如何让种植户走出“低价陷阱”？

作者：老赵说农资 2024/1/5 8:38:42

“人误地一时，地误人一年”。没有质量可靠的农资供应，就没有粮食和重要农产品的稳定安全供给，要做好农资经营，首先要帮种植户把好“真假产品”这一关，这是农资经销商应承担的义不容辞的责任。年年上当，年年上。“短斤少两”“含量不足”“伪劣假冒”是种植户在购买肥料时经常要面临的市场乱象。然而，买多少送多少的捆绑式销售，往往让种植户“贪小便宜，吃大亏”。引导种植户走出“低价”误区，品牌肥料经销商要帮种植户算总

“人误地一时，地误人一年”。没有质量可靠的农资供应，就没有粮食和重要农产品的稳定安全供给，要做好农资经营，首先要帮种植户把好“真假产品”这一关，这是农资经销商应承担的义不容辞的责任。

年年上当，年年上。“短斤少两”“含量不足”“伪劣假冒”是种植户在购买肥料时经常要面临的市场乱象。然而，买多少送多少的捆绑式销售，往往让种植户“贪小便宜，吃大亏”。引导种植户走出“低价”误区，品牌肥料经销商要帮种植户算总账，多投入、多产出，把身边增产增收的案例树立成宣传标杆。

经销商：引导种植户从单纯比价格，到附加看服务

种植户在种植过程中，由于技术欠缺造成施肥不当，致使肥料利用率不高而用肥成本增加，甚至导致减产亏损。因此选择肥料不能单纯比价格，更要看重售后服务的重要性。

“农资安全无小事，农民增收是大事”。为落实新一轮千亿斤粮食产能提升行动，主攻大面积提高粮食单产，就要在“增产”和“减损”两端同时发力，全方位夯实粮食安全根基。增产要靠“产品+服务”双管齐下，减损第一要务就是帮助种植户识别“虚标含量、偷换养分、掺杂使假、以次充好、标识欺诈”等假冒伪劣肥料，引导种植户摆脱“低价肥”陷阱。

销售假冒伪劣肥料的“游商”惯用“打一枪，换一个地方”的销售方式坑农害农。无论采取的是培训洗脑、宴请吃饭，还是多购送礼等方式，种植户在购买前一定要“刨根问底”：售后服务，厂家有没有专业的农艺师指导科学种植技术？下单前，有没有眼见为实的示范田可以观摩学习？种植中，遇到作物病虫害、极端恶劣天气等，能不能提供科学有效的应对措施？

守土有责、守土尽责，种植户是农资消费的最大群体，要保护种植者的利益，以上的“刨根问底”，需要品牌经销商持续不断地向种植户传达防骗信息，并提供相应的防骗帮助。提示种植户，守好钱袋子，正规渠道购买农资产品有保障。一年耕种多不易，避免上当保收益。

种植户：不要盲目跟风，购肥前谨慎选择

什么作物相应选择什么农资产品，应结合土壤性状、作物需求状况而定。而不是“忽悠团”推销什么就买什么。

种植户在选购农资产品时，不要盲目跟风，一是不要跟“便宜风”，劣质肥料可能价格很低，但使用后导致作物受损、减产甚至绝收，结果显而易见，得不偿失；二是不要跟“团购风”，尤其来路不明的游商走贩，忽悠种植户拼团购肥，往往肥料一卖完，再也找不到人。

购肥前谨慎选择，首先要选择固定经营场所，到具有合法经营资格的农资门店进行购买；然后要合理衡量用肥成本，不是肥料越便宜越好，而是要选择能让作物提质增效的肥料，如果种植户不知道如何选择，可以请专业农艺师到田间了解实际详情后给出科学的施肥指导方案。