【年度大盘点】2024封面人物

精准为行业动态把脉，是一件了不起的事情；能够在行业不断变换的时候依然站在前沿，是一件更加了不起的事情。

冯卫东做到了。

“一切都是在变化中，时代也从未停止过前进的步伐，不是哪年更难了，而是你的能力不能与时代匹配。”冯卫东这样说。

保持定力，方向不摇摆，永远让自己跟得上时代，并且拥有成长的勇气和能力，这可能就是冯卫东能适应市场环境变换的原因。

从1997年闯进农资行业以来，冯卫东已经专注农资营销27年了。持续做有价值的事情，持续做利他的事情，持续做对社会有贡献的事情，是他的座右铭。

“和其他人比，可能我更接地气，”冯卫东开玩笑地说，“我们敢下乡，敢下地，真调研。”

每场会议之前冯卫东团队都会深入市场调研，精准触达用户。深入当地各级经销商之中调研，问情况，找痛点，然后再确认会议的内容及主题。

由此，特肥大会、作物会议、万商大会、农资经销商俱乐部等相关会议活动接连举办。

“不懂，不明白，就去学。”冯卫东经常这样说。不怕试错，不发展才是最大的不安全。他用行动告诉大家做事应该不等待、不消极、不放弃。

现在，冯卫东又推出了线上传播矩阵——农资与市场视频号、农资与市场抖音号、冯卫东新农说视频号等。2023年峰会期间，冯卫东新农说视频号直播观看人数达到了26万多人次。

这就不得不说冯卫东每年为行业分享的知识盛宴了。

“会议内卷，同质化严重。”冯卫东表示，与其每年绞尽脑汁找嘉宾，不如针对行业问题推出自己的特色年度大课。每一年，他都花费巨大的心力和时间准备年度大课的内容，用一年的时间去走访调研、搜集素材，用两个月的时间去思考、梳理内容。

很多人称赞他每一次的创新和改变，只有他知道为了坚持方向而做的努力。

或许走得不快，却从不后退。

如果说顺应商业发展方向的行业就是有前途的行业，那么特肥肯定是有前途的行业。虽然竞争变得更加激烈，但是特肥的红利期非但没有消退，反而从弹性需求变成了刚性需求，成了大中小企业竞逐的新盈利空间。

意大利普罗蒂欧首席执行官卢卡表示：“化肥行业经历了一个加速增长期，该行业正在重塑，正在专注于更高效的植物营养解决方案。”目前，中国特肥行业正由初始阶段向成熟阶段迈进，行业的重塑和变化正在发生。

同时，在需求和供应的双重推动下，特种肥料市场随着更大的参与者进入，也在不断整合。但是，除了跨国公司等大型玩家的加入，其他企业在存在真实用户需求的地方也持续生长。普罗蒂欧就是这样做的。

卢卡认为，行业有趣的地方就在于此，提供特别和定制产品的可能性，将市场细分为BtoB和BtoC,通过部署不同的、不相关的分销网络带来多个机会。

“像普罗蒂欧这样的特肥公司，会在销售产品的‘非物质成分’中带来价值，这要归功于它丰富的经验和在不同市场之间横向传播知识的可能性。”卢卡表示，普罗蒂欧提供的服务包括量身定制的解决方案，以合适的质价比(质量价格比)配合深入、详细的技术支持，最大限度地提高应用产品的有效性。

对于普罗蒂欧这几年的发展，卢卡用了一个词形容——“进化”,即发展和调整产品供应，使之成为一个“完整的服务”,让产品与服务无缝结合。作为在作物领域拥有近30年知识和经验的特肥企业，普罗蒂欧具有很高的技术成熟度。

目前，对普罗蒂欧而言，最重要的是专注于最关键的客户关系，以带来交叉经验和有针对性的营养计划。通过明确目标和期望，引进、开发新的植物营养产品和技术，以提高产量和收获质量。

并且，卢卡相信，在以销售和商业为导向的中国市场，凭借量身定制的解决方案和强大的技术支持，普罗蒂欧可以在竞争日益激烈的市场中脱颖而出。

理性地、科学地创新并使用农药、化肥等农资产品，是目前亟须传递给农资行业的

“用肥、用药不是越多越好，更没必要交各种智商税。针对营养问题，只要方案精准，就可以解决绝大多数问题。”持续36年专注于肥料产品和植调剂产品研究工作的蔡护华博士这样说。

