D24峰会•打胜仗 || 云天化翟树新：以全产业链布局势能，创新驱动高质量跨越式发展
作者：《农资与市场》传媒 农资与市场
2021/12/2 10:08:25
“今年动荡不止的农资行情于我们云天化而言是挑战与机遇并存，我们凭借完整的产业链布局势能，创新驱动实现了高质量跨越式发展。未来我们将会围绕着变化更精准的来匹配资源，持续满足未来用户多元的差异化需求。”云南云天化农资连锁有限公司总经理 翟树新不败•就打胜仗，没有退路就是胜利之路。12月13-15日，中国•海口，一年一度中国农化行业领袖年会来了，D24中国农化行业年度领袖峰会，以“不败•就打胜仗”为主题
“今年动荡不止的农资行情于我们云天化而言是挑战与机遇并存，我们凭借完整的产业链布局势能，创新驱动实现了高质量跨越式发展。未来我们将会围绕着变化更精准的来匹配资源，持续满足未来用户多元的差异化需求。”
云南云天化农资连锁有限公司总经理 翟树新
12月13-15日，中国•海口，一年一度中国农化行业领袖年会来了，D24中国农化行业年度领袖峰会，以“不败•就打胜仗”为主题，诚邀企业家领袖、企业高管、作物大王、平台商一起相聚海口，为打赢胜仗而来。我们云南云天化农资连锁有限公司总经理翟树新聊一聊如何在变化动荡的艰难环境与低迷的市场业态下如何打胜仗求生存谋发展。1.用一个关键词来形容今年的行业和你们企业？为什么？翟树新：如果用一个词来形容我们的企业的话，我觉得是“温暖”，为什么呢？云天化非常好的履行了我们的社会责任。比如，小到河南的洪涝灾害帮扶大到脱贫攻坚和乡村振兴，云天化都积极参与、贡献力量；又比如，在国际、国内市场价格快速上涨之时，云天化主动扛起大旗，将生产的肥料产品全力保障供应国内市场，严格兑现承诺，严格执行既定价格，体现出公司作为大型国有上市公司的责任和担当，稳定了价格预期，真正体现了作为“保障粮食安全国家队”的担当。2.在今年价格不断波动的市场行情下，云天化今年有哪些亮点，取得了哪些成绩？翟树新：今年动荡不止的农资行情于我们云天化而言是机遇与挑战并存，我们发展的路径和节奏是稳健的，成绩也是很亮眼的。与去年相比，今年我们业绩增长的原因也是多方面的，但主要还是体现在以下3个方面：一是在“原料端”克服了供应紧张、价格上涨等困难，确保了主要原料的稳定与优质供应。二是在“生产端”不断优化工艺操作，实现了各主要装置“安稳长满优”的运行。三是在“销售端”与客户的黏性进一步加强，很好的把握了市场机会。3.要立于市场不败之地，打胜仗，您认为我们企业云天化的核心武器和核心战斗力是什么？想打胜仗，我们还需要强化哪些方面？翟树新：我觉得我们的核心武器和核心战斗力是担当与创新。在我们和我们的合作伙伴一起承担社会责任彰显国企担当的时候，我们的理念更趋一致，合作更加紧密，我们也赢得了更好的社会和市场基础。比如我们从90年代初期开始的矿山复绿，到目前已复垦植被超过6万亩，复垦植被率超95%，我们的“三绿”（绿色矿山、绿色工厂、绿色产品）理念进一步深入人心，获得市场的认可。在创新层面，为了适应或者说引领未来的发展，我们主动求变，敢于自我革命、持续创新迭代。比如我们主动向精细磷化工及新能源赛道转型；持续推进基础肥和复合肥的升级提质等等。至于说要强化的地方，我认为我们云天化还需要更加盯紧用户、农户、作物和土地的需求及需求变化，更加关注行业的发展及变化；更有效的满足用户的需求，拥抱甚至引领行业的变革。4.您觉得明年行业产品的发展方向是什么？云天化的计划（布局）是什么？翟树新：我认为行业明年产品的发展方向是满足用户多元化的需求的同时平衡效率与效益，以增效增值为代表的功能性特种肥料将迎来更为广阔的发展空间和契机。我们云天化也会紧紧围绕着用户的需求来布局我们的产品。具体来说就是在保证我们传统的二铵、尿素和复合肥产品物美价优的基础上提质增效，将重点做五类产品：第一类是全水溶产品，通过全水溶产品来满足设施农业现在及未来的发展需要；第二类是有机类产品，满足土壤有机无机平衡的需要；第三类是液态肥，满足作物快速生长高效生产的需要；第四类是研发投放微生物类产品，希望通过微生物肥的使用让整个土壤更健康，让整个食品更安全；第五类是增效类产品，就是在传统的肥料里面通过一些专有技术和国际大型企业的合作，来让产品更加的好吸收、好利用，来推进整个农业的减肥增效，未来几年我们基本上的产品研发投入都会朝着这五个方向发展和运营。5.预测下行业未来的趋势方向，以及企业该如何更好的生存和生长？翟树新：我的对行业未来的趋势理解是用户需求多元化，企业要生存和生长就需要关注并满足用户多元化的需求。而我们需要关注的重点就是用户需求的变化、市场的变化、农业发展的变革。回顾肥企几十年的发展，以前是解决能不能吃饱饭的问题，更多的体现在规模化、工业化上，通过持续的生产来满足农业最基本的温饱层面；未来绿色高质量可持续发展是主线，我们也会围绕着变化更精准的来匹配资源，来满足未来用户的差异化需求。
