化肥行业如何跳出内卷困局？

当前化肥行业内卷严重，全行业在多维困境的“泥潭”中赤膊厮杀。

产能过剩背后的结构性暴力依然存在。以氮肥为例，虽然我国尿素产能从2017年开始连续三年呈现下降态势，从8000多万吨下降到6000多万吨，逐渐恢复到供需平衡，但近两年，产能又有抬头之势。据了解，到2025年底，我国尿素产能有可能超过7500万吨/年，过剩率超过30%。盘点这些产能的质效，无效产能淘汰速度远低于新增产能。更致命的是，一些企业投产即亏损，一些企业靠地方政府退税或银行续贷维持。这些“僵尸产能”的吸血效应严重损害行业健康发展。

渠道“大逃杀”成为百万农资商的生死劫。在传统经销体系式微的大势下，一位河北农资经销商的遭遇极具代表性：2019年旗下有12家门店，年销化肥2万吨；2025年仅剩3家店，销量腰斩。“以前卖一吨赚300元，现在平台补贴后零售价比进货价还低！” 这背后是“电商的降维打击”，同时，也招致了低价倾销、假冒伪劣、沉渣泛起等市场恶劣行为，更可悲之处在于：砍掉中间商并未让农民真正获益，渠道溃败导致农技服务断层，因缺乏科学指导，农户因施肥不当，造成减产和作物品质下降的事情高发。种植户的信任崩塌进一步加速渠道瓦解——这是比价格战更致命的伤害。

传统市场供给与新型市场需求严重割裂。举个例子，烟台某苹果种植合作社采购一款进口特种钾肥，单价是国产肥3倍，但仍坚持使用。种植户反馈：“他们提供叶片营养诊断和滴灌方案，确保糖度稳定在14.5度以上，收购价每斤高0.8元——这才是我们要的增值！”反观一些企业，所谓服务仍停留在“送货上门+请客吃饭”层面，所以，需要反思的是，我们对于市场标准化、服务化、价值化等的深层次、多元化需求，能满足多少呢？

创新领域存在诸多枷锁。调研发现，行业研发投入的“破窗效应”导致研发投入强度不足。更严峻的是，有限的研发经费中很大比例用于工艺改进（如降低煤耗），而非产品创新。某企业技术总工坦言：“开发一款新型缓释肥需3年验证期，股东要当年业绩，只能做‘短平快’的配方微调。” 另外，行业标准体系严重滞后，当前国标仍以氮磷钾含量为核心指标，对肥料利用率、土壤改良效果等关键参数无强制要求。这导致“添加0.01%腐植酸就宣称为功能肥”的伪创新泛滥，真正攻克包膜、增效、功能提升等技术壁垒的企业反被劣币驱逐。

企业发展存在战略迷失。一些企业误把规模当竞争力，以为在大面积优质作物区建分厂就抢占了优势市场，以为到国外建厂就可分得国际市场一杯羹。例如，某企业在国外收购多家化肥厂，产能扩张至千万吨级，却因缺乏本地化服务网络，产品滞销库存高企。而有的肥企经过研判退出基础肥生产，专注特种肥料，最终利润率不降反升。还有企业执着于传统路径，错失数字农业的机会。殊不知，有企业通过智能灌溉系统绑定肥料销售，已经走上了发展新路。

从市场价格血战到行业生态失序，行业内卷折射出中国化肥行业的魔幻现实——年产能超亿吨的全球第一大生产国，竟陷入“越生产越亏损，越用肥越迷茫”的死循环。当内卷从企业财报蔓延至田间地头，我们要提高警惕的是：这不仅是行业危机，更有可能是影响粮食安全的潜在风险。

化肥行业内卷的本质，是“工业化生产思维与农业价值革命的激烈对撞”。我们审视化肥行业内卷问题，需要清醒认识到：过剩的不是产能，而是对工业化时代粗放发展思维的过分依赖；缺失的不是需求，是对农业价值本质的深刻认知。当种植者需要的不再是“一袋氮磷钾”，而是“亩成本降200元+品质达标收购”的解决方案时，死守传统的生产、粗放式销售的企业注定被淘汰。行业最需要的不是更多化肥，而是重新定义“养分”的勇气——把技术创新注入分子结构，将服务价值写进商业模式，让政策善意滴灌到田间地头。唯有如此，这场零和博弈的“饥饿游戏”才能真正终结。

在推进乡村振兴的时代大背景下，打破这场困局的救赎之路已然清晰：对企业家而言，需从“产能崇拜”转向“价值敬畏”，把实验室建在田间地头；对政策引导者来说，要超越“减量化”的物理思维，构建“高效化”的激励机制，要维护产业的良性秩序，为真正创新者撑腰；对于农户，应获得的不只是肥料，而是可量化的种植收益保障。化肥产业的终极使命，不是生产更多化合物，而是成为农业生态系统的营养中枢。

当最后一袋同质化肥料离开生产线，或许正是中国农业真正走向强盛的转折点。毕竟，养活14亿人的从来不是化肥本身，而是人类与土地间不停歇的智慧对话、价值觉醒。