夏季肥市扫尾，基层市场怎么样？来看一线调查
作者：农资导报
2025/6/20 10:15:39
近日，多地夏季用肥正式进入收尾阶段，下游情绪如何？本报向广西、山东、河南部分地区农资经销商采访了解到：尿素价格近日震荡运行，多地区以下降为主，市场呈现供大于求的态势；复合肥价格稳定运行，预计部分厂家将在本月下旬召开秋季市场订货会，届时复合肥价格或将有所下调；磷肥维持高位运行；下游对后市预期不一，看稳与看跌情绪交织。山东省临沂市玉米肥进入收尾阶段种植信息：当地以粮食作物小麦、玉米为主，经济作物有花生
近日，多地夏季用肥正式进入收尾阶段，下游情绪如何？本报向广西、山东、河南部分地区农资经销商采访了解到：尿素价格近日震荡运行，多地区以下降为主，市场呈现供大于求的态势；复合肥价格稳定运行，预计部分厂家将在本月下旬召开秋季市场订货会，届时复合肥价格或将有所下调；磷肥维持高位运行；下游对后市预期不一，看稳与看跌情绪交织。种植信息：当地以粮食作物小麦、玉米为主，经济作物有花生、地瓜、大棚蔬菜等。当前，当地玉米正在播种中，预计3~5天播种结束，肥市也将进入收尾阶段。价格信息：“最近尿素价格下降得厉害，送货到家的价格在1700~1750元（吨价，下同）。”受访经销商表示，前几日，有尿素厂家给出1640元左右的出厂价，送货到家价格也仅在1700元左右，目前价格略有上调。复合肥方面，价格稳中有降。该经销商表示，由于当前处于夏季用肥的扫尾阶段，市场需求逐渐转弱，大部分地区夏季销售主要以前期的备肥库存为主，下游仅有少量的补货需求，农资经销商都是按需拿货。“也有部分复合肥厂家价格一直没降。”他表示，“6月中下旬，将会有一批厂家开会研讨秋季肥订货政策，或许价格将会有所变动。”玉米肥方面，常规40%（30-5-5、28-6-6）的复合肥出厂价在2100~2300元，高端大品牌的控释肥出厂价在2600~2700元。该经销商预计，在厂家开完秋季订货会后，复合肥价格将有所下调。“用肥淡季时，原材料价格有可能下调。如果继续走高会影响种植户的秋季小麦种植积极性。”他说道。其他产品方面，常规45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2400~2500元，零售价在2700~2800元；高端大品牌45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2800元左右，零售价在3000元左右；常规45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3000元左右，零售价在3300~3400元；高端大品牌45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3400元左右，零售价在3700~3800元；51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在4000元左右，零售价在4500元左右。高端水溶肥方面，临沂市场上高钾水溶肥和平衡型水溶肥销售较好，基本上是大棚蔬菜种植区使用。60%（12-8-40）高钾水溶肥零售价在11000元左右；60%（20-20-20）平衡型水溶肥零售价在10000~10500元。其他信息：今年，当地小麦产量表现良好，一般未进行浇水灌溉的小麦亩产量能达到350~400千克，而经过两次浇水灌溉的小麦产量比较可观，亩产量可达500千克，部分地块甚至能达到550千克。在收购价格方面，当前小麦市场收购价在2.34~2.36元/千克，种植大户基本都已出售小麦，但仍有部分散户因观望价格还未出售手中的小麦。当下短视频风头正盛，各行各业都纷纷投身其中，该经销商也不例外。他表示，利用短视频开展宣传工作，打造个人IP 已成为一种趋势。