增长，是永恒的话题。每一个农资从业者都迫切想要持续增长。需求旺盛时，皆大欢喜；需求疲软时，就开始内卷。行业虹吸效应越来越明显，大的越来越大，小的越来越小。对于厂商来说，未来怎么办？做大的机会在哪里？很多人开始焦虑。站在高处你可以选择向下看，但是在低处你别无选择。行业迫切需要需要一场缓解焦虑的会议，聚焦于机会与路径，从底层逻辑出发，为致力于云南发展的从业者，提供实战型方法论。让大家重新发现优势，改变
增长，是永恒的话题。
每一个农资从业者都迫切想要持续增长。
需求旺盛时，皆大欢喜；需求疲软时，就开始内卷。
行业虹吸效应越来越明显，大的越来越大，小的越来越小。对于厂商来说，未来怎么办？做大的机会在哪里？很多人开始焦虑。
站在高处你可以选择向下看，但是在低处你别无选择。
行业迫切需要需要一场缓解焦虑的会议，聚焦于机会与路径，从底层逻辑出发，为致力于云南发展的从业者，提供实战型方法论。让大家重新发现优势，改变约束条件，破解看起来不容易解决的难题。
9月17日，“向新而生·韧性发展”，2022中国·云南经作（服务商）发展大会成功召开。行业专家老师、农资品牌厂商、农资服务商、农资零售商相聚昆明，从刷新思维认知、抢占新赛道、借势新媒体几个方面，一起深度交流学习，探寻新的增长路径。
本次会议由《农资与市场》传媒主办，上海大井生物工程有限公司联合主办，江西新瑞丰生化股份有限公司协办，南京百特生物工程有限公司、广东博沃特生物技术有限公司特别赞助，上海芳甸生物科技有限公司有限公司、青岛瀚普生物科技有限公司、 济南阿波罗甲壳素肥业有限公司、河南一田农业发展有限公司、山西小禹植物营养科技有限公司、波兰英特尔马格农业公司、荷兰科伯特公司提供品牌支持，云南四角田农业科技有限公司、云南金牌农业发展有限公司、文山七乡农资经贸有限公司、云南木戈农业服务有限公司、云南孜盈经贸有限公司、昆明德优科技有限公司、西双版纳一禾农资有限公司、云南蜗牛生物科技有限公司联合承办。云南省植保站高级农艺师马庭矗、《农资与市场》传媒总编冯卫东、云南省农业科学院热带亚热带经济作物研究所研究员（原所长）、国家柑橘产业技术体系实验站站长岳建强、上海大井生物工程有限公司董事长杨从州、江西省植调剂工程研究中心副主任、江西新瑞丰生化股份有限公司市场部邹武龙、南京百特生物工程有限公司西南事业部总经理于晓斌、广东博沃特生物技术有限公司总经理谢小林、文山七乡农资经贸有限公司总经理马庆古、云南优科绿都农业研究院有限公司院长冯书琼、昆明新生力农资有限公司总经理张兆云、柑橘动力创始人催海滔、云南木戈农业服务有限公司总经理罗丽娟、昆明德优科技有限公司总经理陈建苏、云南蜗牛生物科技有限公司总经理郭兆勇等嘉宾及厂商代表参加了此次会议。
《农资与市场》传媒主编 冯卫东
因为农资行业目前仍然陷入价格战、赊销、客情的低端竞争之中。卖产品将会越来越难，我们做大的机会在哪里？机会就在作物上。2021年云南省化肥施用量196.67万吨，农膜使用量12.16万吨，农药使用量4.49万吨。这么大的市场有多少家农资经营单位？云南农资协会数据：云南省农资经营在册的有3万家，不在册的大概有2万家。宾川市场好，但是赊欠是一大痛点。技物配合做优方案，做深作物，是宾川经营者给出的对冲赊欠的方法。相对于宾川大多是当地人种植，建水就是一个外来种植者为主的市场。截至2021年底，建水县葡萄种植总面积约10万亩，总产量达15万吨,产值近17亿元。面积增速放缓，品质种植成为共识，做好产品定位和技术服务是推广核心。蔬菜大县通海，复种指数达283%以上，每年平均4茬蔬菜。目前的痛点在于土壤改良。同样是蔬菜优势区域的元谋，他们的工作方向却是要破圈，圈层切入，才能和当地的黄瓜商帮做好服务。