五行聚力，破局新生——2025新肥码头赢地训练营第三期在昆明成功举办

2025年11月25日，由新肥码头主办的"五行聚力·破局新生"赢地训练营第三期在春城昆明华邑酒店隆重举行。在当前农资行业内卷加剧、竞争白热化的背景下，本次训练营以中国传统五行哲学为智慧根基，构建了一套完整的行业破局思维体系，吸引了来自全国各地的行业专家、企业领袖、渠道代表等200余人参与，共同探索农资行业转型升级的新路径。

本次训练营不仅延续了前两期聚焦行业热点的传统，更在方法论层面实现重要创新。从2023年杭州首期的"特肥大肥化、大肥功能化"，到2024年上海第二期的"解构微生物"，再到本次昆明的"五行聚力"，新肥码头赢地训练营已发展成为农资行业颇具影响力的年度思想盛宴。

第一章

五行智慧：构建行业破局新范式

1.1 五行哲学与农资行业的深度契合

训练营创新性地将中国传统"五行"哲学与现代农资行业发展相结合，构建了五大主题阵营相生相克的闭环赋能体系。这一框架不仅体现了东方智慧的系统思维，更为行业转型提供了全新的方法论支撑。

新格局对应"土"——土性厚重，承载万物。

新运营对应"金"——金性锐利，强调精准。

新零售对应"水"——水性灵动，利万物而不争。

新职场对应"木"——木性生长，象征生机。

新技术对应"火"——火性光明，点燃希望。

1.2 五行相生的生态闭环逻辑

训练营强调五大主题的内在联系与能量循环：新格局（土）为新运营（金）奠定政策基础；新运营（金）通过规则优化助力新零售（水）提升效率；新零售（水）促进资源流动，滋养新职场（木）的人才发展；新职场（木）的人才动能推动新技术（火）的突破应用；新技术（火）的反哺能量进一步夯实新格局（土）的承载能力。这一闭环逻辑为参会者提供了系统性的行业认知框架。

第二章

新格局洞察：

农资流通业态的深度变革

2.1 全国多地创新模式涌现

农资流通业态正在经历深刻的结构性变革。中国农资流通协会、中国农资传媒王旭波副秘书长在《未来五年农资流通业态新趋势》报告中，系统梳理了全国各地涌现的创新模式。

江西省乡镇级综合农事服务中心的兴起，体现了服务集成化的趋势。由于双季稻规模化导致的晾晒困难，催生了粮食烘干中心，进而扩展至化肥、农药销售与无人机飞防服务。这些由80后主导的新型服务主体，正对传统复合肥与农药零售渠道形成显著冲击。

东北拌肥站的快速发展，则代表了成本优化驱动的模式创新。通过现场混配BB肥，拌肥站显著降低农户用肥成本，在黑龙江部分乡镇市场份额已超过80%。这种模式对传统复合肥厂商构成巨大压力，同时也为差异化原料供应商提供了新的商机。

2.2 新疆模式的启示与预警

新疆农资流通模式的转型更具前瞻意义。北疆水溶肥市场已趋于白热化，而南疆仍有发展空间。"干播湿出"技术的普及推动土地规模化进程，减少底肥使用，使滴灌成为主流。传统批发商大量退出，流通模式转向工厂-零售-农户。沙雅县等地出现的县城集中式农资服务商，其业务员专攻种植大户，直接淘汰乡镇零售商。更值得注意的是，部分聪明农户开始自行配肥，对品牌差异化产品效果产生质疑，这预示着未来渠道还将进一步扁平化。

2.3 互联网平台的冲击与机遇

互联网农资平台的快速崛起，正在重塑行业竞争格局。短视频农资销售，实现跨区域销售，但也带来了"白包产品"等监管隐患。值得注意的是，农户购买行为本质仍是"先认人后认产品"，互联网拉近了与农户的距离，但并未改变信任建立的基本逻辑。王旭波还提到，当前互联网上，缺少央国企主导的农资销售平台，未来整治重点可能集中在虚假宣传与炒货行情的主播上。

