【2025新疆会】于利宁：作物全产业链农服模式的实践与探索
壹起嗨番CEO 于利宁
嗨番（青岛）农业集团有限公司历经九年发展，完成了从农资经销商到全产业链运营商的转型。其业务演变路径清晰展现了农业服务模式的升级：2019年前以农资销售为核心，2019-2022年聚焦技术服务与产销衔接，2022-2024年转向产业运营，2025年起迈向产业链融合新阶段，形成了独特的“产业逻辑”运营模式。
当前口感樱桃番茄产业呈现多产区、多品类分布特征。釜山88类以山东平度为核心产区，规模超3万亩，西北、华北产区作为越夏补充；千禧类主产于广东茂名（近10万亩）和海南陵水；串收类则以玻璃温室规模化种植为主，约7000亩。该产业虽仅占番茄总种植面积的2%（约30万亩），但增长空间广阔，正逐步抢占蔬菜番茄和水果市场份额。
产业发展呈现三大趋势：
产区持续扩张，宁夏、内蒙、云南等新兴产区崛起，依托气候优势形成错峰供应；
品种迭代加速，口感成为核心竞争力，从老千禧到釜山88再到青甜2号，风味与抗性不断优化；
消费场景多元化，零食化趋势明显，NFC果汁等加工制品需求增长，推动产业向深加工延伸。
嗨番集团以“产业链融合”为核心，构建了从育种到销售的全链条体系。在产业运营上，以链主企业身份整合资源，涵盖种子研发、种苗培育、技术服务、生产资料供应、初深加工及流通渠道，形成可复制的产业样板。通过建立可信受托机制，在品种选择（聚焦口感、抗性与产量平衡）、标准化建园、智能水肥药控制、劳务用工管理等环节实现规范化运作。
智慧农业为产业赋能，借助AI监控、遥感分析、数据驾驶舱等技术，实现地块分析、灌溉优化、农事建议的精准化管理。在流通端，构建“高品质高溢价、中等品质走量、下等品质兜底”的立体化渠道，覆盖电商、批发市场、连锁超市等场景。这种模式不仅带动了种植主体收益提升，更推动了一二三产融合，为口感樱桃番茄产业的可持续发展提供了范例。
2025新疆农资经销商转型与可持续发展大会现场集锦
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