河南通化院总经理轩鹏：做中国天然源生物刺激素原药全案服务商

在行业普遍热衷于“复配制剂+营销驱动”的当下，河南通化院却选择了一条“逆流而上”的路径——向上游原药研发扎根，向下游产业生态赋能。这并非偶然，而是基于对行业本质的深刻洞察与自身技术基因的精准匹配。

河南通化院&海之源生物形象墙

河南通化院团队

“我们不是从零开始，而是从‘化学’开始。”轩鹏在采访中回忆道，“通化院的前身是河南省属综合性化工研究开发单位，2009年转制为科技型企业，2019年完成混合所有制改革，2024年响应政府建设新型研发机构政策，更名为‘河南省立通化院科学发展有限公司’。我们始终没有离开‘合成’与‘转化’这两个核心词。”

“行业的同质化内卷，根源在于大家拥挤在下游的‘配方’环节。”轩鹏分析道，其话语中透着冷静的洞察，“生物刺激素的价值核心，不是简单的物理混合，而在于其源头活性成分的功效与稳定性。谁掌握了上游原药的‘分子设计权’与‘工艺定义权’，谁才能真正定义产品的效能标准，摆脱低水平竞争。”

在轩鹏看来，生物刺激素行业的真正竞争，不在于谁家配方更花哨，而在于谁掌握了上游活性成分的“分子设计权”与“工艺放大能力”。“只有掌握了上游核心原药的研发技术，才能在整个农化产业链中占据主导地位，拥有更强的话语权和定价权。”

轩鹏强调，“如果企业仅仅聚焦于制剂复配与应用推广，很容易陷入同质化竞争的困境。而核心原药的研发需要大量的资金、技术和人才投入，具有较高的技术门槛和知识产权壁垒，一旦取得突破，就能形成独特的竞争优势。”

这一“向上游要未来”的战略抉择，深深植根于通化院的“化工基因”。其前身为河南省属综合性化工研究开发单位，在合成化学与工艺工程领域积累了数十年的深厚底蕴。2009年转制为企业后，历经混合所有制改革，并于2024年更名为河南省立通化院科学发展有限公司，但其“研发驱动”的核心内核始终未变。“我们的优势在于‘从零到一’的创造能力，能从分子层面解析、设计并合成出具有特定功能的活性物质。”轩鹏坦言，选择聚焦原药，是将自身长板置于产业最需要突破的环节，是能力与趋势的必然匹配。

核心生物刺激素原药

制剂爆品

于是，通化院明确将自身定位为“天然源生物刺激素原药的创新策源地”。其业务版图清晰地围绕上游展开：以“玉拓504®”、“通化院1号®”“通化院303®”、“海之源根99®”等系列核心原药和“海之源黑大壮®”、“喜花喜果®”等新型功能型特肥为核心主导产品，向下游延伸功能性特肥与垂直作物解决方案。

在轩鹏的蓝图中，通化院的目标不是成为最大的制剂销售商，而是要成为行业关键共性技术的提供者与标准的影响者。“我们不想在红海里搏杀，我们要在蓝海里创造。我们的使命，是为行业的创新‘供源’。”他如是说。

如果说通化院的定位是“上游创新策源地”，那么“玉拓504®”（一种高活性天然源细胞分裂素类生物刺激素原药）就是其技术实力的具象化表达。但轩鹏并不满足于将其定义为“一款产品”，他更愿意称其为“中国农业增效的底层引擎”。

“玉拓504®的诞生，不是为了填补市场空白，而是为了解决真实痛点。”轩鹏回忆研发初衷时说：“团队在大量市场调研中发现，种植户对于促花、膨果类产品普遍存在两大不满，一是效果宣传夸大其词，实际应用表现平平，信任感极低；二是优质产品价格高昂，且复配兼容性差，综合使用成本与灵活性制约了其普及。“痛点就是创新的起点。我们下定决心，要开发一款效果显著、稳定可靠且性价比优越的产品，彻底改变这一局面。”

玉拓504®

这场“科学突破”始于分子实验室。通化院的研发团队从天然源物质库中筛选出目标先导化合物，随后进行了上千次的分子修饰、结构优化与构效关系研究，旨在提升其生物活性、环境稳定性与作物的亲和性。“这不仅仅是发现一个有效成分，更是‘设计’一个更优的解决方案。”轩鹏强调。历经多轮筛选与工艺攻坚，团队最终成功实现了“玉拓504®”高纯度原药的克级、公斤级乃至吨级的稳定合成与生产，攻克了从实验室通向产业化最关键的技术难关。

河南通化院研发中心工艺配方实验室

然而，实验室的成功只是第一步。通化院坚持“数据不说谎，田间见真章”的原则，玉拓504®的价值最终体现在田间。研发团队连续四年在河南、山东、云南、东北、新疆等农业主产区，针对番茄、黄瓜、辣椒、葡萄、水稻等几十类作物，开展了系统性的田间试验，覆盖浸种、促根、促花、膨果等关键生育阶段。

“例如在河南中牟的黄瓜试验中，使用‘玉拓504®’后，植株坐果率提升了40%以上，单果重增加显著。”轩鹏列举的数据具体而扎实，“所有的功效宣称，都必须有可追溯、可复验的田间数据支撑。这是我们与‘概念营销’本质的区别。”