我们再说经作品类，葡萄、花卉、蓝莓、三七是云南的几大特色经作。葡萄种植者趋新（新品种），从夏黑、红提为主到目前的百花齐放，是否每一个品种都逃不过“烂市”的命运？很多从业者已经在思考，葡萄产业的未来是什么？换品种？强品质？还是拼产量？葡萄和花卉一直是高端肥料增量的重要阵地。而花卉也是方兴未艾。水溶肥、微生物肥料、悬浮肥或将是增量的重点品类。近几年大热的蓝莓，种植技术和硬件投入高是蓝莓种植的两大门槛，每亩蓝莓前期至少需要13万元左右的投入。每一个区域的作物的种类和品种都在迭代，一种作物的式微，意味着另一种作物的兴起。元谋从番茄种植为主到黄瓜+番茄+其他，宾川从红提之乡到柑橘+葡萄+其他，文山的中草药种植，从三七为主到万寿菊突起……都是这样。在云南市场，如何站在更高处？可以飞跃成本的射程，也可以极致性价比；可单店突破，也可以圈层切入；可以做深市场，也可以打透作物。通过发现或者创造企业间的差异，让竞争对手没办法和你竞争。改变交易组成结构，一点点拆开来分析，从中找出新的突破点易结构；改变交易方式，面对同样的市场需求，不拼资源；改变自身能力。不直接攻击目标，通过打破目标的惯性生存条件来使对方无法生存一些楼盘的售楼中心开始和新华书店合作，一些楼盘开始用社群+主题公园+杉杉奥特莱斯来打破原本的楼盘生存环境。支付宝VS银行、外卖VS方便面 、手机导航VS车载导航、直播带货VS电商VS传统实体店，都是如此。我们再从消费者的需求看，消费者有三大需求：高端需求、大众需求、独特需求。
曲春媛、乔阳、关玉荣都是从消费者的需求入手做强的。多维打单维的案例也不少。河南有个火锅品牌，叫巴奴，他的口号是“服务不过度，样样都讲究”。从根据锅底搭配蘸料到12大护法菜品，从精心调制的菌汤到去除味道的抽风系统，从中央厨房到店面的透明操作间，从服务打赏到口感极佳的水果……是一个多维的优势，你若想要超越它，仅从一个方面是不可能的。
我们行业内的杨春华、郭秀云、魏刚都是在多维发力，构建全产业链，希望大家想清楚再干，根据行业趋势、结合自身实际、选择有潜力的赛道。因为，所有困难的问题，答案都在另一个层次。
云南省植保植检站高级农艺师 马庭矗
云南省地处我国西南边陲，总面积39.4万平方公里，最高海拔6740米，最抵海拔76.4米；耕地面积8093.32万亩。有“动物王国””植物王国“和“有色金属王国”之称。具有生物多样性，种植多样性，民族多样性的鲜明特征。
在云南的果蔬作物中，柑橘的农药商品用量最大，大约在2000克(毫升)/亩，柑橘农药的折百用量也最大，大约为645克(毫升)/亩。而在果蔬作物农药用药成本上，花卉的用药费用数量最大，大约为420元/亩。 云南的经济作物（按用途）分为蔬菜作物、果树作物、油料作物，如油菜、向日葵、花生、大豆等；糖料作物，如甘蔗；药用作物，如三七、重楼等；嗜好作物，如烟草；饮料作物，如茶树、咖啡和可可；纤维作物，如棉花、麻类；热带作物，如橡胶、剑麻。
云南省蔬菜种植面积大约1900万亩，辣椒、大白菜、普通白菜、鲜食豌豆、萝卜、菜豆、结球甘蓝、生姜、大蒜、葱、生菜、油麦菜、青花菜14种作物占1300多万亩。云南省果树面积大约在1250万亩，其中，云南省蓝莓种植面积约9.9万亩，6.2万亩是近5年新植的。云南省草莓种植面积约9.3万亩，9.1万亩都是近5年新植的，曲靖市会泽县面积达到4.5万亩。云南省人参果种植面积约16.1万亩，全部都是近5年新植的，仅昆明市石林县面积达15.1万亩。1.云南省经作种植种类繁多，但有农药登记的品种较少，甚至无，很多作物就需要在法律法规允许的情况下，开展试验示范工作，探索可替代的农药品种，要一区域一试验）；2.云南省打造“绿色食品牌”，对食品安全要求较高，选择高效低毒低残留的农药品种显得非常重要，高端农药的机遇多；3.种植要求绿色化和有机化，生产要求标准化和精细化；一些有绿色认证的农药和生物农药发展潜力较大，一定要强调农药的安全；4.云南土地流转，部分经作都转向基地化建设，同时“公司+农户”式的订单农业逐渐兴起，这就强调产品的质量和服务要跟上，走精品之路，少产品，多服务，精操作，强调一企业一方法；5.要关注农产品价格变化，及时调整农药品种供应，要践行实事求是的精神。
