全国农资大零售聚青岛，十八般落地模式大揭秘！

2025年，农资大零售彻底火出圈，以星星之火，快速燎原！

在饱受争议中，山东、河南、陕西、云南、四川、广西、新疆、安徽等地相继出现不同规模农资大零售。

但是，农资大零售到底是喧嚣之后归于沉寂，还是行业渠道变革的新出路？它面临哪些痛点？卖场怎么设计、产品怎么选？容易踩的坑有哪些？我们如何规避？这种模式未来能存在多久……这些都是火爆背后，带给我们的思考。

8月21日，山东青岛星河湾酒店，2025农资渠道变革与大零售落地研讨会盛大召开。

本次会议由农资与市场传媒联合壹农盟举办，青岛海芯利源、荣成鸿德海洋生物科技有限公司、佳田化学（中国）有限公司、上海蓝晶微生物科技有限公司特别赞助；广西首控生物科技股份有限公司、广东嘉美好生态科技有限公司、青岛颂田生物技术有限公司、青岛红葡萄生物科技有限公司、山东丰收鸟生物科技有限公司品牌支持；门金农资、丰喆农资、眉山满禾农业、东研汇、云南农选农资、鑫天兰农资、丰收牛、作物帮联合承办。

中国农药发展与应用协会秘书长 花荣军致辞

出席本次大会的嘉宾有中国农药发展与应用协会秘书长花荣军、中国农业技术推广协会副秘书长＆《农资与市场》传媒总编冯卫东、荣成鸿德海洋生物科技有限公司总经理周伟、佳田化学（中国）有限公司总经理刘宓、上海蓝晶微生物现代农业副总裁徐佳琪、胖东来研学创业导师张苍亮、丰喆农资创始人闫森、鑫天兰集团云农总经理董祥、作物帮联合创始人曹加斌、云南农选农资创始人沈春华、门金农资创始人冯鑫、丰收牛超级农资折扣店联合创始人秦军、眉山市满禾农业科技有限公司总经理张雷、安徽灵璧县鑫农汇创始人许杜江出席。

本次会议，来自全国各地农资大零售标杆企业以及关注农资大零售的经销商、企业近400人齐聚一堂，通过实战分享，智慧碰撞，为行业呈现了一场精彩纷呈的农资大零售行业盛宴。

农资与市场传媒总编 冯卫东

零售行业发展伴随业态更替，2001-2023 年传统零售历经增长、规模化、放缓到回落的周期，国美破产、亚细亚兴衰等印证 “变则生，不变则死”，如今变革席卷农资领域，大零售成新方向。

为什么出现农资大零售？农资大零售的出现本质是行业价值重构和利润重构。大零售的出现其实就是40%的利润再分配让利农户，让利给创造价值的人。以“五化” 淘汰 “老、小、散、乱、差”。全国多地涌现农资大零售，同时借助互联网与线上传播进行引流。

农资大零售优势显著，门店功能分区清晰、提供一站式服务，增强体验感与信任感，还能提升全链路效率，优化供应链、资金周转、获客推广等环节。

发展中需避五大误区：不盲目低价，引流要让农户见价值；不以次充好，坚守商业信任；不搞伪农技，需真能帮农户增产；不用新面孔老办法，要升级效率与模式；不盲目跟风，需具备多方面实力。

农资零售需以“农户为本”，提供高价值产品与方案、缩短决策时间、确立品牌形象，才是创新根本与行业可持续发展关键。

胖东来研学创业导师 张苍亮

胖东来是零售行业标杆，其发展、服务与文化为农资大零售提供重要参考。1995 年，下岗职工于东来带三人创办 40 多平方米的望月楼胖子店，如今胖东来商贸集团在许昌、新乡有 13 家门店，涵盖多业态，营业面积 36.5 万平方米，2024 年总营业额预计 160 亿。于东来曾历经打工欠薪、入狱负债、门店被烧等挫折，最终带领胖东来重生。

胖东来践行“以客户为中心”，从 1995 年商品盖信誉章，到 2024 年设 10 万元投诉奖、米皮赔款 800 多万，推出不满意退货、免费服务等，还严控质量，优化流程。其企业文化以 “自由・爱” 为信仰，目标是传播先进文化，准则为 “扬善・戒恶”，核心是 “创造爱、分享爱、传播爱”。

对农资大零售而言，需以文化为先，践行“以客户为中心”，兼顾多方满意，关注细节与责任，思考自身存在意义，而非仅追规模。

中国量贩零食促进会金牌顾问

魔方云销咨询创始人 任小东

中国量贩零食促进会金牌顾问/魔方云销咨询创始人任小东围绕零食行业硬折扣时代的来临，从零食行业延伸至农资行业，向此次会议剖析出“零售格局已经在不知不觉间产生大改变”的行业走向。当行业不同零售形势兴起，抓住机遇、洞悉行业才是从传统迅速跳跃至新时代的打法。

当下零食行业已经进入硬折扣连锁模式，而这一赛道的崛起源于多重因素的叠加：市场容量与增长潜力、时代机遇窗口（1.环境变革2.模式优势3.基础条件成熟）、供应链革命的战略演进。同时这也意味着，感性增长时代结束，理性增长时代来临！

