【成都·D28峰会】华大博润：以特肥定制为核心，提供一体化综合解决方案

D28中国农化行业年度峰会将于12月4-6日在成都召开；

一场农资行业年度学习与认知提升盛会主题是“2030年的样子”；

2025年农资企业发展如何，未来5年农资行业会是一个什么样子？

这里我们采访了D28年度峰会的品牌支持企业——华大博润，听一听华大博润的年度复盘、核心优势与未来展望。

1.2025年，您对农资行业整体的感受和思考是什么？用关键词或一句话该如何总结？

种植端积极性低迷、渠道价格战内卷，传统生态受冲击。经销商逻辑转变：从单纯“卖产品” 转向 “产品精准升级 + 技术服务”。

2.今年华大博润取得了什么样的发展与突破？

2025 年企业发展与突破可总结为四大关键词——业绩稳增、产能升级、服务深耕、数字赋能，实现了行业波动下的逆势成长与高质量转型。

关键词1：业绩稳增

核心表现：营收、净利润同比实现稳健增长，在行业整体波动、外部环境复杂的背景下，展现出强劲的经营韧性。

关键支撑：依托战略定力与核心产品竞争力，即便面临市场需求波动、成本压力等挑战，仍保持增长态势，巩固了行业领先地位。

关键词2：产能升级

核心表现：产能布局持续优化，重点生产基地落地投产，原料供应与产业链安全进一步增强。

关键支撑：通过新建生产线、推进循环产业园建设，提升了产能规模与市场响应速度，为长期发展筑牢基础。

关键词3：服务深耕

核心表现：为客户提供“一体化综合解决方案”，与客户合作范围与深度显著提升。

关键支撑：博润科技提出“以需求为导向” 的肥料增效升级路径。新型增值肥料的开发必须精准对接四大需求：满足作物不同生育期的营养需求，适配抗逆、提质等功能需求，契合企业生产工艺的实际需求，贴合市场对性价比的核心需求。

关键词4：数字赋能

核心表现：数字化转型加速落地，推动服务向精准化、高效化升级。

关键支撑：基于多年以来的全链条环节的成果积累和扎实的技术支撑，构建了“模块化技术库 + 精准场景适配” 的服务体系，根据客户的核心需求快速提供定制化方案，提高产品竞争力。

3.华大博润的核心聚焦与差异化竞争优势有哪些？

我们为客户提出一体化综合解决方案，将客户各类需求进行排序，解决重点核心需求，同时兼顾其他泛性需求，通过优化元素形态与配比、明确差异化功能定位、科学定量与配伍增效成分、适配现有生产工艺、平衡价格锚点、简化施肥管理方式等多重举措，实现产品的精准升级与定向开发，同时，还可以对客户核心业务骨干和核心经销商进行新型增值肥料产品的应用技术指导。

4.您认为在行业的内卷期，企业该如何反内卷与增量破局？该如何为我们的渠道客户和终端用户赋能？

一、企业反内卷与增量破局的核心路径

1.产品差异化突围，跳出同质化竞争

内卷的核心诱因是产品雷同，企业需以研发和定制化打破僵局。聚焦细分作物痛点，开发功能型差异化产品，推进区域定制化生产，契合政策导向与消费升级趋势。

2. 模式重构，从卖产品到提供综合解决方案

摆脱单纯依靠产品差价盈利的模式，转向“产品 + 技术 + 服务” 的综合解决方案输出。向上打造包含研发、品控、物流的供应链闭环，向下重构推广服务体系，将底肥、追肥与施肥指导绑定，通过服务附加值对冲价格战影响。

3. 市场精细化深耕，挖掘增量空间

摒弃全面铺开的粗放模式，聚焦优势区域与核心作物，同时开拓蓝海市场。此外，可联合下游加工企业开展订单农业，让农户使用指定农资后享收购溢价，打通产销闭环。

二、赋能渠道客户的具体举措

渠道客户的痛点多为利润薄、运营效率低、技术能力弱，赋能核心是帮其从“中间商” 转型为价值型服务商，技术与培训赋能，强化服务能力，定期开展农技培训，共享成熟的作物解决方案，让其具备为农户提供技术服务的能力，增强客户粘性。

三、赋能终端用户（农户）的具体举措

终端农户的核心需求是降本、增产、增收，赋能需直击种植痛点，提供实用的技术与保障，我们采取的是技术深耕赋能，解决种植难题，开展田间指导等服务。

5.今年的峰会主题是 “2030 年的样子”，您如何看待这个主题？您认为 2030 年田丰化工会取得什么样的发展？

“2030 年的样子” 是极具前瞻性的主题，既契合农业绿色转型的政策导向，也精准击中农资行业从 “规模扩张” 向 “高质量发展” 转型的核心趋势，为企业锚定未来 5 年的发展方向提供了思考框架 —— 它不是空想未来，而是基于政策红利、技术革新和市场需求，提前布局确定性机会。

结合行业趋势与企业现有基础，2030 年企业将成为 “绿色农资领航者 + 农业综合服务生态平台”，实现从产品供应商到产业赋能者的质变，具体发展成果与形态如下：

生产端实现原料绿色化、工艺低碳化，建成循环经济产业园，资源化利用率达到行业先进水平；产品端全面符合农业绿色转型要求，成为政策支持、农户认可的“生态友好型” 企业代表。通过“绿色农资 + 科学种植 + 收益保障”，真正帮农户降本、增效、增收，成为农户信赖的 “农业发展伙伴”。