云南省农业科学院热带亚热带经济作物研究所研究员（原所长）、国家柑橘产业技术体系实验站站长 岳建强
云南处在北纬21°到北纬29°之间，也是国际公认的黄金气候生态带。云南独特的低纬高原气候特征可概括为“冬暖夏凉”和“夜冬昼夏”云南地势地形“立体化”为一个巨型阶梯。阶梯从北向南逐渐降低。气候生态（逆境出品质）：种质资源。云南是重要的柑橘起源地，柚子、香橼和宽皮橘为柑橘家族的繁衍做出了突出贡献。
云南省2017-2020年柑橘种植总面积和产量逐年增加。2020年橘类面积增幅最多，面积较2019年增加33.72万亩，同比增加78.41%，柑的面积减少12.84%，橙、柚、柠檬、香橼的面积分别增加14.12%、35.78% 、97.44% 、30.04%；2020年柑类产量增幅最多，较2019年34.53万吨，同比增加93.11%；柑、橙、柚、柠檬、香橼的产量分别增加5.41% 、65.58%、87.45%、47.21%、75.68%。云南省显著的立体气候特征使得柑橘能够提早或延迟成熟期，实现错峰上市。
云南柑橘病虫害防控现状：
1.种植面积不断扩大，病虫害种类越来越多。
2.危险性病害防控意识不足，无证育苗依然存在，危险性病害的危害面积日越加剧。
3.用药不规范，随意加大用药剂量和种类，导致抗性、再增猖獗和残留加剧。
4.防控手段主要依赖劳动力，缺乏机械化的操作手段。
5.柑橘病虫害防控以化学为主，缺乏系统整合运用生态、生物、物理和化学的防控手段。从供求总体看，我国柑橘供给大于需求，但对优质果品的需求十分旺盛。从消费趋势看，柑橘消费量逐年增加，主要以鲜果和橙、柠檬汁消费为主，国内橙汁的消费量呈逐年上升的趋势。从消费区域看，华北、东北和西北“三北”市场消费潜力较大，为净输入区。从出口来看，近些年来我国柑橘出口总量呈稳定增长态势，有较大出口竞争力。云南柑橘产业发展理念：规模适度，以高质量发展理念为基础，战略重点围绕错季、优质、绿色。
市场机会在于重点开发鲜食柑橘产品和研发柑橘的精深加工产品。岳建强还分享了他们在探索的柠檬+养殖业协同技术集成创新，给除了云南柠檬产业发展的一个新的变化和机会。
土壤问题、化学投入品过量、作物品质问题、病虫害抗性问题等等，问题严重。而微生物肥料在农业中扮演的角色：营养的造就师、养分的转化师、土壤的清洁师、作物的保护师。微生物肥料企业超2300多家，产能超3000万吨，登记产品超6600个，产值超400亿。微生物肥料当前市场存在问题：市场乱、同质化、推广难等问题。公司依托上海交通大学多学科人才、科技成果等资源优势，并与上海交通大学共建“农业微生物资源开发与利用”联合实验室。大井研发中心坐落在上海紫竹科学园区，研发大楼建筑面积近万平方，总投资8000多万，由菌种资源库、筛选评价室、植物生长室、发酵工艺室、制剂生测室、检测中心等组成。丰富的木霉资源库、工业化的生产基地、领先的真菌液体发酵工艺。
聚焦木霉，液体发酵厚垣孢子。木霉液相对活菌优势：货架期更长、稳定性更好、速效性更快、混配性更佳。木霉菌肥及其代谢产物协同应用技术：木霉菌肥+有机类、木霉菌肥+其他活菌、木霉菌肥+代谢液、代谢液+杀菌剂、代谢液+杀虫剂、代谢液+除草剂。随着社会的发展，未来农业朝着绿色、安全、可持续发展是大趋势。国际木霉产品向多菌株组合化、菌群化和专门化使用方向发展：1.多菌株组合产品适合不同环境条件、防控不同对象、协同增效；2.木霉菌未来以土壤处理和种衣剂为主。筛选出适合不同地区、不同作物、不同功能的产品和用法！这就强调产品的专门化。