“不过话说回来，现在各个单位都在搞短视频宣传，可如果大家都一窝蜂地做，内容缺乏新意，就容易变成千篇一律的硬广告。到那时，大众就不愿意看了，所以利用短视频宣传也得把握好方式方法，不然很可能适得其反。”他说道。种植信息：当地主要种植作物有水稻、马蹄、罗汉果、百香果、砂糖橘、沃柑等。过去几年，砂糖橘受黄龙病冲击严重，种植面积大幅缩减，但近两年种植情况有所好转，部分种植户重新开始种植砂糖橘。当地水稻种植面积相对较少，一年仅种植一季，通常在6月播种，10月收获。由于当地经济作物种类丰富多样，不同作物用肥时间差异较大，所以当前并非典型的用肥淡季或旺季，而是处在相对分散的用肥阶段。此外，马蹄种植先育苗再移栽，目前处于育苗阶段，下个月将陆续移栽至大田。价格信息：近日，全国大部分地区尿素价格出现下调，广西尿素批发价在1850~1900元。复合肥方面，由于当地以种植经济作物为主，故45%（15-15-15）硫基复合肥以及高塔硝硫基复合肥等高端产品比较畅销。从近日整体肥料价格走势来看，受访经销商预计，未来一段时间，肥料价格将稳中有降，主要依据是尿素、钾肥等原料价格呈现小幅下调的态势。当前，传统农资市场竞争激烈，“价格战”频发，农资经销的利润空间被压缩。该经销商表示，转型作技术服务提供商，为客户提供定制化服务和全程技术服务是农资经销商摆脱当下困境、实现发展的有效途径。故该经销商当前主要将重心放在提供种植方案上，对市场价格关注度减少。其他信息：当地经济作物效益较高，以砂糖橘为例，去年管理较好的砂糖橘园产量最高可达5000千克/亩。收购价格方面，去年砂糖橘收购价稳定在4元/千克以上，部分品质好的能卖到6~8元/千克，收益较为可观。该经销商表示，在深入田间为种植户服务时发现，当前农资市场上产品需求处于动态变化中。尤其是近几年，新产品和新技术不断涌现，相关产品日益增多。对于新产品和新技术，想让当地种植户接受需要建立在有实际效果之上，故他也从过去专一做销售改做农资方案提供商，针对优秀的产品或技术先在局部区域试点，给种植户做示范，让他们看到实际效果才会后续跟进使用。该经销商展望，未来，肥料产品将朝着定制化方向发展，针对不同作物和地块需求提供个性化肥料和施肥方案。他目前主要提供全程技术服务，涵盖前期底肥、后期追肥、水溶肥、滴灌等方案的制订与实施，通过科学管理提高作物产量和品质，通常方案可增产20%以上。同时，他强调，应通过科学管理和精准施肥减少化肥使用量，降低环境污染，提高土壤质量，推动农业可持续发展。“当下，特肥产品、功能性产品以及生物类产品数量不少。尤其是生物类产品，近两年发展迅猛。”该经销商表示，近些年，生物类产品在农药和肥料领域都开始被大量使用，这主要是因为当下很多地方土壤状况欠佳，生物类产品污染小，且在改良土壤方面效果显著，能发挥其提高土壤有机质的优势。种植信息：当地是全国粮食生产先进县、农机产业重镇，农业机械化、智能化产业发达，为农业生产提供全方位的智能服务。据了解，当地主要种植小麦、玉米等大田作物，以及大豆等经济作物。玉米在每年的5月底至6月初种植，当前正处于用肥淡季，静待7月秋季备肥活动的开始。价格信息：“当前，玉米已播种完成，尿素的市场需求旺季已过。”受访经销商表示。近一周，尿素出厂价在1700~1800元，价格有所下跌，零售价在1800~1900元，与出厂价基本持平。“经营尿素收益很低，一般都是持平的价格。”该经销商表示，近期，国内尿素行情延续下行趋势，且化肥市场呈现供大于求的态势。到秋季备肥开始，农业需求将有增长预期，届时行情或将有一定抬升。复合肥方面，51%控释肥出厂价在3200~3500元，零售价在3300~3600元。40%（28-6-6）、40%（30-5-5）氯基腐植酸复合肥出厂价在2800~3000元，零售价在2900~3100元。