六问恩朴生态：挖掘“最后的金矿”，让土壤调理剂真正应用开来！

土壤问题是中国农业种植的核心问题，土壤调理剂在中国已经火热了十多年，但一直没有真正形成自身的品类势能，在推广和应用上远远没有达到该品类的实际需求，那么土壤调理剂的市场空间有多大，推广应用的痛点有哪些，如何破局上量瓶颈？未来该如何发展？这里我们农资与市场专门对话国内土壤调理剂的头部代表性企业——福建恩朴生态科技有限公司，通过六个问题，让我们一起了解并挖掘土壤调理剂这“最后的金矿”。

1.历年市场规模数据统计

市场规模快速攀升
过去十年中，中国土壤调理剂市场需求呈现显著增长态势。以2014年至2019年为例，土壤调理剂的销售额从20亿元人民币增长至55亿元人民币（此数据基于假设，实际数值可参考最新行业统计），年均复合增长率（CAGR）约为36.7%。

增长动力与核心因素

农业生产需求：随着农业现代化进程加速，种植户对作物品质和产量的要求不断提高，土壤调理剂在增产提质、防病治虫、改善土壤结构方面的作用日益凸显。

环保法规助推：国家对环保及农业面源污染治理的重视度持续上升，土壤调理剂能减少化肥用量、改良土壤环境，因此需求得到进一步释放。

2. 未来发展展望（至2030年）

规模预测
行业专家普遍预测，到2030年，中国土壤调理剂市场规模有望突破165亿元人民币，年均复合增长率或可达到14.8%。

驱动要素

农业转型升级：高效、绿色、可持续的土壤改良需求将稳步扩张。

政策持续利好：政府在绿色农业、生态农业领域的投入和扶持力度不断加大。

消费者意识提升：对食品安全和环保的关注度持续升高，优质土壤产品在有机农业等领域拥有广阔前景。

3.增量空间：破除“10%魔咒”
福建恩朴生态董事长王永明在渠道调研中发现，大多数零售商往往只能触及当地约10%的农户和市场份额，剩余90%的潜在市场被忽视或难以覆盖。土壤调理剂领域实际上仍有大量未被有效挖掘的增长空间。

1.多样化的土壤环境
中国土壤类型复杂多样，从东北的黑土平原到西南的丘陵山区，理化特性迥异。要想提供定制化的土壤调理剂产品，技术服务和渠道广度上都有充分投入。

2.农业终端用户的认知壁垒
农业种植者对电商、线上推广的接受度还不平衡，部分地区农户更倾向传统购买与面对面服务，需要在数字化推广与线下示范相结合上多下功夫。

3.市场鱼龙混杂
部分概念性、营销类的“伪土壤调理剂”泛滥，导致行业口碑受损，也让农户与渠道商在选品时顾虑重重。

4.“10%魔咒”制约市场覆盖
多数零售商的拓客能力有限，市场份额一旦达到10%左右就难以进一步突破，导致经销商和厂商只能在有限的农户群体中反复竞争，大量潜在需求被忽视。

“核心产品+新模式”破局土壤调理剂上量瓶颈。

1. 选对赛道与产品：挖掘“最后的金矿”

切中土壤改良痛点
土壤是作物生长的“母体”，酸化、板结和退化等问题会严重影响肥效和产量。针对这一核心痛点，福建恩朴生态重点推出“恩朴1号”土壤调理剂，通过海洋生物源原料及独特配方技术，实现调酸化、除土害、补中微量元素、提升肥效等多重功效。

发达国家经验借鉴
日本等农业发达国家非常重视“碱性之材”的使用，以对冲高强度种植和化肥农药带来的酸化问题。随着国内肥药双减、品质农业加速推进，土壤改良型产品的市场前景愈加明朗。

2. 创新模式：助力经销商与零售商打破“10%魔咒”

核心在于“先投入，帮拓客”
多数零售商只能覆盖约10%的农户，无法深度开发剩余90%的市场。而要想促进零售商大面积推广新产品，厂家和经销商需要前置投入，帮助其完成拓客与示范。

