内卷时代，什么样的农资企业才能突出重围？

作者：老赵说农资 2024/5/6 9:05:56

2024年，农资行业竞争愈发激烈，内卷愈发严重，不少农资人都在苦苦挣扎。维持原来的经营模式迟早会被市场淘汰，而该往哪走又摸不清方向，想要转行又舍不得多年打拼的“江山”，其他行业也不见得比农资行业来得容易。思前想后，唯有在农资行业一条路走到黑，或许还能闯出一条出路。那么，农资行业的出路究竟在何方？老赵总结新洋丰众多优秀经销商的改革模式，都具备以下四个特征。01公司化运作公司化运作不仅仅是指把营业执照

2024年，农资行业竞争愈发激烈，内卷愈发严重，不少农资人都在苦苦挣扎。维持原来的经营模式迟早会被市场淘汰，而该往哪走又摸不清方向，想要转行又舍不得多年打拼的“江山”，其他行业也不见得比农资行业来得容易。思前想后，唯有在农资行业一条路走到黑，或许还能闯出一条出路。

那么，农资行业的出路究竟在何方？老赵总结新洋丰众多优秀经销商的改革模式，都具备以下四个特征。

公司化运作

公司化运作不仅仅是指把营业执照从个体户变成注册公司，而是需要从管理制度、运营模式、岗位职责等各个方面都有清晰明确的规划。新洋丰早在几年前就提出要打破“夫妻店”“父子店”“兄弟店”这类家庭作坊式的经营模式，向公司化运作转型，只不过有的经销商抓住这一机遇早早转型，有的还在迟迟观望。而从最近几年的发展来看，农资企业只有走正规公司化运作模式才能健康、持续、稳定地发展壮大。

延伸产业链条

构建全产业链条竞争优势，为种植户提供种子、农药、肥料、农机、技术指导、销售一体化式综合服务是未来农资企业的发展方向。然而打造全产业链条极大地考验着农资企业的人员、资金、技术、管理等综合实力，摊子铺得太大往往会使农资企业分身乏术，从产业链条中最具优势的一环着手，逐渐向上下游产业链延伸，做到“优+1”已能极大提高竞争优势，徐徐图之，方能行稳致远。

优化渠道

传统的农资经营渠道是厂家—经销商—零售商—种植户链条模式，而在土地流转的加速、农资电商的兴起，渠道逐渐扁平化已成为不争的事实。但中国地大物博，无论是厂家直销，还是电商的冲击，都无法完全取代经销商，只会淘汰不做出改变的经销商。处于中间位置的经销商如何才能在激烈的市场竞争中谋得一席之地？老赵认为，第一，经销商要强化现有渠道，在经营区域内做强做实市场份额，体现渠道价值，打造利益共同体，构建合作共赢的良好局面。第二，要下沉市场，联合上下游资源，积极“拥抱”种植大户，加强对区域市场的掌控力。两手都要抓，两手都要硬。