七问广西柑橘：新周期下的市场与产业破局！

当下，广西柑橘市场已经不是几年前的柑橘市场了！但广西柑橘依然是个体量足够大的市场，柑橘产业进入新周期开始了洗牌和调整优化。那么广西柑橘产业发生了哪些变化，产业该如何破局，又该如何可持续发展？农资与市场传媒把视角聚焦到了广西，采访广西优秀的柑橘作物服务商平台——广西汇福达农资有限公司总经理朱继学，听一听他是如何看待当下的广西柑橘市场的。

让我们用一篇文章读懂广西柑橘市场！文章有点长，请认真阅读。

汇福达农资总经理朱继学在果园一线

一、群体

近两年，广西柑橘种植群体经历了以下几点新变化：

1、规模化与专业化

种植群体中大型种植户、家庭农场和合作社的比例增加，这些规模化的种植主体更加注重科学种植和管理，采用现代化农业技术，提升了整个产业的专业化程度。

2、年轻一代加入

越来越多的年轻人加入柑橘种植行业，他们往往具备较高的教育背景，善于接受新技术、新理念，通过互联网学习先进种植技术和市场动态，为柑橘产业注入新鲜血液。

3、技术应用的普及

随着科技的发展和普及，越来越多的种植户开始采用现代农业技术，如智能灌溉、无人机植保、物联网监测等。这些技术的应用使得柑橘种植更加精准、高效，提高了柑橘的产量和品质。

4、品种结构优化

广西柑橘品种众多，近年来，种植户逐渐认识到优化品种结构的重要性。他们开始选择种植抗病性强、产量高、品质好的新品种，以适应市场需求和提高经济效益。

5、重视销售渠道

传统的柑橘销售渠道主要是批发市场和零售摊点。近年来，随着直播带货的流行，越来越多的种植户开始拓展线上销售渠道。他们通过电商平台、直播带货等方式将柑橘产品销往全国各地，提高了销售效益。

6、品牌意识增强

随着市场竞争的加剧，越来越多的种植户和企业开始注重品牌建设，通过注册商标、建立品牌故事、申请地理标志产品等方式提升产品辨识度，增强市场竞争力。

不断地适应市场变化，寻求产业升级，不仅体现了广西柑橘种植群体的创新和进步，也为广西柑橘产业的发展注入了新的活力。

二、面积

经过近10年的快速发展，2021年已达到约600万亩，2022-2023年种植面积稳定约700万亩、产量约1500-1800万吨；近两年扩种速度和面积受到市场供需平衡和政策调整的影响，但总产量约占全国柑橘总产量的30%，仍是全国最大的柑橘产区，全国3个柑橘就有1个来自广西。

三、病害

随着种植面积的扩大，近两年尤其是黄化、僵果、黄龙病的发生频率增加，成为影响产量和品质的重要因素。

四、价格

以砂糖橘、沃柑为例：

1、砂糖橘：其价格经历了较大的波动。在2023年刚上市时，优质砂糖橘的收购价在3-4.5元/斤，普果为2.2-3.5元/斤。然而，到了后期，砂糖橘的价格出现了明显的下跌。桂林地区的砂糖橘，优果的价格降到了2.7-2.8元/斤，中果为2.4-2.5元/斤，中下果为2元/斤。进入2024年，砂糖橘的价格依然没有显著回升，大多数时间维持在1.2-2元/斤，到2月份以来，成交价大多稳定在1.2-1.7元/斤。

2、沃柑：其价格同样经历了下滑。在2024年开市时，沃柑的价格在3.5-4元/斤，比2020年略低。随后，沃柑的价格一路下跌，4月沃柑的成交价在1.3-1.6元/斤左右，且走货缓慢。与砂糖橘类似，沃柑的市场行情也受到了疫情的影响，导致销售不畅。

广西柑橘的价格在近两年遭遇了下行压力，部分原因在于产量的饱和甚至供过于求，以及外部因素如疫情后市场环境、不利天气条件的叠加影响。对于种植户来说，需要积极开拓思路，优化种植结构、提高产品品质、拓展销售渠道等，以应对市场的挑战。