硬折扣的崛起主要是由于总成本领先、差异化、集中战略等因素共同作用导致的。随着零售行业供应链进入5.0全球供应阶段，相关价值链也被重塑，如去中间商化、零售品牌化、超级渠道化等，从而达到零售模式更新的目的。

与此同时，这场以“供应链革命”为核心的新商业文明，将重塑万亿零售市场的价值分配格局，零售业的未来属于能够构建“低成本经营+高情绪价值”双重优势的创新者。

丰喆农资创始人 闫森

传统农资渠道目前面临着产能严重过剩、消费降级、营销过度等问题，所以大零售在此时出现，但是大零售也不可盲目入局。

譬如，丰喆农资每日运营费用综合可达2100元/天，年费用达80万，这就要求年营业1000万才能够支撑此如此开销，当3000元/天开销年营业额需达1500万，4000元/天开销年营业额需达2000万，所以入局大零售需更加谨慎。

与此同时，一旦入局大零售之后，就要秉持老百姓能受益、符合国家发展政策、不遵守坑农害农的“潜规则”、不惯着心照不宣的“灰色地带”的原则，通过塑造终端服务品牌、做到又好又便宜、降低边际成本等打造未来大零售的范本。

门金农资联合创始人 张瑜

在农资行业转型中，农资大零售成焦点。门金农资2019 年成立时仅 75 平方米，2021 年接触抖音后，现拥有 5500 平仓储与 3200 平展厅，展现新媒体转型的可能。

传统渠道痛点多，批发商赊欠多、毛利低等；零售店呆死账多、人情费用高；种植户投入高、收入低，线上购担心假货，赊欠买高价农资不爽。此背景下，西安亿农云商等农资电商及淘宝、拼多多推动大零售发展，但大零售表象虽规模大，实际高投入高风险，起步需2000 平场地、500 万投资等，收支平衡点超 500 万，不少从业者成 “炮灰”。

参与者有厂家业务员、中小生产企业等，对手是农资电商。做好大零售需转思维，从用户角度选高性价比产品，加倍努力且不依赖他人。核心策略是做“卷王” 降单品价引流量，传播未明前不盲目降价，还需遵循不盲目做大单品等忠告。它对运营能力要求高，是双刃剑，未来行业 “快鱼吃慢鱼”，规模是表象、模式是核心，从业者需在竞争中合作共赢。

鑫天兰集团云农总经理 董祥

广西鑫天兰集团以“省得到、种得好、赚得多，从源头到地头让种植者丰收” 为使命，5 年创立 25 家直营农资企业，业务涵盖香蕉种植、农资软件研发、无土栽培及农业传媒，正通过 “一站式农资前置仓 + 连锁” 构建经作基地新零售。

鑫天兰开展新媒体与新农人集训，前者4 小时让员工掌握脚本、拍摄等技能，后者 7 天让新人超行业 2 年老员工；聚焦门店 GMV 增量，要求业务员精通≥1 种作物、年销售额≥500 万等，设计行动地图与收益组合，还构建会员运营体系提升复购率，借新媒体云店实现 “门店、商品、导购” 上云，获 9.4% 时间增量与 11% 空间增量。

集团打造全链路生态闭环，整合多系统实现数据沉淀与营销触达，2025 年农资板块同比 2024 年 3.4 亿增长 35%。其 2019 年已有大零售模式雏形，2019-2023 年优化并解决供应链等问题，现进入品牌深度运营阶段，推 5S 产品，还联合供销社试点超市、与自然资源部研发技术，打造闭环生态供应链赋能用户。

云南农选农资创始人 沈春华

市场内卷使农资零售业面临价格战与服务战双重压力，农选农资提出新零售六大准则以应对。

1.供应链的规范稳定化。供应链稳定是农资大零售管理的基石，需保证产品规范、品质稳定以规避风险，同时品类齐全，提供全系列农资产品，满足不同农户需求，增强竞争力。

2.市场容量化。需有足够数量的农资店，且作物种植面积及种类分布影响农资需求：种植面积影响销售量，作物种类不同则需求有差异。

3.统一管理化.与传统管理有别，强调统一思想（是团队凝聚力的基石）、统一运营，以及战略规划、营销推广等多方面的统一，通过资源整合提升效率。

4.经营现款与利润合理化 要转变思维，坚持现款经营、杜绝赊销，注重合理利润与资金周转率，通过优化管理实现资金快速周转。

5.客户数据与技术服务化。客户数据管理要“记得住+帮得上+有温度”，技术服务需打造专业团队、优化流程并定期培训。

6.宣传网络化.借助短视频、直播等新媒体开展宣传，实现快速传播、增强互动，进而提升销量。

这六大准则助力农资零售向规范化、高效化转型，应对市场挑战。

丰收牛联合创始人 秦军

行业中大家对大零售的印象是场地大、规模大、产品多、存货量多、资金充足、人员多，实际上大零售的本质更多为新零售，其具备强供应链、服务升级、数字化转型等显著特点。

农资大零售如何做农资界的胖东来？

1.向内而卷向内求生（宏观适应 微观创新）

2.提升运营能力（管理、策划、促销、地推、选品等）

3.极度专业、极度聚焦（做一米宽一公里深）

4.降本增效是核心（规模效应、压缩成本、提高效率）

在此基础上，做大零售还应秉持“六无六不做”的原则，无资金不做、无流量不做、无管理不做、无营销策划不做、无初心不做、无格局不做，才能够赢得行业尊重，提升影响力。

四川满禾农业销售经理 彭彬

当大零售冲击市场，传统渠道商应如何应对？传统模式的市场会撑不下去，主要源于以下几方面：国家政策压力与环保趋势、成本波动与竞争加剧、农化板块的特定挑战、渠道变革与需求转变，在此情况下农资大零售应运而生。

