德国康朴专家和新洋丰9年合作，我们重新理解这5件事

不是简单的代工，不是单向的技术输出，更不是一场止于产品的交易。

新洋丰和康朴专家公司这场持续九年的中德合作，正在重新定义农资行业的价值创造模式。

当新洋丰与康朴专家在2017年携手时，外界普遍认为这又是一次“国际品牌+中国渠道”的常规操作。

然而，九年后的今天，站在湖北荆门的会议现场回望，我们发现许多最初的判断都被事实推翻。

正值德国康朴公司成立70周年、与新洋丰战略合作步入第10个年头之际，2026年1月6-7日，以“70征程 拓光前行”为主题的德国康朴中国区优秀经销商峰会于湖北荆门隆重举行

最初，行业将这次合作解读为典型的资源置换：康朴专家出技术，新洋丰出市场。

当新洋丰副董事长、执行总裁、新洋丰力赛诺公司董事长杨磊在峰会致辞中，将“新洋丰-康朴模式”总结为国际品牌国产化的合作典范的时候。

当他介绍，合作为行业架起了国际先进技术与中国本土市场之间的桥梁，为企业实现了国际品牌落地中国的协同效应，为市场伙伴提供了卡位高端赛道、拓宽发展空间新机遇的时候。

当杨磊透露，2026年双方将从产品协同创新、技术深度融合、全产业链服务优化三方面深化合作的时候。

当德国康朴专家公司CEO伊格·穆勒博士亲临现场并高度评价与新洋丰的合作是其“全球最大的合作之一”的时候。

我们才意识到问题的关键。

这不是简单的“德国技术+中国制造”。

全球研发与本地专长的完美结合，九年间，康朴70年的配方严谨性，与新洋丰40年的本土适应性，发生了真正的化学反应。

传统观念认为，技术合作的核心是成熟技术的单向流动，从技术先进方向技术需求方转移。

事实是：合作促成了双方能力的共同再造和提升。

全国农业技术推广服务中心首席专家杜森揭示了更深层的行业背景：中国化肥使用量在达到峰值后已进入下降通道，“控量增效、提质增产”成为国家战略与市场刚需。

中国农业的技术需求方向，恰恰是双方合作的发力点。

对德国专家康朴而言，与新洋丰的合作不仅仅是技术输出，更是对中国农业生态的深度学习和适应性创新。通过九年的密切合作，康朴的技术研发更加贴近中国实际需求，形成了更适合中国作物和土壤条件的产品矩阵。

对新洋丰而言，这绝不是简单的“制造生产”。通过与康朴的合作，新洋丰在特种肥料研发理念、生产工艺控制、质量管理体系等方面实现了质的飞跃。

这种能力的再造，让新洋丰在高端肥料领域形成了真正自主的核心竞争力。

这种双向赋能体现在每个环节：从桑德拉·克雷默严谨的供应链管理，到杨富裕制定的本土化营销策略；从Nicholas Gan分享的2026康朴以创新解决方案驱动增长的规划，到各地经销商在田间的一线实践。

九年来，康朴更懂中国，新洋丰更懂世界级品质，双方都完成了关键能力的迭代与再造。

国外的特肥意味着高价格——这是最初的普遍担忧。

事实是：双方合作重塑了农业投入品的价值认知体系。

新洋丰力赛诺公司总经理罗文胜在峰会上精准指出，当前市场正分化为“价值用户”和“价格用户”。新洋丰力赛诺并非简单地销售高价产品，而是通过系统化的技术服务、效果验证和全程解决方案，让种植者切实感受到 “投入产出比”的提升。

当前，主体变化、用户分层、作物聚群、渠道多元、视频渗透、品牌分化……行业在发生着深刻的变化。在变成为唯一的不变的情况下，罗文胜给出了经销商的进化与增长的七大破局路径：做大户、重服务、推方案、聚焦、引流量、抓作物、顺趋势。

为经销商伙伴提供了从“卖产品”转向“创造价值”的清晰路线图与实战工具。

新洋丰力赛诺公司副总经理杨富裕发布了2026年康朴营销推广策略，核心围绕转向技术服务模式、推进数字化转型、深耕高附加值作物、梳理健康价格体系、强化新媒体赋能等六大举措，为合作伙伴的系统性增长提供全面支持。

而当新洋丰力赛诺公司技术推广部陈吉超老师发布新品时，每一款产品的研发逻辑都在回应具体的种植痛点，价格背后是精准的问题解决方案。

市场最初期待的是几款德国特肥产品的引入和销售。

但当五位经销商代表站上讲台时，一个完整的生态系统浮现出来：

海南绿生牛楠辉分享了应对种植结构变化与采购集约化的新零售思维；

桂林好自然袁亚军揭秘了农资连锁经营如何通过标准化与深度服务实现用户强链接；

云南誉禾农资蒋镇丞展示了如何通过短视频、直播等线上工具联动线下，成功拓展新作物市场；

广州鑫泰农业蔡从发阐述了以无人机飞防等专业技术服务为抓手，深度开发并稳固种植大户的秘诀；

赤峰市场代表（由业务经理代讲）则呈现了将特肥成功切入谷子、玉米等大田作物，实现“大田特肥化”的突破性实践与显著增产成果。

这五个案例，覆盖了从热带岛屿到北方草原的不同生态。也证明了康朴中国产品在不同气候、不同作物、不同土壤条件下的强大适应能力和价值创造能力。

五个分享者分享的涵盖市场开拓、大户开发、技术服务、作物聚焦、线上线下联动等多元化的成功模式，为在场伙伴提供了宝贵的借鉴。

最后，也是最深刻的误读：认为这只是一场成功的商业合作。

当穆勒博士、罗文胜总经理与七位不同时期的经销商代表共同点燃“薪火坛”，象征意义超越了商业范畴。

从2011年开始推广的梁满根，到2025年新加入就创造佳绩的张德传，九位传承者跨越15年的时间长河，串联起的是一部中国特肥推广史。

真正的领先者，始终致力于将价格转化为可感知、可验证的价值，从而超越竞争，定义赛道。

而传承者手中的火炬，传递的正是这份价值认同。

十大“逆风拓光者”的获奖名单，记录了2025年这个特殊年份里的坚守与创新。

从杜森首席解读的国家战略高度，到每一位经销商面对的田间现实；从德国康朴总部的全球规划，到湖北荆门的峰会现场——这场合作正在推动中国农业从“追求产量”到“追求品质和效益”的系统性转变。