一、病虫草害防治的用药新趋势

草害增加了许多辅助药剂配合草铵膦，精草胺磷除草，比如：烯草酮，丙炔氟草胺等。

病虫害防治主要以稳果控梢后的“油铜锰方案”、“纳米铜膜方案”为主，解决溃疡、砂皮、白癞、疮痂病、红蜘蛛、潜叶蛾、蚜虫、木虱、蓟马等。

广西柑橘病虫草害防治的用药新趋势主要体现：生物农药、绿色防控技术的推广、新型药剂的研发和应用、精准施药技术的应用、综合防治策略以及果实保护创新实施等方面。

一些具有特殊作用机理的杀虫剂、杀菌剂和除草剂等新型药剂，正在逐步取代传统药剂，成为防治柑橘病虫草害的新选择。

二、柑橘调控（控梢、促进果实生长和保鲜）用药新趋势

广西柑橘在调控技术，包括控梢、促进果实生长和保鲜方面的用药趋势，主要朝着更加精细化、环保化和科学化的方向发展：

1、控梢用药的新趋势

（1）新型植物生长调节剂的精准使用：为了有效控制夏梢，提高座果率，种植者越来越倾向于使用具有高度针对性的植物生长调节剂，这些产品被证明在控制夏梢的同时对树体安全，且控梢时间长，减少用药次数，降低对环境的影响。

（2）调节剂与叶面肥科学配比：在控梢的过程中，会根据春梢的叶片多少和老熟程度，选择适当的调节剂和叶面肥组合，以达到最佳效果。

2、促进果实生长用药的新趋势

（1）提高平衡施肥与营养管理：更加注重土壤和叶片营养分析，根据柑橘生长周期精准施用复合肥、微量元素和有机肥，减少单一大量元素肥料的过量使用，以平衡营养供给，促进果实健康成长。

（2）植物生长调节剂的精准使用：如胺鲜酯等，它们能够促进新梢的转绿和果实的生长，同时提高果实的品质和产量。

3、保鲜用药的新趋势

（1）天然保鲜剂：如壳聚糖、茶多酚、蜂胶等，生物保鲜剂逐渐取代传统化学保鲜剂，既保持果实新鲜又减少化学残留。

（2）新型杀菌剂：在果实采摘后，会使用新型杀菌剂对果实进行处理，以减少果实腐烂和病害的发生，延长果实的保鲜期。

一、柑橘用肥新趋势

1、有机肥料的重视

随着食品安全和环境保护意识的增强，越来越多的柑橘种植户开始重视有机肥料的使用。

2、功能性特种肥料（特肥）的普及

功能性特种肥料，如含氨基酸、海藻酸、腐植酸、微量元素以及微生物菌剂的肥料，因其能够针对性地解决柑橘生长过程中的特定问题（如促进根系发展、提高抗逆性、增加果实品质等），占比逐渐提升。虽然具体占比难以给出确切数字，但这类肥料的市场需求持续增长，成为用肥的一个重要趋势。

3、叶面施肥的增加

在关键生长阶段，如春梢生长、花期、幼果期和果实膨大期，通过叶面喷施特定营养液（如氨基酸叶面肥、磷酸二氢钾等）来迅速补充营养，促进果实生长和提高品质。

二、特肥占比及主流品类

关于广西柑橘使用特肥（功能性特种肥料）的具体占比，没有直接的数据提供精确数值。不过，可以肯定特肥在广西柑橘种植中的使用比例在逐渐上升，尤其是在追求高品质、高效益的果园中，特肥的使用更为普遍。主流的特肥品类包括：