百千万工程，示范先行

福建恩朴生态推出“百千万工程”：

三年内建设500万个土壤改良体验点，2025年先行100万个；

培育100+核心代理商、布局3000+优秀零售商；

为体验点农户免费提供“恩朴1号”试用，让种植户先亲身感受效果，再带动口碑营销和规模化推广。

3. 加强数字化与品牌赋能

多渠道广告与技术支持
在全国范围内大规模投放针对性广告宣传，同时通过企业自有技术团队或联合外部专家，为零售商和农户提供技术培训、种植指导，打消农户对新品的疑虑。

大数据与定向运营
对试用农户进行生育期追踪和数据收集，沉淀大量真实案例，反向为推广和口碑传播提供素材，以“眼见为实”的方式提高农户对产品的接受度。

王永明董事长所倡导的“核心产品+新模式”为行业提供了一条破局思路：通过研发真正能解决土壤根本问题的“金矿级”产品，并在推广端前置投入，协助零售商打破“10%市场份额魔咒”，大面积覆盖更多农户，从而实现企业与渠道商的双赢。只有在产品力和模式创新同步发力的情况下，土壤调理剂企业才能在2024—2030年的关键发展阶段抢占先机、稳步上量。

1.恩朴生态目前市场主要聚焦于：山东、河南、河北、广东、云南、海南等全国地区

2.主要聚焦作物有：

胡萝卜、马铃薯、大姜、大蒜、洋葱等根茎类作物

叶菜、西瓜、茄子、番茄、辣椒等瓜果蔬菜类作物

苹果、柑橘、葡萄、樱桃、猕猴桃等果树类作物

花生、玉米、小麦、水稻等大田作物

3.主推的核心产品为恩朴1号土壤调理剂

“恩朴1号土壤改良百千万工程”，计划三年内在百城、千县、万村建立酸化土壤改良示范体系，2025年全国建立100万个土壤改良体验点，每个体验点免费送农民一袋恩朴1号用于1 - 2分地试用。通过这种体验式营销，让农户亲身体验产品效果，解决农户对土壤调理剂“价格高、见效慢”的疑虑。通过免费试用打破传统农资“先付款后见效”的信任壁垒，快速建立市场口碑。经销商可借此快速引流拓客，突破增长瓶颈；种植户能0风险体验土壤改良效果；最终实现“渠道赚钱+农户增收”的双赢局面。

土壤调理剂未来在农业领域的大田中有一定增长空间，但还是在高附加值的经济作物上增量潜力更大，同时在非大田的农业区域以及园林绿化修复、工业土壤污染治理等领域也有着显著的增长潜力。

1.大田种植：

1.从增长潜力来看，中西部地区土壤调理剂市场需求增长潜力巨大。这些地区土壤退化严重，农业结构调整和农业现代化进程加快，对土壤调理剂的需求将不断上升。此外,随着国家农业支持政策的倾斜和农业投入的增加，中西部地区土壤调理剂市场有望实现快速增长。

2.城市郊区和特色农业发展迅速的地区，如都市农业园区、特色农产品生产基地等，对土壤调理剂的需求也呈现增长趋势。这些地区对土壤调理剂的质量和效果要求较高，愿意为优质土壤调理剂支付更高的价格。因此，随着这些地区农业现代化水平的提升，土壤调理剂市场需求将持续扩大，市场增长潜力不容忽视。

2.园林绿化:

随着城市化进程的加速与环境治理需求的提升，园林绿化修复作为土壤调理剂应用的重要方向之一，展现出巨大的市场需求和广阔的增长空间。根据统计数据显示，至2024年，中国园林绿化修复市场规模已达186亿美元，预计到2030年将增长至接近307亿美元，复合年均增长率(CAGR)约为9.5%。

3.工业土壤污染治理

随着科技的进步和政策的支持，预计未来几年工业污染土壤治理将继续保持稳定增长态势。其中，对于高效、低环境影响的土壤修复技术和产品的市场需求将尤为旺盛，土壤调理产品因其在减少环境污染、提升土壤质量方面的显著优势而受到青睐。

结合当前国内经济发展的趋势和土壤调理剂行业的现状，未来三年土壤调理剂行业将呈现出以下发展趋势:

一是市场规模持续扩大，年复合增长率保持在10%以上;

二是技术创新引领，绿色化、精准化、智能化成为行业发展方向:

三是区域市场分化加剧，经济发达地区市场需求更加旺盛:

政策的持续推动和市场的不断成熟，中国土壤调理剂行业将迎来更加广阔的发展前景。一方面，政策将继续加大对土壤污染和酸化治理以及农业可持续发展的支持力度，推动土壤调理剂技术在更多领域的应用和普及。另一方面，随着农业产业链的不断完善和农产品加工技术的提升，土壤调理剂在提高农产品品质和延长保质期方面的作用将更加凸显，市场需求将进一步扩大。

未来三年中国土壤调理剂行业将保持稳定的增长态势，同时，随着国际市场对土壤调理剂需求的不断增加，中国土壤调理剂企业也将面临更多的出口机会和国际合作空间。

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