蔡护华博士是一个典型的科研专家，不善言辞，即便在知名企业深耕行业36年，有专业方面的自信，但对于工作内容，他也只是表示，自己就是一直研究作物生长发育所需的各类营养元素和它们的作用机理，做了一辈子而已。

和蔡护华博士对话，能感觉到他身上的工匠精神，并且他善于从小细节着手改善解决大问题。

之前，其所在的旭化学工业公司有一款植物生长调节剂产品ATONIK(爱多收)存在长期库存后有效成分易挥发的问题，针对此问题蔡护华博士做了剂型上的改进并做了表面处理，有效改善了产品成分的稳定性，实现简单实用、真正增产增收的良好效果。

“精准的用肥、精准的营养，可以解决很多问题，而不是一味地利用一些刺激素与植调剂达到立竿见影的效果。植调剂用量一定要非常小，起到画龙点睛的作用即可。”蔡护华博士一再表示，肥料不用强调高含量，过剩的营养作物吸收不了，不但造成浪费，也会污染土壤，土壤修复起来是比较困难的。

作为资深的“植调+营养”专家，在旭化学工作36年，蔡护华博士既要做管理，又要搞研发。当人在埋头做事的时候，很容易就忘了时间。所以蔡护华博士带着要回乡做些事情的强烈愿望，决定用在日本积累的这些技术去为中国农业做些事情。2019—2023年，蔡护华博士作为国家重点研发项目(2019YEE0122700)的日方总负责人，负责项目计划，以及实施与管理。

去做一件新的事情突破自己的舒适区，并不容易。

但是，蔡护华博士坚持做难而正确的事，坚持“科技赋农，不负丘山”的使命，将全球的创新技术、优质产品赋能中国衣业。在精准营养的理念指导下，用极致的产品和服务帮用户精准解决问题，让农业呈现更好的风光。

如何保持产品的持续创新和持续差异化能力?

西班牙西罗葛拉首席执行官拉蒙这样解释：根据用户需求，持续去研发和施肥方式相匹配且适配市场需求的产品。

创新，是西罗葛拉发展的主线，也是西罗葛拉保持竞争力的关键。作为百年企业，西罗葛拉有自己的“保鲜秘笈”——善于倾听消费者的建议，用不断迭代、符合消费者需求的新品来保持活力和热度，从而不断提升肥料产品与生产需求的匹配度。

无需求，不产品。

好的差异化肥料产品，一定是从真实的用户需求出发。西罗葛拉的品牌势能，大概就是这样搭建起来的，由了解到信任，再到偏好。

随着时间的堆积，更多的消费者对西罗葛拉产生信任。

作为企业的CEO,拉蒙却不太喜欢一直待在办公室，他更喜欢去农场，去亲近土地，去亲近作物，去接近消费者，并带领团队去做一些有价值的事情。他表示，特别喜欢西罗葛拉高效创新的氛围，他们一直在研发适配市场应用需求的产品。

同时，当企业发展到一定阶段，就要向外走，把市场拓展到更多国家和地区。

“中国销售团队的知识结构，既有从事农药业务的，也有从事肥料业务的，还有从事特肥业务的，这样的结构对于我们更好地理解当下乃至于未来的特肥趋势有很大帮助。”拉蒙对西罗葛拉中国代表处很满意。目前，西罗葛拉在中国的重点工作，是稳定合作伙伴关系，建设完整的商业渠道，打造西罗葛拉在中国市场的知名度，同时与中国合作伙伴共同探索适合中国的产品以及应用方案。

谈到对未来的展望时，拉蒙表示：“一方面，我们的团队正凭借积累的经验，与合作方互相借鉴学习，希望未来拓展更多的国际业务；另一方面，我也希望辅助授粉技术和产品能够尽快推出并传播出去。我相信西罗葛拉的未来会向着更好、更快、更符合国际化的趋势发展。”

