经销商想要的，到底是什么样的产品？
下市场时，常常听批发商、零售店老板讲：产品太多了，我们不缺产品。
老板们常用这句话，把你想向他推广的产品给顶了回去。
笔者认为这句话半真半假。
真的是，市场上产品确实多，而且是越来越多。
据不完全统计，国内有农药厂家1600多家，大肥厂家3000多家，微生物肥料厂家6000多家，其它特肥厂家近2万家。
但在欧美农业发达国家，一个国家的农药厂往往只有数家甚至只有一家，肥料厂十数家，即可满足国内供应，并有富余可供全球。
除了国内缺原料的部分产品外，国内农资市场呈现的是典型的产能过剩、产品过剩局面（2021年中国化肥产能过剩率为20%，其中氮肥过剩20%，磷肥过剩40%-数据来自中国化工信息中心）。
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自打农药商标管理放开后，农药订制潮起，没证的厂家向有证的订制，批发商拿着自己注册的商标向厂家订制，甚至几家零售店联合起来，商标共享，向厂家订制。
于是，市场上忽然多了很多“新产品”，一个证多家用，有效成分、含量一模一样，只是商标不同而已。
肥料方面各种概念和配方的产品越来越多，涌向市场的产品以几何级递增，但许多“新产品”的原料和应用功能如出一辙，产品高度同质化。
零售店货架上还出现不同商标、成份和含量一样的同一厂家产品的情况。
没有特色的产品，很难得到经销商的青睐。
批发商、零售店老板讲的“产品太多了，我们不缺产品” 其实是指同质化产品太多，不缺这类产品。
所以，市场上缺好产品。
03
那么，经销商到底想要些什么产品呢？
经销商真正缺的是这样的产品——
符合种植业发展趋势
符合种植者生产需求
效果好
能真正解决作物问题
质量优+质量稳定
安全性好
混配性好
利润好+价格体系稳定
品牌好
差异化
有专利
区域唯一代理
市场管控好
……
符合上面全部条件的产品更为稀缺，能符合一半条件的就已很不错。
目前市场上能定位为差异化产品的仅占可见产品的10%左右，九成产品是同质化产品，其中五成以上是高度同质化产品。
在产品泛滥、好产品稀缺的时代，对于手中的每一个好产品都必须珍惜，把握好产品带来的商机，认认真真地去把它做好、推广好！
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