一眼看透农资行业内卷的背后真相！
作者：《农资与市场》传媒 罗辉
2024/7/29 9:00:39
2024年的上半场已经结束，整个农资行业的艰难、内卷大家有目共睹。受经济大环境及多重因素影响，艰难的信号最终还是深刻地传导至农资行业。当冬天来临的时候，大家都会感觉到寒冷，只是有人感知得早，有的感知得晚，无非是早晚的问题。并且冬天什么时候结束，也无法确定。可以确定的是，这个漫长的冬天注定有人扛不过去！但一个行业即使再难，也有微光！事实上，纵然农资行业存在诸多让人困顿迷茫的风险，但我们也确实看到了能
2024年的上半场已经结束，整个农资行业的艰难、内卷大家有目共睹。受经济大环境及多重因素影响，艰难的信号最终还是深刻地传导至农资行业。当冬天来临的时候，大家都会感觉到寒冷，只是有人感知得早，有的感知得晚，无非是早晚的问题。并且冬天什么时候结束，也无法确定。可以确定的是，这个漫长的冬天注定有人扛不过去！但一个行业即使再难，也有微光！事实上，纵然农资行业存在诸多让人困顿迷茫的风险，但我们也确实看到了能让人满怀希望的机会存在！作为农资行业的研究者，在这过去的上半年，辉哥出差90多天，走遍了全国主要的农资市场，拜访了大量渠道平台、经销商和农资企业。只想求证一件事情，行业困境的根本原因，到底是什么？通过对市场的系统调研和思考，认真地去发现，捕捉行业的微光。在此与行业的朋友做个交流，希望能帮助各位看清方向，抓住机会。
中国经济进入转折的关键期，农资行业的竞争激烈状态，自不必多言，都是辛酸和血泪。根据中国工程院 2019 年、2020 年发布的制造强国发展指数，中国制造业的技术强度仍然处于第三阵列，甚至面临被第一，二阵列的美国、德国、日本等发达国家掣肘于中低端的风险。除此之外，在关键技术上也受制于人，核心基础零部件、关键基础材料、基础技术和工业等产业对外依存度在 50% 以上，集成电路的进口依赖占比为 80%，大型优质铸锻件的进口占比为90% 左右，高档液压件、密封件的进口占比接近 100%。就中国的技术水平而言，无论从供应链、产业链还是价值链等维度看，目前大体上正处于中等水平。中国的技术突破、转型、经济发展面临着巨大的挑战。本质上讲，中国所面临的是一场内+外部同时发生的深度产业调整。内外部同时出现的结构性变化，最终要认清一个事实：中国正处在“中等技术陷阱”跨越的关键阶段。在这一关键阶段，往日的经验已经失效，甚至成为枷锁。可以穿越四季变换的风霜雪雨才能高耸入云的大树，不然如夏虫无以言冰！当行业内卷的时候，不要闭门造车向内求，要主动向外探索，看一下和我们农资行业相关的产业，寻找一些新质资源。像植物提取、合成生物、医保、动保板块等，和农资仅一墙之隔，应该有很多机会。你不去主动翻墙，人家也会破门而入。已经有不少农资行业的外来者开始入侵我们，归根结底，他们在原有行业取得了一定的技术突破，甚至引领全球。存量时代农资行业的危机在艰难的处境之下，最早感知到市场的变化的是渠道商。等市场变化传递到企业时，行业就地震了。自2015年开始渠道形式多元化开始显现，农资电商、土地托管、作物服务商纷纷崛起。由于传统渠道经营模式的惯性存在，新兴渠道初级阶段的影响基本可以忽略不计，新的渠道形式是时代的产物，也是趋势的产物。传统渠道的基本盘不会轻易崩塌，这和中国农业的基础盘有关，中国农业的多样性，注定允许渠道多样化地存在。辉哥一直坚持的观点：农资行业的本质只有一个，就是渠道驱动。单一渠道最终会走向渠道分化。企业的一切行动必须围绕迎合和满足客户（农资行业的客户不是种植户，是渠道商），渠道商随着市场的变化而变化，很多企业就是因为没有跟上渠道更迭，而被市场疏远，与竞争对手的差距越来越远。农资电商、作物服务商、托管组织等新的渠道形式不断崛起，汹涌而至，对传统渠道的冲击，不可谓不强烈！渠道作为营销4P中最关键的因素之一，在存量市场，是最重要的1P。理论上讲，一个企业可以决定自己生产什么产品，也可以决定价格，促销形式更是随便选择，唯一不可控的因素就是渠道。渠道的变化确实牵一发而动全身。如果放在30年前，渠道的地位可能相反，在行业的初期是产品为王，有钱也不一定能拿到货。老一代渠道商肯定深有感触，关系有时候真的比钱更好使。农资行业的传统渠道层级相对较多，厂家一总代－批发－零售商等几个层级。从厂家到每个层级，都会产生成本，行业的成熟期，渠道阶层会越来越少。渠道层级越少，产品竞争力就越大。现阶段企业最该关注的就是渠道的变化，要根据渠道的变化，重新审视自身，不然只能越来越难。日光之下并无新事，今天发生的昨天已经发生过，明天还会发生。优秀的企业都能透过复杂的表象，看到事物发展的规律，也就是本质。看清楚在行动，不要贸然前行，试错的成本可能是没有下次机会。作为行业的研究者，辉哥也希望农资行业的企业家朋友，苦练内功、解放思想，静下来，看清楚，别迟疑，快行动！更多关于农资行业的市场机会交流：
罗辉18937197164（微信）
文中提到关于“中等技术陷阱”等信息，来源与郑永年教授新书《中等技术陷阱》。推荐大家阅读。
