，唯有你自身的实力强大了，你的客户和用户持续认可你了，才不会被所谓的狼或者竞争对手击垮。

那么，我们看我们的用户和客户，他们的真实需求难道就是低价吗？难道一个低价就能击垮你的生意吗？

农户的需求远远不是低价，他需要技术、需要服务、需要增产、需要赚钱，农户所谓的喜欢低价，只是不想被别人坑，那么如何针对你的客户和用户，构建属于你的门店的价值与信任，这至关重要。

所以，别盯着农户的抱怨、别盯着打破农资暴利的谎言，别盯着热热闹闹的农资大零售，盯着你的目标用户和客户，去提升自身解决问题的能力，构建自身的价值与信任。

商业的本质就是价值创造，这是绿业元总裁范国防范总经常强调的一句话。

如果你做农资经营，不能为种植户创造价值，那还不如关门大吉。

很多农资渠道商问我：如何应对农资大零售？如何应对“打破农资暴利”的现象？

我的答案就是这虚实交织的八个字：价值创造，构建信任。

这不仅仅是应对农资大零售的答案，更是可持续发展经营的路径。

农资行业价格战厮杀这么猛烈，绿业元芸保凯的经营还在持续增长！

胖东来超市的物价并不便宜，各种质疑的声音不断，但是每天超市门口的人群依旧是长长的队伍！

这是一种基于价值创造带来的信任！

绿业元总裁范国防说：“当你不能为用户创造价值，你的商业就很难进行下去，你一定会被卷的体无完肤，卷就是你跟别人做着同样的事情，卷就是在为真正能够创造价值的人开路。”

所以，千万不要怕市场内卷，卷才是洗牌，卷才是真正创造价值的人的机会，而你要做的就是专注自身的价值创造。

深耕区域的农资渠道商，你以为你是在卖农资产品吗？其实不是，你要做的就是获取当地农户对你的信任，产品只是你帮助农户解决问题和构建信任的一种媒介。

那么我们如何去构建用户和客户对我们的信任？

用价值换取信任，用真心换取信任，用担当换取信任。

价值=帮助用户/客户解决问题的能力，帮助用户/客户降低成本的能力，帮助用户/客户增收盈利的能力；

真心=卖真品、卖正品，不坑农户/客户，产品/方案价格不虚高，赚取适当有限的利润；

担当=农户用了你的产品和方案，出了问题的时候，勇于担当，勇于担责，勇于解决问题。

做好这三点，我相信一定能构建当地用户/客户对你的信任。

真正做得好的农资经销商或零售商，在看待农资大零售/大卖场这一现象时，比较冷静和理性，而那么缺乏真正核心竞争力的农资渠道商在谈及农资大零售时会表现的比较无奈甚至恐慌。

因为，在我看来，并不是农资大零售/打破农资暴利这些现象的出现导致你变得恐慌，本质上是你的经营缺乏核心竞争力，农资大零售可能只是充当你经营不好的背锅侠，就算没有这些现象，其他的市场惨烈的竞争方式也会让你惊慌失措，所以本质上还是要提升自身的核心竞争力和价值壁垒。

我们来看看农资大零售/大超市的优势逻辑：

1.价格低——支撑：供应链优势、服务成本优势，从厂家到大卖场到种植户，中间只有一个环节；

2.用户多——支撑：低价引流、新媒体线上引流、明码标价获信任等；

3.门店大——支撑：全品类覆盖、供应厂商多、辐射半径广等；

4.品类全——支撑：资源整合力强，用户多需求多，满足种植户一站式采购需求。

5.标准化——支撑：统一形象，统一品牌，统一服务标准，考验经营管理能力等。

如果不具备这些优势和能力，那还是建议不要轻易去做农资大零售，即是有一些这方面的优势，也不一定要做农资大零售/大超市，农资大零售也有大零售的劣势，还是要根据当地的作物结构、农户购买习惯、市场竞争环境以及自身的经营情况等等。

做生意，做经营，不是拿自己的短板去看竞争对手的长板，而是把自己的长板拉长，去构建自己的核心优势。

那么，如果不做农资大零售，如何提升自身的核心竞争力，来应对农资大零售呢？

一是提升选品力，对产品有一定的研究，多看多问多选，选具有差异化的好产品，选能更好解决问题的好产品；

二是提升运营力，实现经营成本的降低与经营效率的提升，降本增效，譬如运营数字化工具以及流程化标准化的管理等；

三是提升技术服务力，农业种植终究是一个需要技术服务的产业，技术服务才能增强与用户的粘性，深扎当地核心作物，做好技术与方案，构建竞争壁垒。

四是打造独有的品牌标签，渠道商也需要品牌，你的品牌标签就是你的竞争壁垒，无论是专注于某一品类的专业度，还是在作物上专业的解决方案，还是独特的营销模式，亦或是新媒体短视频直播做得好，或者供应链模式做得好等等，找到自己的长板，拉长。

五是一定要实现线上+线下的推广传播，运营好新媒体，这是一个互联网时代，做销售就是做推广，做推广就是做传播，线上+线下是一体化的传播推广动作。

六是做一个靠谱的平台/人，靠谱是对一个平台或生意人最高的评价，合作最重要的就是靠谱，一个人最重要的就是靠得住，所以一定要用解决问题的能力和用真诚真心去构建自身的信任力。

老实说，我没有去真正研究农资大零售/大卖场，我认为这会成为农资经营环境里的一个小生态小趋势，我认为农资渠道商面对农资大零售，面对“打破农资暴利”的现象无需恐慌，把更多的关注点和精力回归到作物上，回归到种植户的需求上，去提升自身解决问题的能力，创造属于自己的经营价值，构建属于自己的商业信任，这就是我们的破局路径与可持续发展路径。

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