45%（14-16-15）、45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2500~2700元，零售价在2800~2900元。“不同配比、配方的产品价格都不一样，普通高塔复合肥出厂价比较低，仅在2000元左右。”该经销商表示。磷肥方面，磷酸一铵出厂价在3200~3300元，零售价在3400元左右。64%磷酸二铵出厂价在4100~4300元，零售价在4400元，价格基本看稳。钾肥方面，60%俄罗斯红钾出厂价在3800~4200元，零售价在3900~4300元。“现阶段处于夏季肥扫尾阶段，备肥活动已经结束了。静待7月开始的秋季备肥。”该经销商表示。其他信息：该经销商在当地经营种子公司，专注种子研发与销售，同时拓展农药、农产品加工等多元化业务。据了解，由于粮食收购价较低，对部分地区化肥销售和种子业务造成了一定影响，农户因种地收益低的原因不愿增加投入。“农户即便不在种植上过多投入农资成本，作物产量上不去依旧会亏损，只有投入才会有回报。”该经销商表示，他积极引导农户通过科学管理提高作物产量，强调投入与管理的重要性。“同样的品种产量差异大，关键在于优质的管理而非外部环境。我们虽然控制不了价格，但是会尽力达到提质增产增收。”未来，该经销商将继续深化服务，致力于成立社会化服务中心，以优质产品和服务助力农民提质增产，推动当地农业可持续发展。种植信息：地处中原大地，当地拥有得天独厚的地理和气候条件，孕育出了众多丰富多样的农产品，主要种植小麦、水稻等大田作物，以及大豆、板栗等经济作物。河南是全国小麦产量第一大省，水稻在全国也占据重要位置，信阳是全国第二大稻谷主产市，第一大籼稻主产市。据了解，当地水稻已于5月播种，当前肥市处于淡季，需求低迷。价格信息：据了解，现阶段，当地市场正处于夏秋用肥转换的间歇期。在秋肥刚性需求到来之前，经销商采购意愿不高。预计未来化肥价格总体将呈现低位平稳运行、窄幅震荡的态势。尿素方面，中小颗粒尿素出厂价在1700~1750元，零售价在1800元，较前日价格下行，震荡波动。复合肥方面，当地多使用高氮水稻复合肥。地方小厂家40%（22-8-10）、45%（15-15-15）高氮氯基复合肥出厂价在2100~2300元，零售价在2200~2300元。45%(15-15-15)氯基复合肥出厂价在2400~2600元，零售价在2500元左右。45%(15-15-15)硫基复合肥出厂价在2700~2800元，零售价在2800元左右。40%（28-6-6）氯基高氮肥出厂价在1900~2000元，零售价在2000元左右。磷酸一铵出厂价在3450~3500元，零售价在3500元左右。磷酸二铵出厂价在3600~3700元，零售价在3800元左右。由于当地用肥以复合肥为主，其他种类的化肥产品走货困难，受访经销商进货较少，未来或将不再进货。关于后续的化肥价格，该经销商认为，市场将维持平稳运行的状态，直至秋播备肥、集中补库大规模启动。其他信息：据了解，当地农资市场竞争激烈，好产品难以卖上价格，有些时段甚至走货较难，会出现低价清仓的情况。河南高塔多达60余座，负荷开满甚至可以满足全国的化肥需求，供需关系失衡；原材料价格不稳定、市场监管混乱、品牌竞争压力大、经营管理复杂等问题日益凸显；土地流转速度加快，种植大户不仅懂技术，也懂市场，对服务质量的要求也越来越高。当地小厂家低价竞争扰乱市场现象普遍，这些小厂家不仅在线下举办各种“请客吃饭大会”来冲销量，还通过抖音、快手等视频电商平台宣传一些虚假信息。“种植户总被一些小厂家的低价肥料影响，不关注产品品质，只关心价格了。有些复合肥产品一袋卖70~60元，价格比尿素都便宜，但是使用以后根本没有好的效果。”该经销商表示，“希望相关部门可以重视假货的问题，进行必要的监管。”
