乡镇农资店，你为什么越忙越穷？【破局篇①】打破瞎忙幻觉

王老板，李老板，各位守在乡镇一线的农资店老板，今年，你赚到钱了吗？

别急着说场面话，关起门来，咱们自己算算心里那本账：

· 仓库里，堆了多少去年甚至前年的库存？占着你的本钱，落着灰？

· 账本上，记着多少快要成了死账的欠款？催吧，伤感情；不催吧，伤自己。

· 一年到头，厂家业务员来了好几波，这个让你压货，那个让你开促销会。会开了，饭请了，力气花了，最后货都压在你库里了，他们拍拍屁股走人了。

· 回头一看，隔壁老王又在串货砸价，村里的种植大户越来越精，直接去找县级代理了。你被夹在中间，利润越摊越薄。

忙了一年，最后发现，自己就是在给农户垫钱赊销、给厂家、给物流打工，兜里根本没剩下几个子儿。

1. 来，看看这几幅画像，哪一幅里有你的影子？

· 画像一：“高级仓管”兼“催债主任”

  每天起早贪黑，不是在店里搬货卸货，就是在去催账的路上。店是自己的，但感觉自己是给上游厂家和赊销的农户打工的。活儿没少干，气没少受，钱没见到。

· 画像二：“会务承办方”兼“免费食堂”

  厂家业务员一来，你就得张罗开会。找场地、邀客户、定饭菜，忙前忙后。结果呢？会上热热闹闹，会后订单寥寥。货没卖出去多少，饭钱和礼品钱倒花了不少。

· 画像三：“夹心饼干”受气包

  上游厂家压任务、催回款；下游农户嫌价高、要赊账。竞争对手还在旁边虎视眈眈。你谁也不敢得罪，所有的压力都自己扛，利润空间被越挤越薄。

别觉得憋屈，因为几乎所有的乡镇农资店老板，都在这个坑里打转！

2. 别再被“努力”这个词骗了

你可能会把原因归结为：

· “大环境不好，生意普遍难做。”

· “现在产品太透明，价格拼不过。”

· “厂家支持不够，政策不灵活。”

这些都对，但都没说到根子上。你想过没有，为什么在同一个乡镇，有人开店风生水起，客户稳定，利润可观？而你的店却门可罗雀，全靠几个老关系在硬撑？

根本的区别在于： 赚钱的老板，早就不跟你在“比谁更辛苦”这个层面上竞争了。他们也许没你跑得勤，没你陪客户喝酒多，但他们的大脑一直在运转。

他们掌握了一个核心的秘诀：赚钱的生意，不是靠辛苦“做”出来的，而是靠脑子“设计”出来的。

这个“设计”，到底是什么？

它是怎么让你从“被厂家业务员牵着鼻子走”，变成“让厂家和农户都围着你转”的？

它又是如何把那些令人头疼的库存、欠款，变成稳定现金流的？

如果你也受够了这种“操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱”的日子，想彻底摆脱这种“越忙越穷”的循环。那么，这个系列的文章，就是你翻身的第一步。

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