江西省植调剂工程研究中心副主任 邹武龙
S-诱抗素植调剂是植物五大内源激素之一，所有绿色植物均含有的纯天然产物，是植物的“抗逆诱导因子”+植物的“生长平衡因子”。植调剂低浓度抗逆增效促生长，高浓度上色增糖促成熟。对于广大葡萄种植户来说，转色慢、着色不均、软果掉粒等有关葡萄着色期存在的问题一直是困扰广大葡友的难点和痛点。葡萄转色实质是干物质积累的一个过程，重点在于：1.通过整个生育期养份的积累、水肥的科学管理、培养健康的树势；2.合理运用植调剂，能加快着色过程、使着色更完全。S-诱抗素可以促进葡萄提早上市，着色均匀，无掉粒、软果现象，耐储运。S-诱抗素的作用机理就是双向传导抗逆因子，根部产生，通过木质部运输给作物成熟的信号，促进花青素的形成，加速生殖生长，促进作物体内的单糖类物质加速聚合成双糖和多糖，加快糖度积累。抗高温、抗逆境，上色均匀、上色完全。新瑞丰推出了葡萄全新组合上色方案S-诱抗素（紫珠®）+营养（辛碧达®），该方案在葡萄转色上的表现为：1.转色速度快、着色均匀；2.成熟后口感爽脆、不软果；3.果肉与皮同步成熟、促进上糖。该方案已经相继在山西省运城永济、四川西昌、特别是云南的建水、宾川、大理等葡萄产区的克伦森、夏黑、红提、阳光玫瑰、妮娜皇后等葡萄品种上进行了大面积的推广应用，都表现出了优异的着色效果。新型植物免疫诱抗剂二氢卟吩铁—在高附加值经作上的推广与应用
南京百特生物工程有限公司西南事业部总经理 于晓斌
南京百特成立于2010年，是江苏省医药超分子材料与应用重点实验室共建单位，集科研、试验、经营、生产于一体的高科技企业，投产后年产二氢卟吩铁母药10吨，0.02%二氢卟吩铁SP制剂200吨。
2008年，完成二氢卟吩铁分子设计
2010年，南京百特公司成立
2017年获得二氢卟吩铁临时农药登记
2019年获得二氢卟吩铁正式农药登记
2020年开始全国大范围实验
2021年“江苏省农业科学院二氢卟吩铁产业研究院”成立
二氢卟吩铁是南京百特生物工程有限公司开发的一种新型植物免疫诱抗剂，属于叶绿素类衍生物，能提高叶绿素含量，增强光合作用，促进根系生长，提高抗逆性，增加产量，改善品质。
二氢卟吩铁的作用机理：1.提高叶绿素含量，促进光合作用、提升光合效率；2.提高作物的系统抗性，调控寄主在逆境中的防御相关信号途径，增强寄主的防御反应，提高寄主抗性；3.调控BR、ABA等多个靶标或途径，诱导寄主应对低温、盐胁迫等方面的防御反应。于晓斌重点分享了二氢卟吩铁在莲藕、脆蜜金橘、火龙果、甘蔗、芋头等作物上的突出实验效果，用各种数据验证了百睿®二氢卟吩铁的突出效果和优势。
广东博沃特生物技术有限公司总经理 谢小林
微生物是农业生产不可或缺的贡献者。我国各类微生物在农业领域的应用与欧美相比存在较大差距，菌种资源多数来源于国外，本土资源功能性状普遍低下，应用少。获得原创性、性能优越的本土功能菌株，是提升微生物技术对我国农业贡献率的关键。具体来看，当前，我国微生物行业面临两大痛点，一是微生物资源拥有量与质量脱节：本土菌种少，使用效果不稳定，企业的创新力不足，菌种性能低或功能不清晰，应用受限，自主分离菌种比例低，多数是引进或购买，具有自主知识产权的新菌株、功能基因、产品少，菌种功能挖掘不足。第二个痛点是微生物应用技术落后，菌剂发酵耗能高、污染大、发酵密度低，货架期短，菌剂活性难保持，菌种性能低或功能不清晰，应用受限，微生物菌剂发酵工艺落后，微生物菌剂产品稳定性差，微生物菌剂产品施用范围和条件不清。