第三章

技术驱动：

合规与创新的双轮并进

3.1 包装标识的合规要求

在新技术板块，国家化肥质量检验检测中心（北京）汪洪主任系统讲解了肥料包装标识的法规要求。他强调，中国肥料标准体系复杂，目前仅有三项强制性标准用于法检：包装标识、有毒有害物质、放射性物质检测。值得注意的是，推荐性标准一旦被法律法规引用、企业自我声明或合同约定，即具有强制效力。

汪洪特别指出，包装标识是产品质量承诺，若实物不符合标识内容，则视为不合格产品。名称标注须区分通用名称（最大字体）与商品名称（中号字体），添加物标注需有充分证据支持，否则将面临打假风险。这些合规要求对企业的精细化管理提出了更高标准。

3.2 AI大模型的农业应用探索

中国农业大学尹宇龙教授分享的"云谷和风"（种田宝）AI垂直大模型，展示了技术创新如何驱动产业升级。该模型基于团队长期积累的土壤、气候、作物实验数据构建，采用本地部署的国产DPC大模型，融合专业书籍、论文等知识库进行微调优化。

通过构建多个智能体，该系统实现了从品种选择、密度推荐、灌溉管理到病虫害识别、缺素诊断的全流程闭环决策支持。结合天气预测与作物生长模型，能够动态调整管理方案，应对极端天气。虽然当前模型准确性约70%，科技评分仅43分，但其在精准施肥、智能诊断方面的潜力已初步显现。

第四章

运营革新：

数字化与组织能力双提升

4.1 数字化转型的四大协同

在新运营专题中，金蝶中国云之家资深顾问周炜分享了"数据驱动的业务增长"实践路径。他提出，全渠道数字化转型需要构建四大协同体系：

订单协同解决农户习惯线下要货的问题，通过移动端APP实现便捷下单；营销协同支持促销活动配置、返利政策执行等精细化管理；资金协同建立资金池机制，结合信用体系实现灵活结算；库存协同推动渠道库存可视化，提升生产计划与销售预测准确性。

周炜特别强调，大模型存在约14.3%幻觉率，在B端业务中不可接受，需通过结构化知识库进行补充与微调。企业应构建专属知识库，将种植规范、施肥节点、病害防治等专业内容沉淀并赋能终端员工。

4.2 企业文化与人才机制

易普润中国区营销总监贾连营从企业文化角度阐述了"芯运营·心运营"的理念。该公司推行"双幸福"使命——物质和精神双幸福，员工幸福才能更好的服务合作伙伴，注重家庭关怀与人文温度，做一个有温度的企业。企业愿景、价值观、定位是经营的首要必要条件，要知道为什么做企业？怎么做企业？易普润在中国的十年发展越发体会到愿景、价值观、定位对于企业经营的重要性。

贾连营强调，企业坚持培养人才，不怕流失，致力于打造能独立经营的"小老板"团队。通过内部股份合伙人制度，鼓励员工持股，共担风险共享收益；同时与合作伙伴深度合作共同成长，构建更广泛的生态联盟。每年组织五六十场内训与外训，覆盖技术、运营、新媒体等多维度，铸就团队能力提升。这种以人为本的理念，为行业人才培育提供了新思路。

第五章

人才与零售：

构建可持续发展基石

5.1 人才供应链体系建设

在新职场板块，众腾人力资源集团有限公司国际业务部总监王丹提出企业人才发展面临三大核心问题：无人可选、选人不准、培育低效。她强调，招聘应视为获取关键资源的战略行为，采用市场运营思维扩大招聘入口。

王丹推广STAR结构化面试法，重点评估冰山下的素质、动机、价值观。在培养方面，遵循"721法则"：70%能力来自实践挑战，20%来自向高手学习，10%来自培训课程。她建议企业建立持续稳健的人才供应比例模型：基层60%内培+40%外招，中层70%内培+30%外招，高层达90%内培。