玉拓504®田间应用效果

如今，“玉拓504®”已被验证具有促进细胞分裂与膨大、提高坐果率、增强光合作用、提升抗逆能力等多重生理功能。它不仅仅是一个“膨果剂”，更被定义为一种能够综合提升作物健康与生产力的“生长优化引擎”。

轩鹏表示，玉拓504®的成功，证明了我们“向上走”的战略是可行的，也验证了“从田间来，到田间去”的研发模式能够产生真正解决实际问题的创新，也证明了玉拓504®不仅是一款产品，更是通化院技术理念与价值承诺的载体。

掌握了“玉拓504®”这样的核心原药，通化院是否就止步于一家成功的“原药供应商”？

轩鹏的答案是否定的。“原药是我们的‘根’和‘芯片’，但绝不是我们价值的终点。如果只卖原药，我们和传统的化工原料商没有区别。”他清晰地描绘了通化院的第二增长曲线：“我们要以原药为核心支点，构建一个深度赋能下游合作伙伴的‘全案服务’生态。我们的新定位，是‘中国天然源生物刺激素原药全案服务商’。”

所谓“全案服务”，意味着通化院与客户的关系，将从简单的“买卖交易”升级为“价值共创”的战略伙伴关系。轩鹏阐述，这种服务贯穿于产业链协同的多个维度：在前端，可根据合作伙伴针对特定作物或区域的特殊需求，提供原药的定制化开发与分子设计服务；在中端，可输出成熟的生产工艺包、质量控制体系与复合制剂配方技术，帮助客户高效、稳定地实现产品转化；在后端，则可共享通化院多年积累的全国性田间应用数据库，提供效果验证方案、农技指导方案乃至市场进入策略咨询。

轩总在指导实验

“我们交付的，不是一个装了原药的袋子，而是一套包含‘芯片’、‘设计图’、‘使用说明书’和‘效果保障’的完整解决方案。”轩鹏用一个生动的比喻解释道。例如，当一家特肥企业希望开发一款用于丘陵地区柑橘抗逆增产的产品时，通化院团队不仅能提供适配的原药，还能协助设计科学的营养配比、制定关键的施用节点方案，甚至分享相似生态区的成功案例数据。“我们要做的，是降低合作伙伴应用新技术、新材料的门槛和风险，帮助他们更快、更准地推出有竞争力的产品，最终共同服务于终端农户，实现增产增收。”

这种“生态赋能”的模式，使通化院超越了传统供应链的线性关系，构建了一个以自身核心技术为辐射源的产业创新网络。在轩鹏看来，这不仅是商业模式的升华，更是企业责任的体现。“中国农业的转型升级，需要产业链各环节的协同共进。通化院希望通过输出技术、标准与服务，赋能一批优秀的合作伙伴，从而将‘天然源、高效、绿色’的农业投入品更广泛、更深入地推广开来，这才是我们作为‘全案服务商’的终极社会价值。”

上游原研投入大、周期长、风险高，在面临市场短期诱惑时，是什么让轩鹏和团队坚信这是在坚持一件“难而正确的事”？他的答案，回归到经营哲学与长期价值。

“我比较喜欢稻盛和夫的‘利他’哲学。”轩鹏分享道，“在我看来，‘利他’不仅仅是一种道德准则，更是一种能够推动企业长远发展的经营理念。”在通化院，这种哲学贯穿于各个环节：研发高品质产品，是为了让客户和农户真正受益；为合作伙伴提供全链条服务，旨在构建合作共赢的生态。

轩总在实验室

基于这样的信念，轩鹏为通化院描绘了清晰的未来图景：成为全球尤其是中国天然生物刺激素领域的创新策源地与价值标杆，成为以“中国智造”重塑农业投入品技术标准的全案服务商。

具体到2026年的战略规划，轩鹏表示：公司将继续以“天然源生物刺激素”为核心，深化构建原药、功能性特肥、垂直作物解决方案三大业务板块。研发方面，将强化与中国农业科学院果树研究所、郑州大学、郑州轻工业大学、河南科技学院等科研院所的基础研究合作，积极参与政府科研项目，持续夯实企业研发中心的应用研究能力。市场方面，则坚持聚焦“单一作物深耕、爆品营销突破、传统渠道精耕、原药B端服务”四大方向，以原创技术为核心动力，推动产业链协同发展。在产品布局上，将持续加大原研投入，加速玉拓504®核心成分的多作物登记与生态适配研究。

河南通化院位于孟州市的新生产基地鸟瞰图

“谋远”的规划，还伴随着关键一步的落地。轩鹏透露，2026年，通化院在焦作市孟州市西虢镇生物医药化工园区的新基地将建成投产。该项目总投资6000万元，占地50亩，设计年产1500吨高纯度天然源生物刺激素原药及40000吨高端水溶肥。他着重指出，这远非简单的产能扩张，而是公司打造“研发-原药-制剂”垂直一体化能力、强化“全案服务商”战略支撑的核心举措。新基地将采用行业领先的智能与绿色工艺，这标志着通化院在规模化制造、品质控制与快速响应能力上，将跃升到一个全新能级。

“从技术驱动到产业协同，这是一条秉持长期主义、心怀利他哲学的远征。我们不做追逐风口的投机者，只做扎根土地的长期主义者。”轩鹏最后说道，语气沉稳而坚定。在农业现代化的宏大征程中，河南通化院正以其独特的上游视角、扎实的研发功底和“利他共赢”的生态理念，悄然构筑着属于中国农业的绿色未来。