【甘肃会】张靖国：从经销商到服务商，传统经销商如何推广落地新产品、新技术

甘肃新农农资有限公司总经理 张靖国

新农农资总经理张靖国带领企业，在农资行业发展浪潮中走出了一条极具特色的转型之路。

新农农资主营业务聚焦掺混肥料与有机肥料的生产销售，随着发展步伐加快，业务版图持续扩张。

截至2020年，销售网络已覆盖甘肃、宁夏、青海、新疆、内蒙等区域，年销售各类化肥达4万余吨，销售额突破1.3亿元。

然而，在经营额稳步增长的背后，企业发展遭遇新瓶颈。普通肥料在农作物增产方面的效果逐渐减弱，市场竞争日益白热化，传统肥料批发业务面临新的挑战。

2020年，在市场环境的倒逼下，新农农资毅然踏上产品生产与销售的转型征程。

通过农资行业媒体宣传以及厂家业务员推广，公司接触到特肥领域，并与南京轩凯生物科技股份有限公司达成合作。

初期引入1吨88亿微生物菌剂时，因业务人员对特肥认知不足，加之产品价格较高，销售阻力重重，客户与用户均持怀疑态度，这1吨货销售周期长达一年。

但农户使用后的反馈带来了转机，农作物显著的增产效果成为最有力的宣传。

凭借实际效果，公司销售人员重拾信心，88亿微生物菌剂单品年销量逐步攀升至超百吨，同时谷乐丰梦想第一年上市单品销售超20吨、成为全国单品销售冠军。各类谷乐丰特肥进货超1200万，2023年成功获得全国销量冠军。

乘势而上，新农农资陆续与美国美盛、美国鲍勃尔等品牌建立合作关系，合理布点、健康发展、聚集了一批优秀的合作伙伴，2024年获得鲍勃尔水溶肥料全国销量冠军，，品牌影响力与市场竞争力得到进一步提升。

在生产板块，甘肃新农农资积极推动掺混肥料生产革新。

一是更新换代自动化生产设备，生产效率更高、计量更精确；二是对产品进行重新定位升级，全部生产中高端产品。

在原料选用上精益求精：氮源主要用添加了美盛生物科学技术妙合，或者添加脲酶抑制剂的大颗粒尿素；磷资源全部用开磷的硫镁态二铵或者湖北宜化集团的64%锌腐酸二铵；钾源来自于加拿大的美盛钾肥或者盐湖集团的颗粒钾，同时添加南京轩凯生物公司的聚谷氨酸颗粒剂，并添加爱施硼、控失剂等国内外知名企业的优质助剂。

质量把控上，按照氮磷钾单个养分超0.5%的内控指标配方。以质量求生存、以效果求发展。

在复合肥的生产上，坚持新农公司按照实际种植作物定配方，定原料、定生物刺激素，高标准高规格添加各种物料，选择国内知名企业代工生产。

2025年公司经过考察、相互选择，在磷化集团生产了24-12-12与12-16-20的聚谷氨酸控失活化复合肥3000吨，产品质量过硬、投放市场后反响良好。凭借过硬品质，一经投放市场便收获良好反响。公司目标明确，计划在未来2年内，将代工复合肥年销量提升至2万吨以上。

张靖国认为，新农资时代是科技、质量与效果并重，实现多方共赢的全新业态，也为企业带来可持续发展的机遇。未来，甘肃新农农资将持续深耕特肥领域，强化生产与销售能力，优化服务质量，为西北地区农业生产提供更全面、高效的支持。在此，诚邀全国优秀的企业或个人能与甘肃新农携手，精诚合作，共创未来！