5.2 代际管理的新思维

烟台众德集团有限公司总经理王巍翰则聚焦90后职场新生代的管理挑战。他指出，不同年代员工对工作意义的理解存在显著差异，90后更注重自我实现与价值认同。管理者需转变控制型思维，转向支持型领导风格，通过文化匹配和有效沟通构建团队。他特别强调身体素质与职业韧性的重要性，以司马懿为例说明长期主义在职场中的价值。

5.3 顾客思维与渠道革命

在新零售领域，陕西高施生物科技有限公司副总经理韩心爱指出，行业购买者正趋于年轻化、专业化，土壤养分变化与气候异常促使作物需求动态演进。她强调，消费者真正关心的是效果与性价比，而非出身或原料来源。企业应通过具象化应用场景打造高价值产品，如将矿源黄腐酸产品在番茄种植中延长花期1-2天的效果转化为可视、可测的具体案例。

简单营销创始人、深圳百年盛世咨询总裁赵一沣则深入分析了肥料供应链的新零售革命。他指出，传统渠道面临终端不稳定、客户流失加剧、服务成本上升等困境，平均需7-12次沟通才能成交。未来趋势将走向生态协同时代，实现全渠道融合。他提出"一店四台"模式：线下实体店+小程序+社群团购+私域直播，通过IP驱动重构用户信任。

第六章

实战互动：

五行路演激发创新思维

6.1 分组协作机制创新

本次训练营在互动机制上大胆创新，采用"金木水火土"五行分组路演模式。参会者入场时领取带有五行元素花纹的手帕，相同图案者自动组成战队。这种随机组队方式打破了企业界限，促进了跨区域、跨领域的思维碰撞。

6.2 限时路演锤炼实战能力

下午的路演环节共12组队伍参与，每组围绕五大主题进行不超过5分钟的展示。这种高强度的实战演练，既考验团队协作能力，也锤炼了参会者的逻辑思维与表达技巧。晚宴期间进行的路演评比，不仅增加了活动趣味性，更通过竞争机制激发了创新热情。

第七章

行业共识：

协同共生迎接农资新未来

通过全天的深度交流与思维碰撞，与会者在多个层面达成重要共识：

首先，农资行业已进入生态协同、技术驱动、人才为本的新发展阶段。单一环节的优化已不足以应对系统性挑战，必须从产业链整体视角寻求突破。

其次，数字化转型不再是选择题而是必答题，但必须以业务为核心，围绕订单、营销、资金、库存构建统一平台，避免系统离散导致的"木桶效应"。

第三，人才是行业转型的最终承载者。企业需要将招聘上升至战略高度，用市场营销思维推动人才引进，同时建立持续稳健的内部培养体系。

第四，产品开发必须回归顾客视角，以实际效果与可验证价值赢得市场信任。渠道变革势在必行，未来属于能实现生态协同、服务整合与IP驱动的企业。

最后，企业文化不是口号，而是体现在日常行为中的共识与坚持。唯有建立基于共同价值观的文化共同体，企业才能在动荡环境中保持定力、持续创新。

结语

五行聚力，共筑农资新未来

2025新肥码头赢地训练营以五行智慧为引，不仅为参会者提供了前沿的行业洞察和实用的落地方法，更构建了一个持续交流、协同发展的行业生态。从政策解读到技术应用，从运营优化到组织建设，从渠道革新到人才培育，训练营系统回应了行业面临的挑战与机遇。

正如本届营长董安星在总结时所言："行业的未来不在于被动应对变化，而在于主动创造变化。五行聚力的价值，就在于让我们从孤立看待问题转向系统思考破局，从单打独斗转向生态共赢。"

五行相生，破局新生。农资行业的转型升级之路依然漫长，但通过这样的深度交流与思想碰撞，行业正汇聚起变革的共识与力量。每一位参与者都是这场变革的见证者，更是推动者。未来的农资行业，将在传统与现代的融合中，在技术与人文的平衡中，走出一条具有中国特色的创新发展之路。