累计服务作物面积3500万亩次，金博豪拌®种衣剂火爆黄淮海市场

8月3日，登封金博农药化工有限公司（以下简称：金博农化）以“豪”情万丈，“拌”向未来为主题的金博黄淮海核心客户交流会在许昌航空大酒店成功召开。

登封金博农药化工有限公司董事长李钢利，河南省植保植检站原站长吕印谱博士， 《农资与市场》传媒总编冯卫东老师，金博农药化工有限公司销售经理杜爱勤，大区经理李明晓，杀虫杀菌事业部部长谷欣欣，金博除草剂技术部技术总工艾锋以及来自黄淮海冬麦区近百个县级核心客户参与和见证了此次会议。

随着嘹亮的国歌声落下最后一个音符，金博农化董事长李钢利为此次会议拉开序幕。他表示，疫情三年来各行各业都面临着前所未有的困难，农资行业也不例外，尤其是上游出口受阻，供应链打乱，原材料涨涨跌跌等问题。今年不管是原药贸易，还是制剂企业，都蒙受损失。个别产品利润倒挂，市场价格混乱。面对新媒体，如电商微营销、抖音直播等对传统销售渠道的冲击，想必在座的各位客户渠道商也面临很大的困难。

今天诚挚的把大家邀请到这里，目的也是相互学习，相互交流，共同面对挑战，共同研究方案，从而能更好的服务市场，更好的迎接未来！

登封金博农药化工有限公司董事长李钢利

拥抱新媒体，重启农资增长新路径

面对挑战与机遇并存，困难与方法同在的农资市场，应该如何做？面对如电商微营销、抖音直播等新媒体渠道对传统渠道的冲击，应该如何扭转局面？

《农资与市场》传媒总编冯卫东

《农资与市场》传媒总编冯卫东表示，新形势下，农资经销商需要找到自己的核心竞争力，开辟自己的专属赛道，才能实现弯道超车，重获增长。重启增长的六大路径分别是：一是建立产品矩阵，以专业应万变，差异化的趋势产品是获取新增量的重要抓手，足够专业才能够站稳脚跟；二是重估门店价值，顾客在哪里，就到哪里连接，不同空间，安排不同的连接途径、纽带，网络、社群、现场一个都不能少；三是双货架，线下货架做存量、线上货架做增量；四是百团大战，五是找到自己的位置，要么第一，要么不同；五是创建大户新渠道，找大户、进圈子，形成新渠道。

冬麦病虫害防治难？苯甲•吡虫啉显身手

要想产品效果好，对症下药是必要。

河南省植保植检站原站长吕印谱

河南省植保植检站原站长吕印谱博士在交流会上表示，黄淮海地区小麦病虫害类型多，防治工作量大，严重时减产小麦50%，甚至绝收。目前生产上为了防止作物病虫害，种子包衣是相对最经济最有效的方法。苯醚甲环唑作为内吸性杀菌剂，具有保护和治疗作用，可防治小麦纹枯病、全蚀病、叶枯病、茎基腐病、白粉病、锈病等，提高作物的产量和品质，并且在三唑类杀菌剂品种中苯醚甲环唑安全性也较高。吡虫啉用作种子处理，具有持效期长、效果好，抗性不明显的优势，非常适合小麦包衣，但是一定要用够登记的量。金博农化研制的“豪拌”苯甲·吡虫啉将两种药剂合理复配，登记在小麦上，具有很大的市场空间。

登封金博农药化工有限公司杀虫杀菌事业部部长谷欣欣

种衣剂，除草剂，以及杀虫+杀菌+植物调节剂的增产方案，成为冬小麦防治的三板斧。金博农化谷欣欣部长表示，这三种方式是把握冬小麦生产的关键防治技术，也是县级客户增量的三个关键必备品类。而金博农化推出的“豪拌”苯甲·吡虫啉，是最适合小麦的种衣剂，其优势包括：一是证件登记齐全，可以放心销售；二是科学配比，9:1黄金配比更合理，安全性更高；三是按登记剂量指导推广，300克“豪拌”包衣50-60斤种子对小麦的蚜虫各类病害防治效果非常好。同时列举了市场上部分没责任没底线的厂商为了低价竞争，将苯· 咯  噻，苯甲·吡虫啉等都按150克甚至100克的用量来推荐包衣50-60斤种子，严重低于实际登记剂量来销售，影响了效果，扰乱了市场！谷部长建议经销商在推广种衣剂时，不要投机取巧，偷工减料，不要以降低用药量来降低成本，要按登记剂量来使用以保证产品效果，要为农民丰收把好第一道关。