创新、冒险精神，是一名企业家最为宝贵的精神，使其具备能够持续创新、不惧冒险的能力，同时也是一家企业能够持续发展的内核原动力。

作为邦农达的董事长，刘克经常向员工强调：“世界上唯一不变的，只有变化。”在企业经营乃至日常生活中，他也在持续不断地践行着这句话。

也许正是这样的认知，造就了邦农达在行业里浮沉二十余年，却依然屹立不倒。

刘克不像科研型企业家充满书卷气，也不像接班的“二代”们严谨谦逊，而是有着一种独特的、属于20世纪企业家的气质。他表示，不断地冒险和探索让他保持了面对世界的好奇心，也更加勇于直面未知的挑战和变化。

所以在初创阶段，邦农达就已经成为国内最先进的农药研发与生产企业之一，甚至还先人一步，扛起了绿色环保发展的大旗。

2022年，邦农达品牌升级，再次重启征程。刘克则是直接将这次品牌重启定义为他的“第三次创业”。第三次创业，刘克依然不改其敢闯敢挑战的本色，把创新与技术研发放在发展的首位。

在这样的大环境下，专一、专注，形成自己的品牌与特色，是农药企业，尤其是中小企业实现破局的最大机遇点，也是重启邦农达这样一个高端品牌的最好时机。

刘克对邦农达的定位是“国内高端农药品牌中的一流企业”,这个一流不仅体现在研发和销售能力上，也体现在对农资行业乃至对农业的价值上。

目前，邦农达正在牵头制定纳米农药的国家标准，使产品的检测可量化、权威化，更好地带动纳米农药的研发与推广。

与进口产品掰手腕，让中国农户用上高质高性价比的国产农药，是刘克想要实现的另一个抱负。如今，邦农达的产品已经有了可观的外贸出口量，也有许多外企专门与邦农达建立合作。刘克的这个远大目标，已经打好了非常坚实的基础。

也许远大的目标总是伴随着坎坷与挑战，但邦农达必然能够穿越周期，获得长久发展的生命力。

随着全球商业环境的不断变化，不确定性已经成为各行各业要应对的常态问题。但金旺却在这样的不确定中，找到了一条能够持续增长的道路。

房国荣表示：“最初创业的时候，做的是单纯的包装行业，那时候就觉得农药行业更适应国家政策发展，基本面也更广。”从商业经营角度来看，则是因为其敏锐发现了农化行业的未来广阔前景，这一选择不仅造就了金旺，更成就了金旺。20年的深耕，让金旺在农化行业建立了自己的“根据地”。

“竞争永远都在，不可能只有你有这个眼光，金旺作为行业内最早开拓智能加工EPC服务模式的企业，被同行模仿是常态。”在房国荣看来，竞争不可怕，企业发展最重要的是要把握住时代发展的大趋势，以及准确把握客户的需求。

2019年，金旺包装机械科技有限公司更名为金旺智能科技有限公司。这一名称的变化，是公司经营理念跟随时代进步的表现之一。

金旺的创新和优势一直在随着时代需求而改变。

“竞争永远都在，不可能只有你有这个眼光，金旺作为行业内最早开拓智能加工EPC服务模式的企业，被同行模仿是常态。”在房国荣看来，竞争不可怕，企业发展最重要的是要把握住时代发展的大趋势，以及准确把握客户的需求。

在工厂参观，还可以近距离看到金旺先进的产品结构和服务模式，包括在行业内首创的“EPCM”模式。

正是这样的“变”,让金旺不仅能够紧跟时代发展的步伐，更能在日益激烈的行业竞争中屹立不倒。

虽然坚定农化主业，但在主业之外，房国荣也布局

第二曲线，带领金旺拓展一些细分领域。

选择高精尖行业，一击即中，快速打开市场，将为龙头企业服务的经验拓展至两家、三家；在细分领域行业中做精做强、提高附加值，避开中低端领域的价格战，最大限度发挥金旺高端技术与设备的优势。这便是房国荣为金旺规划的发展逻辑。

“梦想是打造农化制剂无人化工厂，共创更美好的世界。下班的时候下达生产指令，第二天直接就可以见到包装整齐的货物，中间甚至不需要人工操控。”