新时期，博沃特生物将在微生物开拓端与应用端相结合。在开拓端，利用宏基因组、微生物组高通量筛选结合可视化拉曼分选技术，具体将着重聚焦攻关以下5大方向：1.不断发现功能菌新物种，如候选门级辐射类群、微生物暗物质等，加快累积自主知识产权高质量菌种资源；2.不断发现新的生物合成基因簇，如新抗生素、抗菌肽、功能酶等，强化微生物新代谢产物的获取与应用；3.不断发现新的生物地球化学循环途径，如新碳循环、氮循环途径，为功能微生物的应用技术提供理论指导；4.重塑微生物起源与进化发展新认知：更深理解其特性与功能建成，掌握微生物分子生态与稳定遗传密码；5.探寻微生物组-农业生态环境与人类应用技术的关联等，破解微生物在各种农业生态系统应用壁障。在微生物应用端上，博沃特生物将应用组学筛选技术、诱变及基因工程技术、智能发酵优化技术、孢子诱导与激活技术四大项专利技术，着力解决现阶段农业微生物环境适应性差，解决见效缓慢，防效不稳定，解决应用成本高，解决货架其短，长效性四大应用致命点。未来，博沃特生物将在微生物推广服务应用上打造一站式服务平台，将充分发挥博沃特生物微生物技术及资源优势，建立定制化平台，针对客户特定化问题，提供极具性价比的解决方案及资源，进行一站式服务。
七八十年代，我们的广大的农资渠道商有货不愁卖、1998年—2021年，渠道商可以做中间商赚差价，而当前再想躺着赚差价，门儿都没有！未来经销商要想顺势能发展，逆势也能持续增长，就需要为农业、种植户创造价值。第一就是要解决种植户真正的需求，指导他们买对用对。这就要做好两方面的工作，一是要教会零售商为种植户选对产品，才能带动销售；二是要教会零售商帮助种植户用对产品，提高服务。要在客服管理最优化和价值最大化上为零售商赋能。客服管理最优化上：1.精准判断行情走势，帮助客户抓住最佳拿货节点；2.帮助客户选对产品，卖好产品；3.教会零售商帮助农户选对用对。价值最大化上：1.为零售商挑选有资源，有价值，有前景，有利润的产品；2.做好销售服务，技术服务，从销售卖货逐渐转化为专业的客户管理。1.不看产品好不好卖，只看厂家有没有发展潜力和未来，这是推广的价值。比如，七乡农资现在代理的品牌以西洋 川金象，祥丰等资源型品牌为主；2.协同厂家，把自己定位成是厂家的销售服务团队，这是服务价值的核心；3.为厂家降低分销中的运营成本，这是分销价值所在。从2020年，七乡农资创新了“农资＋金融”的资金共享模式，带动渠道供应链的协同共生，为渠道伙伴赋能。就是鼓励客户提前打订货款，在还不知道买什么产品的情况下就提前把货款付了。所以，从2020年开始，七乡农资都会在季节还没有来临的时候，出台优惠政策，提前收冬储款。同时，如果客户资金短缺，七乡农资会为客户提供担保低利率的银行贷款，解决客户的资金问题。而客户贷出来的钱，可以直接从七乡农资购买肥料。2020年七乡农资给核心客户担保1000万贷款，2022年给核心客户担保了3000万贷款，帮助客户承担130多万的利息，这130多万利息费用撬动了3000万至少3次资金的周转利用。未来2-3年七乡农资将继续秉持“利他”的经营理念，团结一切可以团结的力量，利于一切可以利于的伙伴，用好一切可以整合的资源，创造一切可以创造的价值。总体的3大目标规划是：1.收预售款2-3个亿；2.“销售过程”转型“客服管理过程；3.计划 2024 年能够为核心客户担保贷款达到5千万元。
云南优科绿都农业研究院有限公司院长 冯书琼