深耕市场，好产品会说话

登封金博农药化工有限公司除草剂技术部技术总工艾锋

金博除草剂技术部技术总工艾锋针对除草剂及农化产品的出路这一问题表示，经销商不仅要会经营，还要懂技术，提升业务水平。面对杂草种群抗性越来越强，艾锋说道一定要选择优质产品，并举例说明同一个烟嘧·莠产品，每吨高个2-3千能做，每吨低个2-3 千也能做，企业要有定力坚持做高品质产品，好产品会说话。普通低价烟·莠正常年份没啥事，像今年情况特殊，整个中原夏播区雨水大，部分杂草反弹厉害就是因为低劣产品在特殊年份稳定性差，农户补打二遍费工又费钱。金博农化坚守品质，注重产品创新，不搞价格战。虽然市场上的除草剂品种纷繁复杂竞争激烈，但是我们坚信拼价格偷工减料，不规范的产品慢慢会被市场淘汰。只有坚持好的品质和服务，创新出更好、更能解决实际问题的产品才能在市场立于不败之地。

金博农化大区经理李明晓介绍，黄淮海地区冬小麦田杂草复杂禾阔混发抗性严重，针对不同地区的草情草相推荐了不同的产品方案，重点介绍了解决抗性繁缕、婆婆纳的懒汉王方案，防除抗性节节麦、雀麦早熟禾、猪秧秧、荠菜、播娘蒿的麦威铩方案，解决豫南多花黑麦草的新惧杀方案，并一一展示了这几款产品在各地的效果表现，金博逍遥懒汉目前在黄淮海地区已经成为一个优势品牌!

登封金博农药化工有限公司大区经理李明晓

把握新趋势，构建新愿景

农资行业百花齐放，想要让人驻足，势必要能够窥透来观者的意图。

对于金博农化未来的发展方向，金博农化市场部经理杜爱勤表示，随着土地流转加快，大户不断增加，市场环境不断变化，作为县级经销商也要跟着变。在维持好已有渠道商的基础上开发新渠道，关注大农户，服务大农户，逐渐完善团队人才体系，针对大户要提供全方位的技术服务，建立全方位综合方案体系，如果团队不具备这种综合技术实力，就会导致大户的流失，影响产品新渠道的开发。最重要的是大户投资大，抗风险能力弱，所以各个环节都要慎之又慎。大户对产品品质及厂家的标准要求更高，而我们要做的就是把产品精益求精，把服务做到最好，形成利益共同体，一点闪失都不能有，并列举了西北新疆宁夏等地区的包地大户现状。

登封金博农药化工有限公司销售经理杜爱勤

想要好的发展，产品要过关，技术要过硬，人才不能缺。当讲到如何应对人才紧缺的问题时杜爱勤表示，金博农化的未来战略仍是以县级渠道为主，而对于县级经销商面临的人才储备不足等问题，公司提出了‘百万级客户’扶植，共育人才计划，对于50万亩以上的县级渠道，构建经销商出人，公司培养人才的架构体系，为公司和渠道商之后的更好发展丰富人才资源。

优秀的产品永远不缺市场。当产品足够好，就会在市场上赢得好的口碑，形成快速的口碑浪潮，迅速占领市场高地。

用心的企业永远不缺追求者。当服务足够贴心，全心全意为客户考虑，就会迎来客户的拥护，形成新用户的不断裂变。相信金博农化在未来的发展中，能够勇立潮头！

会议花絮