品牌看祥子,天天赚银子!大家好,我是品牌达人——果品祥子。最近和一个朋友聊天,他是苹果种植大户,准备把树砍了,原因是品种太同质化了。这让我很惊讶,他的苹果品质不错,如果只是同质化赚不到钱,就要砍树换品种,太可惜了。作为一个非苹果行业人士,我说说自己的一些观点。更换新品种,确实能走出同质化。但是,更换新品种谈何容易,先不说生存适应性问题,光是市场教育就要大量时间和成本,能否被接受还是个未知数,在我看
品牌看祥子,天天赚银子!大家好,我是品牌达人——果品祥子。最近和一个朋友聊天,他是苹果种植大户,准备把树砍了,原因是品种太同质化了。这让我很惊讶,他的苹果品质不错,如果只是同质化赚不到钱,就要砍树换品种,太可惜了。更换新品种,确实能走出同质化。但是,更换新品种谈何容易,先不说生存适应性问题,光是市场教育就要大量时间和成本,能否被接受还是个未知数,在我看来,更换一次品种跟二次创业差不多。而且,中国苹果品种保护壁垒不高,无论你栽种什么新品种,稍微有点起色,大家都会一哄而上,品种上的优势瞬间化为泡影。品种同质化是注定绕不开的劫数,想要不砍树也能赚钱,还需要在顾客大脑中做文章,形成一个独特认知,让相同的产品因为认知而不同!产品都一样,差异靠想象!拿白酒来说,用茅台和其他白酒一起盲品,谁能分辨出哪杯是茅台,但当我说这杯是茅台时,你会感觉这杯真好喝,我说不好意思,弄错了,那杯才是茅台,你又会感觉那杯好喝!为啥会这样,是你的大脑告诉你,茅台就是比其他酒好喝!同样是红元帅系苹果,外观相似,口感类似,美国蛇果和花牛苹果卖出了天差地别!差在哪,除了成本,还有那进口水果的名头在溢价。阿克苏的“冰糖心”火了之后,很多产区都在跟风!虽然果肉都有冰糖心,但卖上价,卖的好的依然是阿克苏,为啥,在顾客大脑中,“冰糖心”是阿克苏的专属!所以奉劝各位,不要一同质化就想着砍苹果树,多盯盯客户的大脑!阳明心学讲:心外无物,一切皆是心灵的投射!你悟了吗?