产品服务与农业服务的区别：产品服务属于农业第一产业中的一部分；农技服务属于农业第三产业领域，涵盖：种植技术服务（营养、植保、作物品 种、土壤、气候、农事操作、农产品品质控制等，是个系统工程。农技服务的本质，提升农业产业的附加值！实现农业的标准化、数据化、智能化、产业化、信息化！转型是形势所迫，是必然趋势，未来2-3年分工会越来越明细：农资生产企业——供产品；大型综合服务商——提供产业链服务；小型农资经销商转型的有地域特色的“小型农业作物服务商”——小农户农业服务是一个万亿蓝海：托管及代工服务费600亿—900亿元/年，农技服务费支出50亿—100亿元/年，金融及保险费用20亿—30亿元/年，信息服务费支出千亿/年，新型职业农民、职业经理人培训：15亿/年。
农资经营者向农业服务转型的十大痛点
1.找到有相同价值观的合作伙伴
2. 缺乏专业团队
3.农业从业者自身思维改变
4.角色定位、资源共享、合作共赢的心态
5.前期投入高、回报低
6.需要一个管理系统
7.精准服务程度
8.被服务对象的粘性（来自客户的成长及同行竞争）
9.增量来源不明
无论是农资生产商（包括农药生产、肥料生产商、大、小型农资经销商）转型是必然趋势。角色定位、合作、共赢才能走的更远。面对云南的经济作物的多样性，定位哪种种经济作物非常重要。转型不缺产品，缺的是技术和人才，脱离“最少时间和投入，赚最多的钱”的思维，能以差异化和共享价值为核心打造一套能抵御风险的长远价值的主张，才能存活下来，走得更远。
昆明新生力农资有限公司总经理 张兆云
现在全国黄瓜种植面积基本稳定2000万亩，设施栽培与升级将成为主流（设施面积超过50%），商超供应链订单成为提升品质关键途径。元谋黄瓜种植面积在5万亩左右，品种结构上主要以华北型品种为主，由中农27号、津春3号演变而来。栽培区域多分布于元谋县城附近。土壤类型分为三类（红壤土、沙壤土、粘土）；差异化小气候区域达5个以上。在元谋黄瓜从业人员上，主要是以周口人为主，他们中以80，90后为主，相对年轻化。因为地处亚热带高原季风气候地带，相对干燥，元谋具备黄瓜设施栽培条件；黄瓜产量相对其它省份种植区域，要求也更高。黄瓜病虫害防治25次/季以上：农残超标现象突出；畸形瓜、虫害瓜、灰霉瓜须注意。同时，元谋黄瓜施肥不均衡与过度施肥现象普遍，相当地区土壤次生盐渍化严重。
经销商聚焦以黄瓜为代表的单一作物必须专业、专注，重点要做好以下四步基层工作：
1.黄瓜种植大户或基地全程示范；
2.零店高密度种植户服务工作；
3.全程解决方案制订与重点产品渗透；
云南木戈农业服务有限公司总经理 罗丽娟
农资店现状是库存压力大、资金压力大、店面杂乱、经营理念的匮乏、技术缺乏、团队欠缺、上游供应商很多、赊账、营销策略缺乏。可以从店面形象升级、产品优化升级、知识储备升级、营销方案升级四个部分入手。因为80%的零售商的店面都比较乱，零售商经营都可以用一个字形容，那就是——累！木戈给自己的定位是，精品零售商的孵化器，统一化、流程化、标准化、数据化。统一的店面形象升级就比较必要和迫切了。很多零售商都有很多的上游供应商，零售商有限的营业额被分割成无数的小板块，对应的每一个供应商的量都极少，供应商无力去服务。针对这个情况，就需要产品的优化升级。同质化产品做减法，产品做组合方案，走一条自己独特的道路。木戈要给客户配好方案，基本上满足客户买货需求。另外，即便是客户对某些知识不了解，根据木戈提供的傻瓜式的方案，零售商也可以顺利展开工作。农资经营，就是让专业的人干专业的事。木戈想让每一个木戈的零售商都能做一个懂知识，懂技术的农资人。木戈致力于把自己的专业知识分享给更多的种植户，帮助更多人变成种植小能手。让零售商从单纯的产品服务，到技术服务升级，再到思维模式升级。木戈现在在做的事情就是：培养经销商的专业知识和持续盈利能力；培养经销商面对的种植户种植技术和管理水平；培养共同对新营销新模式的学习和应用能力。木戈将接力营销方案升级，为零售商保驾护航。借力传统促销、抖音自媒体、视频号、数字化营销等，做综合的营销方案。帮助零售商买好产品、做好服务。心不换物，物不至。木戈将挑战十万元打造云南精品、可持续盈利零售店的目标。
