【云南会·品牌观察】上海大井生物：聚合木霉菌技术和资源优势，抢占云南微生物风口

作者：《农资与市场》传媒组委会 2022/9/9 8:51:56

云南高原特色经作多，农资四季永不落幕。虽然单个作物种植面积不在全国占优势，但是胜在种类繁多。丰富的作物为农资的经营定下了基调，各个入局者都能在这里分得一杯羹。如何在作物不断迭代，商业环境瞬息万变，新的挑战不断涌现，不确定性增加的当下，看清云南经作市场的逻辑，提升自己的商业认知，不断进化？会议前期，我们调研了众多在云南市场布局的化肥、农药企业或者云南本地优秀的企业和服务商，听听他们对云南市场的看法，

云南高原特色经作多，农资四季永不落幕。虽然单个作物种植面积不在全国占优势，但是胜在种类繁多。丰富的作物为农资的经营定下了基调，各个入局者都能在这里分得一杯羹。

如何在作物不断迭代，商业环境瞬息万变，新的挑战不断涌现，不确定性增加的当下，看清云南经作市场的逻辑，提升自己的商业认知，不断进化？

会议前期，我们调研了众多在云南市场布局的化肥、农药企业或者云南本地优秀的企业和服务商，听听他们对云南市场的看法，看他们如何在云南市场“向新而生·韧性增长”。

▲上海大井生物工程有限公司营销总监周源

大井生物对云南市场的整体布局规划是什么？

公司充分结合云南市场及公司的实际情况，确立了以省级平台为合作目标，充分发挥公司在技术研发和生产工艺的优势，把产品做优做强，结合平台充分发挥自己渠道、服务、仓储等优势，同时在品牌影响力方面公司和行业内多家传媒公司展开战略合作，以及在行业会议上增加企业的曝光率，为公司在业内的影响力，品牌力做铺垫。另外在专业的产品应用及推广服务方面公司给予平台更多的支持。总而言之，以技术产品为载体，配合服务+宣传，是大井生物给客户确立“三维一体”的承诺。

大井生物产品进军云南市场的优势是什么？

疫情之后，大家一直在谈论未来企业发展，需要具备什么样的优势才能发展更长久，大家无疑对技术优势和资源优势最为认可，那么大井生物最大的优势必然是技术。我们的优势不仅仅在云南全国也是一样，农业中土壤的污染、食品的安全、资源的短缺等问题，微生物是必不可少的。尤其真菌木霉菌作为国际公认的三大生防功能菌之一，但是由于木霉菌货架期短，长期以来一直是难以解决的技术瓶颈，国际上通常采取冷藏保存的方式。

大井生物通过多年的技术攻关，筛选特定菌种采取液体发酵（木霉菌）厚垣孢子延长货架期，同时采取液体发酵活菌破壁融合技术生产木霉代谢产物，解决活菌稳定性、混配性、速效性等问题。做为一家技术性企业，关于未来的木霉产品的迭代，公司也已经有更多新的技术储备，这样始终保证大井一直处在行业的领跑地位。

云南市场的痛点和机会点是什么？

云南市场的痛点，针对微生物产品来说，这几年随着市场对微生物的推广，让更多人开始用上微生物产品，但是鱼目混杂的市场产品，导致一部分客户看不到效果后，对产品持谨慎态度，真正的产品进去会更加困难。

另外，整个农用微生物行业缺少标杆性的企业，导致价格也是参差不齐。俗话说机遇和挑战并存，微生物的机会点，首先是大环境需要这样绿色环保可持续的产品，立足市场需求，聚焦木霉菌产品技术开发，解决使用的技术瓶颈，这个是大井发展始终坚持的产品开发思路。没有样板，建立样板，没有标杆，树立标杆。农业微生物在下个30年一定是一片蓝海，这个对于大井生物来说也是机会点。

链接：

上海大井生物工程有限公司是一家专业的木霉菌研创供应商，从事木霉菌开发近20年，公司的发展大致可以分为三个阶段：

第一阶段：2016年之前大井生物一直是一家上海交通大学的校办企业，依托上海交通大学陈捷教授团队前期菌株的筛选，开发，种子资源的建立，确立了木霉菌在农业微生物发展的前景。第二阶段：由于国家对高校科研成果迫切的商业化，2016年融入社会资本由校办企业改制成股份制企业，使公司发展进入快车道。公司于2019年建成并投产工业化的生产基地，一期投资1.5亿，占地114亩，打通了从研发到生产工艺的流程，并实现工业化液体发酵生产（木霉菌）厚垣孢子、及木霉菌代谢产物。2020年投资8000多万，在上海紫竹科技园区建立了企业总部和研发中心。同年由上海科委批准和上海交通大学共建“农业微生物资源开发与利用”联合实验室。2022年公司规划二期生产基地，追加投资1.5亿，预计2023年破土动工。第三阶段：2022年做为产品全面启动开始推向市场的第一年，通过公司多年对于产品测试及调研，公司结合我国农业大背景，确立了大井生物以把（木霉菌）活菌做的更活，以及开发木霉菌代谢产物为主导方向发展，解决了产品稳定性、混配性、便利性、速效性等行业痛点。