1、微生物菌剂肥料：含有益生菌、生物刺激素等，可以改良土壤结构，增强根系活力，提高植物免疫力，对抗病虫害，促进养分吸收。

2、海藻酸肥料：提取自海藻的天然活性物质，富含植物生长调节物质和天然有机质，可促进光合作用，增强抗逆性，改善果实品质。

3、氨基酸肥料：含有植物可直接吸收的氨基酸，能快速补充营养，促进花芽分化，增加坐果率，提高果实色泽和甜度。

4、腐植酸类肥料：能够提高土壤的保水保肥能力，调节土壤pH值，活化土壤中固定的养分，促进根系发展。

5、微量元素肥料：针对性补充锌、硼、铁、镁等微量元素，纠正作物缺素症状，促进果实均匀着色，提高果实的商品价值。

6、中量元素肥料：如钙镁硫肥料，对柑橘果实硬度、减少裂果等方面有重要作用。

广西柑橘种植业已经向更加精细化、科学化管理的方向发展，以及对提高果实品质和可持续生产的重视。

一、渠道多样化

随着数字化农业的发展，越来越多的经销商开始拓展线上销售渠道，利用电商平台、直播带货、社区团购等新兴方式销售柑橘，以覆盖更广泛的消费群体，特别是年轻消费者，去年比较火的“橘座”就是典型的代表。

二、品牌化经营

2023年12月，中央领导视察广西时指出，要发挥广西林果蔬畜糖等特色资源丰富的优势，大力发展现代特色农业产业，让更多“桂字号”农业品牌叫响大江南北，广西柑橘规模居全国首位，品种繁多，共有9大类、235个品种，目前广西农业品牌目录中共有63个柑橘品牌，占比53.4%。

经销商更加注重打造和推广自己的品牌，通过与优质的柑橘生产基地合作，推出品牌化的柑橘产品，强调产地直供、品质保证，以提高市场竞争力和消费者信任度。

三、整合与差异化

行业内的整合现象也在继续，大型经销商通过并购小型经销商或与之建立战略联盟，实现规模经济，提升供应链效率，同时，一些小型经销商可能因为竞争压力而退出市场或转向更加细分的市场定位。

规模整合，同时也在追求差异化，经销商群体需求更有差异化，打造有利润空间的单品或组合套餐。

老牌经销商卖传统产品将逐渐在市场中淘汰，新的经销商群体越来越年轻，容易接受新事物、新发展。

四、合作模式创新

一些经销商开始尝试与种植户建立更紧密的合作关系，如通过签订长期合作协议、参与种植管理、提供技术指导等方式，确保柑橘品质稳定，同时减少中间环节，提高利润空间。

五、市场扩展

部分经销商加大了对外出口的力度，或者探索新的海外市场，以分散市场风险，增加销售机会。

一、服务区域

汇福达服务于广西全区的柑橘种植区域，尤其聚焦于南宁（含武鸣）、桂林、柳州等柑橘主产区。

二、竞争优势

汇福达的竞争优势体现在专注于为柑橘种植户提供全面的解决方案。

1、全面的产品线

我们提供从病虫害防控、营养管理到作物保护的全方位农药、肥料解决方案，满足柑橘不同生长周期和特定病虫害防治的需求。

2、专业技术服务

拥有一支由技术专家和实践经验丰富的技术人员组成的团队，提供现场诊断、技术咨询、病虫害预警、科学用药指导等服务，帮助种植户精准识别问题并采取有效措施，提升作物管理的科学性和有效性。

3、定制化解决方案

针对广西柑橘种植中常见的问题，如黄化、僵果、黄龙病、溃疡病、砂皮病、红蜘蛛和螨类害虫等，我们提供定制化的防治方案，确保农药使用精准高效，减少农药残留，保障果品质量和环境安全。

4、供应链优势

依托强大的供应链体系，确保农药产品的及时供应，特别是在关键防治期，我们能够迅速响应市场需求，保障农户不误农时，有效控制病虫害。

5、持续的技术创新与合作

与国内外知名农化企业、科研院校保持密切合作，不断引进新技术、新产品，推动柑橘种植技术进步，帮助种植户提升产量和品质。

三、具体解决的柑橘种植痛点

1、病虫害防控

通过科学用药策略，有效控制柑橘黄龙病、溃疡病、僵果等农户痛点问题，减少害虫危害，保障作物健康。

2、提高产量和品质

提供营养管理方案，促进柑橘均衡生长，提升果实大小、色泽和口感，增强市场竞争力。

3、日灼果防控

针对柑橘日灼果问题，我们推出的汇福达离子果膜等创新产品，能够在果实上形成一层保护膜，有效阻隔和反射紫外线，避免强光对果皮造成灼伤。同时，它还能减少溃疡病和锈壁虱等病虫害的侵染，提高柑橘的品质和耐贮藏性。