昆明德优科技有限公司总经理 陈建苏
昆明德优成立于2014年，主要从事进口、国产农药，微生物以及特种肥料的销售与推广。自成立以来，先后与深圳农巧施，安道麦，慕恩生物，中农立华，博沃特等国内外企业建立了合作关系。业务覆盖云南省重点经作区，以深度作物，聚焦产品和深度合作的经营理念服务于客户和农户。目前云南农资批发商主要类型分为四类：1.资本加资源型；2.推广服务型；3.方案、项目营销，解决问题型；4.其他。经销商在选品思路上还是要奉行两大原则：1.产品—套餐—方案—服务—趋势;2.看趋势选品，什么样的品类符合行业发展趋势。具体农药品类选择上，更多要以外资企业化药产品，国内企业专利或资源独特产品，内卷没那么严重的农药为主。在肥料品类选择上，更多要以水溶肥、桶肥中量元素、微量元素、聚谷氨酸、海藻、碳肥、矿源、植物免疫诱抗剂、DMPP、微生物与有机营养等特肥产品为主。德优当前品类覆盖了底施、追施、叶喷全系列，销售年增长率超50%。新环境下，高增长品类的增长的6大操作落地原则：1.首先一定要精准定位—直击痛点解决问题—生根—提苗—壮苗—解决问题。2.要同步销售跟进，形成联动；3.要加大产品示范观摩，效果分享，案列展示，做好现场促销；4.要做好会销与项目营销的相结合；5.要做好线上宣传，把线下工作搬到线上；6.要奉行一年推广，两年沉淀，三年聚焦深挖，保持战略定力。综上，新环境，新竞争下，需要厂、供、销相结合，共同抱团付出才能赢得市场。
柑橘动力创始人 催海滔
柑橘动力——拉皮方案3个月销售3万套+，实现营业额900多万中国-农业很有未来，农资行业大部分零售商为什么越来越痛苦？农资为什么做不好?是缺乏产品、缺乏资金、缺乏技术还是缺乏人才？我认为根本原因还是缺乏模式，缺乏流程，缺乏认知，缺乏制度。经销商或者零售商一定要有好的盈利模式做支撑才能孵化出好的发展模式。所以，现金流是公司发展刚需，没有周转率就是死水，没有现金流就是死路。为什么农资一定要赊销？赊销等同于赌博，每一天都在增加风险。如何降低或者戒掉赊销，经销商还是要做作物聚焦，产品的升级，方案的创新，口碑的裂变，打造品牌。当前农资市场发展前景与趋势是农服专业化、市场残酷淘态化、作物领域细分化、自有品牌突出化、商业闭环产业化、信息透明公开化、优质客户平台共享化。所以，经销商永远要有危机意识，可以有不做大的想法，但是你必须要有竞争白热化的情况下活下去的办法，时刻提醒自己下一个倒下的将会是自己的店，有危机意识，你才会去思考问题，寻找方法，然后破局。这就需要一重新梳理一遍今年所有的客户：成交的原因，跟随的原因，能否有持续力？不合的原因，中途退出的原因，能否两次跟上？二把你的销售峰值波段描绘出来：业绩好的时间节点，是以什么为销售主体，为什么会好？利润如何？业绩下滑的时间节点，是以卖什么为主体？下滑的原因？有没有改变的可能？农资零售十个提高利润降低成本方法：1.开源节流，增加收入板块，缩小开支费用；2.打造爆品和客户信任依赖的产品；3.套餐组合才能有生命力；4.降药增养，调整比例；5.突出方案与解决问题的能力；6.80%认人 20%认产品；7.降低竞争大、利润小的产品式板块，降维打击或守城；8.与同行错开主要产品线，减小恶性竞争；9.创新的模式、先进的理念、逆向的思维；10.扩大服务面，挖深资源体。农资零售翻盘的3个方法：1.产品力是里子；2.品牌力是面子；3.影响力才是票子。农资江湖风浪大，只有学好本领才能更好的再出发。所以，未来农资零售商还是做好“借力”，要借趋势的力，借流量的力，借同行的力，借客户的力，融合发展。
云南蜗牛生物科技有限公司总经理 郭兆勇
