卖桃心得

今年桃子卖完了，谈一谈咱们卖桃的心理感受。今年卖的大都不太成功，究其原因 ：

第一是价格是好的，产量也差不多。就是咱们所栽的枣油桃终究起步晚，含糖量方面也有差距再加上不成气侯，信息闲塞，引不来多的客商。所以咱们卖的都不能到心里下来。以后咱们要顺价销售，提高含糖量。

第二是今年吃亏受去年后期价疯长的影响。咱部分果农（包括我自己）心高气傲，总追求高价，没有量体裁衣，没有根据本地的实际情况顺价销售，没有知己知彼，百战百胜。反而是一败途地，又给咱们了一个血淋淋的教训！

希望大家多总结销售方面失败的经验，不要重韬失败的覆辙。

第三咱们看到 2022年8月5号，含糖量高的临晋茹小欢的栆桃还在6.00元/斤卖（客商6元从头到尾要）。中央电视台还录制节目“让运城的枣油桃红遍全中国”咱部分果农就飘了，不知咱姓甚名谁，盲目乐观，追求高价，导致咱们娇兵必败。咱们一定要沉下来根据咱们货的成色顺价销售，不要最后来一个人比人，气死人。

群里的桃农们，咱卖不上价格的原因是，咱们的品质和含糖量上不去。现在正是秋施机肥的关键期，如何提高地下有机质含量才是含糖量上去的真谛，要向茹小欢学习，他那种一亩地敢投15袋蒙鼎底肥及全营养施肥的精神。

咱们今年看到问题的人也不少，西陌的送平不就一亩地几吨羊粪加有机肥施进去了吗！只要栽下梧桐树，定会招引凤凰来。希望大家卖桃时再多总结上年的失败经验，审时度势，灵活利用外界信息，齐心协力，宁成一股绳，把下年的桃子管理好卖个好价格。

现在是进入了一个新的销售时代，品质，品质的好与坏决定了价格，尤其是桃子，必须好吃，好吃才能占领市场，才有回头客。谈到茹小欢，他的枣油桃客商还给他送樱桃，好酒，为什么？就是他的桃好吃，能占领市场，客商拉回去能挣钱，客商是为了挣钱，挣不到钱的卖买谁去做？

做为桃农一定要多问几个为什么，找出自已的不足，短板在那儿，如何去克服短板。同样种果树，为什么产量不一样，效益会不同。从五一年开始，果价下滑至今，果农意视已经麻木了，大部分走向了恶性循环，对果园管理失去了信心，更不愿投资，越是不投入，树越弱，没产量，更淡不到品质，咋能卖下钱。

那么另一种是有一少部分人，勤勤恳恳，精心管理果园，把果树当做家人管理，吃喝不误，让果树吃饱喝足。也就是该投入的必须投，该投多少不能减，需要什么就给什么，你善待了果树，自然就有好的回报，形成了良性循环。

我是临汾市翼城人，我们当地里砦镇老官庄村侯红卫从一八年到二OO年三年膜袋果六亩红富士卖了二十三万，每年套袋不低于十八万，二一年又是十八万袋。在去年后期雨量大，时间长的恶性气侯下，好多果园花芽变成大叶芽，就是有花质量也不太好，坐果低，有的开花，没坐住果，坐住果的果个大小不一，但侯红卫六亩地今年还套十五万袋，而且果个整齐，丰收在望。

茹小欢枣油桃六元一斤收到底，他的优势亮点在哪儿？一亩地每年十五袋生物有机蒙鼎底肥，从土壤入手，增加土壤有机质，改良土壤肥力，增加土壤透气性。使根系呼吸通肠，根系处于一个良好的生长环境。根好树上一切都好，糖度自然就高，就甜，果也亮，品质好了，商品率也高了，难道还怕没人要吗，还担心价格吗？

绛县樱桃价高好吃，他们也是注重了有机肥。今年一亩地不管是樱桃，还是枣油桃，鸡心果一亩地十五袋蒙鼎底肥比比皆是，东三间村支书张书记十亩枣油桃施蒙鼎底肥175袋。

我们卖果子，老是找其他客观原因，不是农资商的药肥不好，就是客商收的标准高，价低，为什么不找自身问题？

希望大家以后善待果树，多找自身短板，勤劳只能温饱，技术加投入才能致富。多出去走走看学别人之长，补自己之短。