【青岛大零售】门金农资张瑜：农资大零售的获客密码
门金农资联合创始人 张瑜
门金农资成立2019 年，当时以以 75 平方米的规模起步；2021 年接触抖音后，仓储扩张至 5500 平方米、展厅达 3200 平方米。这一变化，恰是农资行业从传统零售向 “大零售” 转型的缩影。在电商冲击与行业内卷下，农资大零售既是破局希望，也暗藏风险。
传统农资链条上，各方都深陷困境。
批发商被 “赊欠多、毛利低、库存大、费用高” 四座大山压顶；零售店看似利润可观，却被呆死账、人情往来费用拖垮，从业者常感 “低头哈腰很憋屈”；种植户更显无奈：投入高、收入低，线上购农资怕假货，线下赊欠买高价又满心不爽。
这种全链条的焦虑，让 “地还在种，客户和生意却不好了” 成为行业共鸣，也为农资大零售的兴起埋下伏笔。西安亿农云商、淄博抢农资网等电商平台，以及淘宝、拼多多等综合平台的入局，进一步搅动了行业格局。
农资大零售的 “火”，难掩其 “冰” 的一面。
现在谁在做农资大零售？从业者多为传统零售商、批发商、厂家及资本力量。起步往往需要 2000 平方米以上场地、500 万元投资、20 人以上团队，且需以低于市场价 30% 的价格引流，收支平衡点高达 500 万元以上，不少参与者沦为 “炮灰”。
大零售真正的对手是谁？其实大零售真正的对手是农资电商。
那了解了我们的对手之后，我们该如何应对？
要在大零售中突围，需从思维到行动全面革新。
其一，用网络思维重构逻辑，打破暴利思维，通过高性价比产品引流；
其二，站在用户角度选品，摒弃 “以赚钱为目的” 的短视，主动为农户筛选优质产品；
其三，聚焦核心能力，全力打造个人 IP，坚持 “合理毛利、明码标价”，以信任促成成交。
行业竞争的核心是效率比拼，抖音运营、人员管理、供应链把控、资金周转等能力缺一不可。同时需谨记：渠道管控不力时不做大单品，不盲目定制独立品牌，专注 “二道贩子” 角色，要么做第一，要么紧盯第一发力。
农资大零售是把双刃剑：不干，或许能维持现状；干，可能加速淘汰，但一旦成功，回报率巨大。未来农资行业将是 “快鱼吃慢鱼” 的时代，规模只是表象，模式才是核心，大零售与传统零售未来可能共存，而从业者需在升级的竞争中寻求合作共赢。
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