农资大零售的核心是？供应链效率+技术服务能力+农户信任度；通过技术赋能、渠道下沉和数据化运营，从单纯的卖产品转向解决农户种植问题。

如何做好农资大零售？——商业模式的创新；

创新的供应链管理①稳定的货源供应②完善的仓储物流体系③资金链支持；

市场与客户的需求关系①精准的市场定位②强化零售渠道布局③区域农业规模化基础④品牌与信任度；

运营与管理①专业化团队②数字化工具③服务延伸能力；

竞争与风险控制①差异化竞争策略②应对季节性波动③赊销风险管控。

作物帮联合创始人 曹加斌

上海深益信息科技有限公司深耕农资行业零售软件服务15年，推出的作物帮软件系统，专为农资大零售打造，旨在通过数字化手段为农服企业降低成本、提升效率，推动农资行业发展。

作物帮软件系统四大举措：一是打通所有系统，将会员、收银等系统整合，节约1-2个人力，减少对账错误和库存损失；二是打通微信生态，借助视频号、团购等功能，降低营销推广成本，提升会员运营效率；三是进行数据分析，实时掌控会员、订单等数据，降低决策和管理成本；四是支持免费开店和升级，降低市场拓展成本，助力企业扩大规模。 

在服务方面，作物帮承诺终身维护、免费升级并提供现场指导。系统属于私域系统，能确保信息完全保密。数据管理上，用户可依据权限查看自身数据，保障数据安全与规范使用。

安徽灵璧县鑫农汇创始人 许杜江

农资大零售无论是规模、供应链、运营还是现金回流、服务等都具有相当大的优势，但是大零售也难易有别，难在产品同质化，行业内卷，价格战为常态以及行业的创新模式；易在大零售的操作方式，可以利用抖音直播等进行简单产品宣传。想要大零售健康发展，可以通过运营模式创造价值、平衡盈利与成本、选择高效渠道商、重点培养专业技术型，直播与服务人才等方式，促使大零售长久发展。

荣成鸿德海洋生物科技有限公司

总经理 周伟

荣成鸿德海洋生物是国家高新技术企业、山东省“专精特新” 企业，2017 年获批 “袁隆平海洋生物肥料院士工作站”，专注鱼小肽蛋白、海藻多糖等海洋营养与生物刺激素，占地 60 亩，厂房超 2.5 万平方米，产品覆盖多领域，持美国多州有机肥料登记等资质，出口美国 15 年。

公司获30 多项国家发明专利，核心产品均有专利，与美国合作研发鱼小钛（分子量 300-1200D）。有全套医药级设备，年产能 1 万吨，自主研发多类技术保障成分活性，依托荣成海洋资源，为国内上市药企供鱼蛋白。曾每年接受美国加州农业部飞行检查。核心产品鱼小钛、粉剂鱼蛋白、海藻多糖，均有明确适用场景与用量。

公司坚守不添加隐性成分的底线，以“让经销商安心、农户开心、消费者放心” 为研发基石，秉持 “用专业造精品、为客户创价值” 宗旨，产品成本低、效果好，实现双赢，欢迎客户考察。

佳田化学（中国）有限公司

海外采购客户服务总监 江海

佳田化学作为一家跨国企业，在拓展市场规模的同时也开启了全球购之路。目前，佳田化学成功构建跨境农资“拼多多”式集采平台，让跨境农资采购像“拼单”一样简单，此项举措也是赋能大零售的具体行动。与此同时，农资行业面临着包括多级分销层层加价、进口环节成本过高、进口链条不透明等痛点问题，佳田化学始终秉持“真直快省”四点理念，将平台化直采与跨境供应链进行颠覆性整合为传统渠道商解决问题。

上海蓝晶微生物现代农业副总裁 徐佳琪

蓝晶微生物作为行业伙伴们的研发引擎，能够将现有原料降本（聚谷氨酸）、现有原料增强（增效剂整合方案）、合成新原料（多生菌脂）、开创全新品类（可根据客户需求定制新产品）等，为农资行业带来不一样的产品。

目前，蓝晶微生物通过场景化解决方案，两大种植痛点问题vs 三大核心原料，让种植痛点秒变增长点；4合1合作方案则是将打包交付 + 卖场动销 + 专家驻场 + 线上引流融合到一起，进一步发挥合成生物学的作用，把“降价求生”变成“增值赚钱”，让渠道商在存量市场中找到增量利润。