驭势而为，山东汤普乐蓄力进发2024！

2023年10月4日，深秋的山城重庆微凉通透，而重庆帕格森蒂两江蒂苑酒店里却被以“新政谋新篇，启航新征程”为主题的2024汤普乐·新形势农化发展研讨峰会煮沸。

山东汤普乐作物科学有限公司（以下简称：山东汤普乐）董事长李兴和、中国人民大学农业总裁班执行院长徐子凌、《农资与市场》传媒总编冯卫东、农资新媒体运营实战专家颜范坤、山东汤普乐营销总监刘元国、销售部部长陈熙百以及来自全国各省区的核心经销商代表300多人汇聚一堂，共同学习和寻找农资行业大变革的形势下突围，重启增长的新方略与路径。

难，是2023年农资行业的关键词，2023年行业到底遭遇了什么？2024年会怎样？企业、经销商该如何在新形势下，重构新竞争优势，行稳致远？

山东汤普乐作物科学有限公司董事长 李兴和

山东汤普乐董事长李兴和表示，今年无论是农药企业还是经销商都很难，首先原药端受欧美国家打压，导致国内农药原药企业出口额度大幅度下滑，企业哀声一片，效益非常不好。制剂端企业由于原药下滑，出现了价格断崖，毛利率大幅下滑，销售额下滑，库存积压，市场不动，终端无力，经营惨淡。其次对经销商而言也是特别煎熬迷茫的一年货铺不下去、同质化严重，加不上价，收不回钱、电商冲击、恶性竞争、库存积压。

李兴和直言，除了行业困境之外，整个农药行业在政策端也将迎来巨大变革，一证一品的推行将对农药行业产生深远的影响。农药的一证多用或被终结，农药市场眼花缭乱的一证多用，以代工生产之名行借证之实将一去不复返。农药销售型企业将会面临巨大影响，农药内卷现象将会适度缓解。一证一品对农药市场是利好消息，将会全面净化农药市场，最终的受益者将会是农户。此政策的实施，会带来几个核心底层逻辑的变化，一是在产能供大于求的环境中，突发变成了品牌数量严重供不应求，也就是目前流通端农药产品数量将减少80%以上，部分证件少的企业可能放弃自建销售团队。二是新的销售公司或大平台将加速出现。三是农资电商将迎来新的机遇和挑战，而农资电商在行业的占比或将快速提升。

农资行业大变革的形势下，经销商该如何应对？李兴和给出了5大策略：1.将自己销售的产品根据销量和利润进行排序；2.将委托生产（或不是原厂生产的）排除；3.尽量筛选证件资源丰富的企业，筛选自己的备选库；4.瞄准作物，设计方案，扩大市场占有率和影响力，为让厂家将优势品牌选择自己打下基础；5.主动出击，与优势厂家、优势品牌深度绑定，做好长远规划，打造区域性知名品牌。

李兴和强调，行业越是变化，企业和越需要坚持长期主义，顺势谋变，保持战略前瞻，汤普乐终相信农业的前景是光明的，在行业艰难之际，选择了加大投资，无论是工厂建设还是证件储备上，始终愿与全国的经销商们阔步同行，共克时艰。

李兴和透露，目前汤普乐现有农药登记证100多个，同时根据市场需求精心申报了国内外最具发展潜力的近三十个农药新证，届时将为广大经销商提供强大的证件资源。汤普乐在山东省级化工园区商河经济开发区建有现代化厂房，有乳油、微乳、水乳、悬浮剂、粉剂、颗粒剂等12条自动化生产线，化验设备齐全，为广大经销商安全生产打下了坚实的基础。公司下辖企业济南天雨百禾植物营养技术有限公司亦为国家农药定点企业，2023年公司又在商河植保科技工业园置地60亩，投资1.5亿，建造长江以北规模巨大的药肥生产基地，预计于2024年建成投产。建成后，药肥产能可达10万吨以上。汤普乐公司另一下辖企业山东兴禾黄腐酸生物科技股份有限公司，经4年的发展，已成为国内肥料原料矿源黄腐酸钾的龙头企业之一，年销量突破5000吨。2023年兴禾黄腐酸在内蒙通辽置地40亩，投资2000万，打造国内最具规范的矿源黄腐酸钾生产基地，建成后产能可达1万5千吨。

中国人民大学农业总裁班执行院长 徐子凌

中国人民大学农业总裁班执行院长徐子凌也表示，今年各行各业一片哀鸿，都在爬坡中，但总体看来农资行业还是大有可为，开年至今，汤普乐在行业内的成绩有目共睹的，不仅实现了产品线的扩展和市场份额的增长，而且重视客户服务和品牌建设，加强了与合作伙伴的合作关系，创造性的实现了互利共赢的局面，这些都为为企业可持续发展奠定了坚实的基础。中国人民大学与汤普乐的合作将更加的深入，将持续不断的在人才培养和技术创新及产品研发上提供全方位支持，与汤普乐携手共创更美好的农业图景。

