当化肥不再“卷价格”，我们该“卷”什么？

当下农资市场，化肥企业正陷入典型的“内卷式”困局：传统复合肥产品同质化严重，经销商赊销压款与库存积压成为常态，价格战让行业陷入“增产不增收”的恶性循环。在农业绿色转型与粮食安全战略的双重指引下，化肥企业唯有跳出存量竞争红海，以技术创新、模式革新、价值共创构建护城河， 才能实现破局突围。

技术创新是破局的核心底气，差异化产品筑牢竞争壁垒。长期以来，化肥行业的内卷根源在于产品功能趋同，而技术突破能直接重塑市场格局。

金正大集团深耕缓控释肥领域二十余年，打破欧美技术垄断，其研发的绿色生物基材料包膜控释肥斩获国家技术发明二等奖，将肥料利用率提升至45%以上，实现养分释放与作物吸收周期精准匹配，既解决了传统肥料“烧根、流失、利用率低”的痛点，又通过“种肥同播”技术实现大田作物规模化应用，让“贵族肥料”走向平民化，年产能突破千万吨，成为行业技术标杆。

湖北茂盛生物有限公司（下称茂盛生物）则锚定生物肥料与土壤修复赛道，依托国家级专精特新“小巨人”企业的研发实力，推出“矿源火山能”系列肥料，融合C-MAX^®增效剂与光动力抗菌技术，既能改良板结酸化土壤，又能提升作物抗逆性，在水稻、柑橘等作物上实现10%以上的增产，凭借稀缺性与功能性跳出价格战泥潭，成为全球火山矿物增效肥领导品牌。

模式革新是破局的关键路径，从卖产品到卖方案实现价值跃迁。当产品同质化难以避免时，服务模式的升级能创造新的竞争维度。

康朴（中国）在行业“内卷”中推出“五力引擎”战略，摒弃低价倾销逻辑，整合德国DMPP3.0稳定性肥料技术与西班牙生物刺激素资源，构建“土壤重建—根系激发—保花保果”十大作物营养解决方案，为农户提供全周期农技指导。其在广西河池的样板基地，通过“产品+方案+数字化服务”的组合，帮助经销商实现现款交易率提升60%，利润空间从传统肥料的5%增至20%以上，实现从“价格竞争”到“价值共赢”的转型。

武威金仓则聚焦肥料增效“芯片”，以脲酶抑制剂为核心，打造“增效伴侣”水肥一体化方案，在10万亩示范田验证增产实效，同时与中国农业大学共建科技小院，为渠道商提供定制化技术培训，让经销商从“农资销售员”转变为“农业服务商”，筑牢终端黏性。

价值共创是破局的长效保障，构建产业命运共同体抵御“内卷”。化肥行业的“内卷”本质是零和博弈，而生态化布局能激活增量市场。

茂盛生物在其战略发布会上提出“利益共同体”理念，为经销商提供新品代理、博士服务团技术帮扶与新媒体营销赋能，其优秀合作伙伴年销量增幅超30%，实现厂商共赢；金正大集团则牵头组建全国缓控释肥产业技术创新联盟，参与制定国际标准，推动行业从无序竞争走向协同发展，带动上下游企业共同提升技术水平与产品附加值。

农业现代化的浪潮下，化肥行业的竞争早已不是单一产品的比拼，而是技术、服务与生态的综合较量。唯有以创新为矛、以服务为盾、以共赢为纲，才能破除“内卷”困局，在农业新质生产力的培育中实现可持续增长。