涨跌波浪汹涌，未来何去何从？有关农药价格的分析（上）

最具代表性的是草甘膦，曾经的沉寂爆发出一波冲天行情，倾倒无数业内人士。如果以“铸就十年辉煌”来定义这一轮上涨，真不是言过其实。当然，后来跌回原点也是意料之中的事情。只不过由俭入奢易，由奢入俭难。这些天草甘膦的操盘手又搏一次，其结局大家都知道了。今后当以“初心如磐，奋楫笃行”来激励自己。

下面说几句大白话：草甘膦的价格为什么能涨起来，为什么又涨不了多久，无法维持高位？这个问题很值得思考。

据我所知，以往媒体对农药价格的探讨，大多集中在成本、市场、政策等几方面，其他方面鲜有涉及。但是草甘膦价格的风起云涌，让笔者觉得这个问题并不简单，于是近期对影响农药价格的各种因素进行了一次梳理，自觉小有斩获，遂撰成此文，供诸位方家点评。

由于本文是以整个农药产业的角度来阐述，可能会有些不同以往的见解，也可能会涉及某些利益。唐突之处，恳尔见谅。

言归正传，下面开始论述。

鉴于农药是一个比较特殊的商品，它的价格影响因素，与常见的鞋帽、手机等日常用品并不相同。比如农药原则上都是危险化学品（环境污染物），都需要进行产品登记，都需要有经营许可。因此要讨论农药的价格，首先要引入如下三大基本共识：

• 各国农药进入市场前，必须要完成登记程序；

• 农药制造在中国是一个过剩产业，也就是说生产能力远远超出需求；

• 中国的农药制造，占据世界农药生产量的60-70%。

这三点共识是笔者杜撰的，虽然具有共识的潜质，但是不一定是所有人的共识。为了论述方便，先假设这些共识成立，并以此为基础，对农药价格进行分析。

有关农药价格，尤其是出口产品的价格，有两个价格构成因素很值得讨论：一个是成本定价，一个是出口退税。

农药以成本定价这种观念由来已久，其历史还要追溯到几十年前。那时候负责农药销售的，基本上都是技术出身，对销售价格的理解，也就是原材料成本加上人工成本，再加上15-20%的溢价就可以了。因为这些主管领导没有太多的财务知识，也没有企业经营的思维，使得整个行业以成本定价成为主流。

其次，随着计划经济向市场经济转变，销售人员的收入与销售量挂钩，那自然以卖出更多的产品为目标。想要卖出更多的产品，最简单的方式就是降价。降价的依据呢，就是制造成本，这就造成销售人员与公司的博弈，最终还是以成本作为最终的定价基础。

后来，尽管各种西方财务、管理知识大量涌入，很多企业高管也受到了MBA的知识熏陶，但是积习难除，加上现实中同行的定价模式并没有改变。一个胳膊拧不过一堆大腿，最终还是回归到了成本定价的模式。

那么成本定价到底对不对，目前的情况下值得商榷，最起码对于农药行业来说应当有所改变。

先举个华为的例子。

这几天，华为手机Mate60Pro振奋了国人的情绪。芯片的新生产工艺，网络爆料说是用一个足球场的面积，打败了一个集装箱的体积。虽然听起来有点假，但技术上有所突破肯定是真的。可以期待未来世界上的大半芯片，就要变成Made in China了。

于是乎，一种舆论就产生了：未来的中国芯片制造业，将以物美价廉的芯片，打败欧美，干死ASML。

这话听起来是不是有毛病？打败别人为啥非要价廉？我们已经能够和欧美企业并驾齐驱了，那自然要利润最大化，为啥要自己降价，和欧美企业同样的价格销售它不香吗？

这些舆论就是受了成本定价的影响，造成心理上的误区。对于农药来说也是一样：听闻FMC的氯虫苯甲酰胺，专利到期前的原药价格是300美金/千克，现在调整到了200美金；但是我们国产氯虫的定价呢，最近已经是降到了50美金。为何不能把国产氯虫的价格定位在140美金，这样岂不是皆大欢喜？难道那几万吨的氯虫装置，不需要投钱，不需要收回成本，不需要付利息？

现在请回过头看看上面的共识第二条：农药制造在中国是一个过剩产业，也就是说生产能力远远超出需求。

在短缺经济的时代，低价可以让产品迅速进入市场，而且低价可以扩大对产品的需求，销售量是不断增加的。但是现有的产能已然过剩，国内的农药生产能力已经是需求的好几倍。在这种情况下，低价并不能带来企业的销量增加，只能让自己陷入债务窘境。

可能会有人反驳，我卖140美金，可别人卖120美金，那我咋办，还不是卖不出去嘛。

这个问题下面会讨论，这里讨论的是如何改变那种追求价廉的思维定式。

下面再谈谈出口退税。

出口退税政策，本意是鼓励国内企业的产品出口，也就是对国内农业和其他制造业的扶持。对于国内竞争力比较弱的产业，退税政策是完全必要的。但是对于农药来说，退税的作用就有商榷之处了。

现在请回过头看看上面的共识第三条：中国的农药制造，占据世界农药生产量的60-70%。

这就意味着，世界农药的生产与供应，已经被中国农药企业所控制，也可以说具有垄断地位。这样一个产业，已经算是一个强者了，对于强者的扶持，应当是研发上的投入，而不是产品上的退税。

众所周知，海外农药买家对中国的税收政策，其反应速度往往会超越我们国内企业，经常有“春江水暖鸭先知”的感觉。同时，出口退税现在并不能给国内企业带来任何利益，反而成为国外采购商的要求降低价格的一种理由，而且是强硬的理由。我曾经想过，幸亏草甘膦原药早已取消了退税，否则可以算一下，每年草甘膦退税的金额有多大。这些退税的钱，如果都被拿去帮助拜登连任，恐怕会超出任何一家美国企业的政治献金。脑洞再大一点，假如中国的草甘膦退税金额数目，足以影响美国的总统竞选，是不是很恐怖。

因此，农药的出口退税，不能说全部取消，但可以继续沿用草甘膦原药的思路，不断进行细分调整。不能让国家的税收，无偿给海外客户的游艇豪宅买单。

无独有偶，除了农药成品，农药的中间体的出口退税也有商榷之处，最有代表性的就是出口到印度的中间体产品。

我们都知道，有些印度制造的农药原药，其售价一直低于中国，有时候还会低于国内的成本价。如果是印度合成技术领先，或者有原材料的资源优势，比如家里有矿，那也就算了。令人匪夷所思的，是印度进口我们的中间体，拿回去加工出成品再卖给我们，或者出口到其他国家，其价格非常有竞争力，这是很不合逻辑的事情。除了印度的环保安全要求比较低，人工成本比较低之外，还有一个很重要的原因，就是中国的中间体出口退税，这部分退税，被印度采购商拿了过去，然后以子之矛，攻子之盾。一个出于保护民族工业的举措，有可能成为一种自毁长城行为。

当然，能不能拿到这些退税的钱，也不都是海外客户能决定的，大多数时候是中国供应商，以价格竞争压力为由的无私奉献。