唯一不变的就是变化，新形势，新业态下，农药企业和经销商如何以变应变，重启新增长？

《农资与市场》总编 冯卫东

《农资与市场》总编冯卫东表示，市场永远是在变化的，从工业化发展到城镇化，国际化，再到如今的信息化，农资行业卖东西的底层逻辑永远在变化。从价格战到大单品，差异化，再到稀缺性。稀缺性成了农资企业破局的重要法宝，而汤普乐的稀缺性不仅在于驱鸟剂系列产品更在于颗粒/冲施药肥系列产品、这两大份稀缺性是行业的大风口所在，将是未来汤普乐突破市场内卷，重构竞争优势的利器。

冯卫东直言，没有不好的行业，只有做不好的企业和平台，我们面临的困难，难在哪里，难在我们的思维和方法太陈旧。我们还在想用昨天的太阳晒干今天的衣服，这是行不通的。那么如何重启增长，就是要做好路径的转变：首先一定要在农资生态中一定要找到自己的生态位，聚焦，做深，做穿，找到适合的圈层，做到第一，做出不同。其次是销售变服务。第三是提高自己做大户的能力，抓住大户，就抓住了未来，这就要求企业和渠道商要用数据说话，要比大户更了解他的土地，要加速向农技服务深度转型，重新建立起自己的大户服务模式。

以抖音短视频为代表的新媒体正以势不可挡的姿态闯入农资行业，并成为一种不可替代的渠道和方式。那么，我们的农资企业和经销商该如何抓住短视频的新商机和新红利来赋能自己的生意？农资新媒体运营实战专家颜范坤现场做了系统的讲解，并手把手教学解惑。

农资新媒体运营实战专家 颜范坤

颜范坤表示，自媒体时代，人人都是媒体，全员四级联动，第一级是官方账号，第二级是全员自媒体，第三级是经销商全动员，第四级是农户全员裂变推广。农资企业和经销商可以用抖音赋能地推团队，增加品宣；用抖音为电销团队引流获客；用抖音直达终端新团队，新版块新增量。

未来很长一段时间内，人类社 会的一切活动，都将会以视频化的形式呈现。做农业的为什么要玩短视频？一是用户在哪，我们就应该在哪；二是感官极限；三是赚钱（或省钱）；四是成本低。三农抖音的3个趋势，一是现代农业；二是技术科普；三是农产品助农。账号要想涨粉，一定要垂直，精准，有爆点。具体来看，就是要做好账号的定位，包装及主页装修，明晰是大农业还是垂直细分，是作物号、产品号、农村生活还是门店推广。及主页装修上就要做好账号包装昵称（个人IP+行业属性）、头像（涉农）、头图（引发关注）、个人简介（吸引）、视频封面（统一）5方面的细化。

好产品永远是企业洞穿行业和市场的坚实利器，这种持续性创新的能力就如同拥有可延伸的价值链，在新的细分领域里与市场上，也能创造出新的浪潮。新形势下，2024年汤普乐重点布局抢抓驱鸟剂与颗粒/冲施药肥细分品类大风口，差异化致胜，筑牢品牌护城河。

山东汤普乐销售部部长 陈熙百

山东汤普乐销售部部长陈熙百表示，汤普乐在产品战略上始终坚持差异化致胜，深挖细分品类机会，2024年将加大深耕驱鸟剂与颗粒/冲施药肥。十年磨剑，重拳出击，赶鸟®（0.025%呋虫胺颗粒剂、0.05%氟虫腈胶饵）、静悄悄®（10%吡唑醚菌酯.噻虫嗪种子处理悬浮剂、超浓缩微囊缓释片剂）都是汤普乐驱鸟剂系列拳头产品。具有证件齐全，合法合规，选用市面上优秀的驱鸟添加剂——邻氨基苯甲酸甲酯，剂型种类齐全，适用于各种不同作物的不同驱鸟方式，轻松应对，效果突出，持效期长，全面保护作物免受禽鸟的危害等显著优势，市场前景广阔，经销商可放心上架销售。

陈熙百介绍，在药肥产品布局上，2024年，汤普乐将重点推广颗粒/冲施药肥拳头产品包地护®，五连发®、三百金®、威巧施®、懒人喜®系列产品，药、肥双效，具有杀菌抗病，调理土壤，生根壮苗的突出优势，分为缓释型和水溶型，能有效解决根腐病、根肿病、枯萎病、猝倒病、立枯病、疫病等土传病害，适用于小麦混播，能极大的助力农户省工，省时，省钱。

山东汤普乐营销总监刘元国

好产品产品永远不缺市场和粉丝，在山东汤普乐营销总监刘元国发布了订货优惠政策之后，驱鸟剂系列产品和颗粒/冲施药肥系列产品便受到了与会经销商的热切青睐和交口赞誉，订货火爆，在短短的一个多小时里，创下销售佳绩,也为此次会议画下圆满的句点。