4、成本控制

优化用药方案，减少无效投入，提高农药使用效率，帮助种植户在保证质量的前提下控制成本。

一、行情概述

2023/2024产季，广西柑橘产业整体上继续呈现增长态势，但面临着价格波动和市场竞争加剧的挑战。柑橘产量持续增长，尤其是广西作为全国柑橘的重要产区，其砂糖橘、沃柑等品种的产量尤为突出。然而，由于种植面积的快速扩大，导致市场供过于求，价格在本产季内出现了明显波动，对种植户收益造成影响。

二、原因分析

1、产能过剩

随着种植面积的不断扩大，市场供应量迅速增加，超过市场需求增长速度，导致价格承压。

2、品质与品牌

市场对高品质、品牌化的柑橘需求增加，而部分产区因管理不善，导致品质参差不齐，影响整体价格。

3、病虫害挑战

柑橘黄龙病等病虫害的持续威胁，增加种植成本且影响产量和品质。

4、市场需求变化

消费者偏好变化和疫情等外部因素影响了市场购买力和消费习惯。

三、对汇福达的影响

一方面，种植户因收益降低会减少农药投入；另一方面，病虫害的防治需求上升，以及种植户对提高作物品质的追求，又为我们提供了新的市场机会。

四、应对策略

1、产品与服务创新

根据市场需求，引进和推广高效低毒、环保型农药，以及提供病虫害综合防治解决方案，帮助种植户提高作物品质，降低成本。

2、技术支持与培训

加强与农业科研机构的合作，开展技术讲座、实地培训，提升种植户的病虫害防治和科学用药水平，增强客户粘性。

3、市场细分与拓展

针对不同柑橘品种和种植区域，推出定制化农药套餐。

4、品牌建设与合作

加强公司品牌宣传，与大型柑橘合作社、种植基地建立长期合作关系，提供全方位的服务和支持，共同抵御市场风险。

5、风险管理

建立灵活的库存管理和供应链体系，及时调整产品结构，减少因市场波动带来的潜在损失。

经过近二十年深耕广西市场，好的产品、优秀的团队、过硬的技术以及良好的售后服务，让我们不仅能应对当前柑橘市场的挑战，还能抓住机遇，为公司长远发展奠定坚实基础，同时也为广西柑橘产业的可持续发展贡献力量。

一、现状与趋势

广西柑橘产业已经具备了坚实的基础，形成了规模化和产业化的发展趋势。近年来，广西柑橘产量稳步增长，品种不断丰富，产业链日益完善。广西柑橘以其独特的口感和丰富的营养价值，在市场上享有较高的声誉。

同时，广西柑橘产业也面临着一些挑战。首先，市场竞争日益激烈，如何提升柑橘的品质和品牌，成为产业发展的重要课题。其次，随着消费者对食品安全和品质要求的提高，对柑橘的种植、加工和销售环节提出了更高的要求。最后，如何有效应对市场波动，实现产业的稳定发展，也是我们需要关注的问题。

二、可持续盈利

1、加大创新力度

加强新品种的研发和推广，满足市场多样化需求；引进先进种植技术、提高种植技术服务创新，提高柑橘的产量和品质。

2、强化品牌建设

注重品牌形象的塑造和宣传，提高广西柑橘的知名度和美誉度，扩大品牌影响力。

3、拓展销售渠道

在巩固传统批发市场和零售体系的基础上，积极开拓线上销售渠道，如电商平台、直播带货等。

4、加强产业链整合

通过整合种植、加工、销售等环节的资源，形成完整的产业链。加强产业链上下游企业的合作与协同，提高整个产业的竞争力。

5、关注市场动态和政策走向

密切关注国内外柑橘市场的动态和政策走向，及时调整生产和销售策略。同时，加强与政府部门的沟通和合作，争取更多的政策支持和资源倾斜。

2024（第十届）川渝晚熟柑橘可持续发展大会

主题：让种植户再盈利

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在晚熟柑橘产业的新周期，《农资与市场》联合柑橘产业协会、柑橘领域专家老师、品牌农资厂商、柑橘作物服务商、果品收购商、柑橘种植户等一起为柑橘品质种植寻方案、为川渝柑橘产业破局谋出路，努力让种植户再盈利！

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