这是房国荣脑海中理想的生产模式。

他有信心，在2030年，金旺将会把理想照进现实。

市场是否难做，取决于经营者的市场思维。

对于申艳林来说，跟随市场变化，找准定位，其实并不难做。所以当农资渠道开始扁平化，市级经销商在市场中不再占有太多优势，凭借对市场的高敏锐度，申艳林创办了瀚斯。

瀚斯的迅速成长，很好地契合了申艳林的个人风格：想到就立马去做，想做的事情就坚持去做。

农资行业产品类型多样，原材料应用错综复杂，想要占得一席之地就必须有别人超越不了的优势，比如技术壁垒、产品性能、聚焦作物、高标准服务，所以瀚斯最初便决定专注除草剂。

这不仅是因为申艳林积累了大量关于除草剂的知识、植保技术等方面的经验，更重要的是他明白做产品必须聚焦，聚焦一类产品、一种作物，才能支撑企业走得长远。“2017年决定扩展业务板块，意味着瀚斯要改良发展，而且也有能力支撑一些杀虫、杀菌产品的生产。就是从这个时候，瀚斯迈进了一个快速增长的阶段，算是瀚斯的一个发展拐点。”

时至今日，瀚斯已经形成以“除草剂、杀虫杀菌剂、作物营养、种衣剂药肥、社会化服务、园林绿化”为主业的“六轮驱动”发展格局。

当然，企业文化会潜移默化地影响企业整体状态，所以瀚斯的增长有一部分也源于瀚斯所形成的文化：高效开会解决问题，对市场变化有快速反应能力，及时调整产品定位方向。

无论是产品，还是工厂，或者是企业文化，瀚斯都已经取得了一定的成绩，但是在与笔者的交谈中申艳林不断表示：“人还是要走出去看一看的，走出去才能看到外面的世界，才能知道别人做的好在哪里，向对方学习，然后内化为自己的东西，让自己变得更好。”这也是瀚斯不断进步、不断刷新外界认知的动力。

对于申艳林来说，虽然现在的农资行业市场波动大，竞争加剧，环保压力增大，行业政策不断调整，甚至在新成分和新产品的开发方面也颇有难度，但是市场内卷是市场的问题，只要瀚斯秉持着持续奋进的态度，优化产品结构，聚焦优势作物，踏实走好每一步，增长不是问题。

在这样一个时代，如何能够保持从容不迫，专注于一项事业的长久发展?

答案是：坚定。

与史树恒交流后能深刻体会到，高大宏业的成就正是源于他内心的那份坚定。而他内心的坚定，主要源于他对行业的深刻洞察、对品质的极致追求以及对自我信念的坚守。

2007年接触农化行业之后，2010年史树恒注册河北省沧州市高大宏业塑料制品有限公司，专注于特肥行业的高品质包装。为了避开竞争，他将产品锁定在1升到25升之间，这一精准定位为他赢得了市场的一席之地。史树恒表示，这得益于创业初期的客户群体。这些客户走高端产品线，对包装材料的要求极高。因此，他在进入行业之初就定位高标准。

随着生产设备的持续增多，史树恒作出了建设一座全新工厂——“高大永恒”的决策。在筹备阶段，史树恒频繁参与物流、人工智能等领域的专业会议，并远赴日本、德国等国家进行深入考察。基于这些积累，他坚定地将新工厂高大永恒定位为融合5G技术的智能工厂，实现从前到后每一个生产环节的智能化管控。

同时，快速响应和高效执行的能力，也为史树恒赢得了客户的信任和市场的认可。

在这个内卷的时代，高大宏业凭借中高端的定位和对产品品质的严格把控，拥有自己的核心竞争力，并通过这几年的努力，高大宏业把自身产品性能已经优化到了极致。史树恒强调，要跑在客户前面，想客户所未想，才能产生创新的触发点。

所以，在技术创新的路上，高大宏业永未止步，不断推陈出新，带领特肥包装行业向前发展。

谈及作为创始人，对于高大宏业的未来梦想，史树恒的回答朴实而坚定：“我们的目标，就是做老百姓用得起的高品质特肥包装，从包装的角度为种植户实实在在降低成本。”这份纯粹而坚定的愿景，将成为史树恒及高大宏业在特肥包装行业中不断奋进前行的动力。