市场的大，另一个意思是“杂”，作物的杂只是为我们提供了生存的机会，而对于经营来说不一定就是机会。作物的多，但不集中，小气候环境差异突出，这样有利于经销商的抗风险能力相对强（东边不亮西边亮），但对规模性经营不一定是机会。市场很大，但经销商的路越走越迷茫，网络冲击、恶性的竞争导致拼价格战，没有核心的合作伙伴，资源过剩后不再需要你了。这是因为市场“小”所带来的优势，这里的“小”其实是“集中”，是“细分”。那么云南市场的打法就是需要“细分”市场；“细分”作物；“细分”产品。锁定区域，聚焦区域内优势作物，对所聚焦的作物深入挖掘用户痛点，优化使用方案。细分作物：以作物为导向，做作物的全程解决方案，甚至是一条龙服务模式，合作社模式。细分功能特性：专门解决根部的问题、线虫的问题、保花保果的问题、着色问题、提质增产问题。细分产品大类：以类别来定位产品。如：（除草剂、肥料、特效小虫、调节剂）蜗牛专注于植调剂领域，虽然赛道小，但是最近几年的竞争优势还是出来了。客户粘性越来越强，植调剂被越来越多的零售店和种植户认可。细分：其目的是构建企业的核心竞争力，同时也是一种战略定位，是一种取舍。云南，是一个有着最具多样性的作物种植领域，也是一个有着最具挑战性的农资市场区域。散装的作物，蓬勃的需求。细分让你走得更稳、更远！
《农资与市场》传媒新媒体视频部负责人 陈义菲
用户行为发生了哪些转变？
农户购买产品的渠道已经不再单一化
农户学习种植技术的渠道不再单一化
户的日常娱乐平台已经不再单一化
农户对售后服务产品需求不再单一化
农户对零售商技术专业度不再单一化
传统推广方式：区域受限、时间受限、人数受限、推广持续性受限、推广成本受限。新媒体短视频推广：打破区域限制、打破时间限制、打破人数限制、推广可持续性触达、
新媒体短视频的价值体现：
平台知名度——市场影响力提升
产品知名度——更多的销售业绩
区域知名度——更多的用户群体
服务专业度——更强的用户粘性
抖音的优势：流量大日活高，品牌曝光率比较高；操作相对简单，且很容易上手操作；运营成本较低，很少投入即可引爆；创作难度较低，不需要专业的导演；用户分层精细，方便细分场景用户；推荐机制强大更多品牌曝光机会。视频号的优势：品牌营销不设限、没有时长、产品等限制、素材与数据留存、转发更方便更清晰、卡片式分享更直观、素材的二次营销等等。短视频考核指标的六大维度：完播率、点赞率、评论率、转发率、创造性、跳出率。短视频平台的账号定位：定位的解读：我们需要给我们的账号打上一个清晰的标签，来突出我们的行业、类别、人设、以及能提供的服务。同时具有专业性、垂直性、稀缺或新奇度。定位遵循两个核心要素：既让平台能认识到你的差异化，也要让受众群体认识到你的差异化。短视频内容创作定位：如何定位？日常、技术、产品、作物；类型是口播类还是剧情类？标题是浅显易懂还是直奔主题？封面可以考虑人物、场景，也可以是作物。拍摄要点：场景固定化、人物个性化、画质清晰化、剪辑简单化。视频的清晰度要高、内容逻辑简短清晰、场景营造匹配专业、视频时长不能过长。前5秒是抓住浏览用户的最佳黄金时间，前5秒一定要讲清楚，我是谁，要做什么事，可以采取标题+封面=朗读的方式来引导。
做短视频的10点感受：
1.新媒体短视频推广重在立即行动
2.新媒体短视频不只是年轻人的游戏，你同样可以
3.新媒体短视频并非粉丝为王、流量为王
4.让我们的用户成为我们的代言人
5.农资经销商要打造一个系统的新媒体体系为我们的零售商赋能
6.新媒体短视频不是附加的工作，而是把工作方式新媒体化
7.把看转化为做，让用户看
8.农资零售商是最适合做新媒体短视频的，因为我们能直接触达用户进行销售
9.聚焦作物与技术，能最大限度的发挥新媒体的价值
