企业的本质在于创造客户和留住客户，销量的增长来自于帮助客户不断成长。具体说来，销量增长的来源有哪些呢？增长来源之一：新 产 品 投 放适合于所有类型企业，特别是产品处于成熟期、销售增长缓慢、具有一定品牌知名度的大中型企业，品牌快速提升的中小企业。新产品包括原有品牌下的多元化产品，新品牌下的新产品以及新进入本地市场的产品三种类型。其特点是收益大风险也大；优势是新产品一旦成功，能够迅速提升销量，回报率
企业的本质在于创造客户和留住客户，销量的增长来自于帮助客户不断成长。具体说来，销量增长的来源有哪些呢？适合于所有类型企业，特别是产品处于成熟期、销售增长缓慢、具有一定品牌知名度的大中型企业，品牌快速提升的中小企业。新产品包括原有品牌下的多元化产品，新品牌下的新产品以及新进入本地市场的产品三种类型。其特点是收益大风险也大；优势是新产品一旦成功，能够迅速提升销量，回报率高；风险是影响新产品的成功因素很多，如市场分析与定位不当，投放时机不对，销售力量不足，分销与促销组织不好等，失败风险比较大。典型的案例有：伊利、蒙牛的干吃鲜奶片，苹果的Ipod、Iphone、Ipad、Iwatch系列品类；农资案例如药肥。随着农药监管新条例的发布，推出新产品的成本急剧增加。同时农资产品已经进入过剩时代，推出没有特色和差异化的新产品风险急剧增加。为了降低成本和风险可以尝试创造出新的品类，不断推出特色迭代产品；或者进行产品的再次升级，把老产品重新策划上市。
适用于在区域市场有较大发展潜力的企业，如区域强势企业、市场挑战型企业、快速增长型企业。区域强势品牌针对强势市场复制，争夺份额；市场挑战型企业针对弱势市场进行扶持；快速增长型企业针对空白市场进行开发。其特点是收益大风险适中；优势是区域强，有成熟经验进行复制，可以快速形成销量；风险是需要相应的资源匹配，需要提前熟悉市场和消费习惯。典型的案例有苏宁、国美；农资案例如芸乐收从大田扩展到经作。对于已经完成全国性布局的企业来说，市场开发已经完成，可以从单个产品品牌入手，集中精力和资源打造出强势的大单品，再进行产品维度的市场再次开发。领导品牌和成熟期企业面临的最大问题就是业务模式多样、渠道复杂，很大程度影响产品的市场覆盖率、销售回款率及企业的资金周转率。因此渠道结构优化的关键是渠道纵向扁平化、横向多元化、渠道成员优化等。其特点是收益和风险均适中；优势是如果操作得当，销量增长立竿见影；风险是如果企业对业务模式把握不足、对主要经销商把控力不足，一招不慎满盘皆输。典型的案例有格力与国美的博弈、淘宝增加天猫品牌店；农资案例如田田圈控参股。渠道选择应根据企业的自身特点进行选择，同时更应该针对细分市场的目标客户来选择，大不一定好，小不一定不好，合适才是最关键，主专营和发展潜力大的渠道是首选。对于产品线较多的企业，也可以根据产品进行横向多元化布局。对于渠道结构优化，还有一件事情是风险低收益大的，即协助区域经销商进行零售渠道的扩展，帮助其建立主专营的核心零售渠道。主要通过实现新顾客的尝试购买和老顾客的重复购买这两种手段提升销量。其特点是风险大收益也大；优势是新习惯教育一旦成功名利双收；风险是投入成本较大，收益时效较长，而一旦成功模仿者众多，如不能形成稳定品牌，收益将大幅缩水。典型的案例有王老吉凉茶、苹果重新定义手机；农资案例如康宽、东北寒地水稻甩施技术。这个方面的操作难度比较大，一个是需要有强大的研发实力，一个是对细分用户的敏锐洞察。而笔者认为，这方面的创新是必须要投入的，正因为难，一旦具备便可以成为企业的核心竞争力，与其更好不如不同。适用于营销网络健全、渠道终端控制有力的成熟型企业。促销创新是从战术层面上提升销售量的重要手段，其形式多样，如卖点创新、价格冲击、赠品诱惑、金融支持等类型。其特点是收益适中风险较小；优势是季节性快速增长的有力武器；风险是设计和操作不当，不能达到预期效果。典型的案例有脑白金（送礼-卖点创新）、买车买房分期付款；农资案例如买种子送拌种、买药送打药。促销手段创新应着重于消费者的参与和体验，形成口碑产生传播效益。而随着市场细分越来越精细，促销的方式变得越来越困难，回到根本，关注消费者的真实体验和需求，总是可以找到创意的。适用于销售队伍不力引起的市场销售增长停滞或缓慢的企业。销售队伍强化有利于提升销售执行力和开拓力，最终促进销售增长，包括引入新人、调整团队、加强培训等方法。其特点是风险小短期收益适中产期收益大；其优势是效用持久；其风险是见效慢，如果换将或大面积更换团队有可能投入与产出不成正比。典型的案例有快速扩张期的国产手机（波导、TCL）、保险公司；农资案例如淡季培训、外企增加国内销售人员。随着人员成本的大幅提升，人海战术已然不能成为企业的首选，精兵强将成为必然，人力资源财富一定先于企业财富体现。而销售队伍的培养，需要综合考虑，从企业文化到业务技能到个人综合素质，人才培训和发展体系显得越来越重要。以上六个增长来源，各有特点，可以根据自身情况选择最有效的进行组合，集中资源投入到最关键的增长点上。然而又不可偏废，顾此失彼，销售主管的判断和选择非常关键。
