农资零售商的路还能走多远？

昨天有个做批发的老朋友，给我发了条语音。语气挺急："老赵，听说了吗？咱县东头那个种800亩的老张，要开农资店了！群里都慌了，说咱们这些乡镇店是不是要完蛋？"我听完，回了他一句："慌什么。他不是来抢饭碗的，他是来填坑的。"先说说，这"坑"是谁挖的老张这种人，我见得多了。种了几百亩、上千亩，地里有活干，兜里有点钱，看别人开店赚钱眼热，觉得自己也行。他算了一笔账：我自己一年用肥用药不少，直接从厂家拿货，

老赵农资笔记 2026/5/29 11:05:45

今年以来，化肥生产的各种原材料价格一路狂飙，推动肥料价格也一直处于高位运行。面对这种极不稳定的市场行情，当前很多农资经销商直接选择“躺平”——减少进货、压缩服务，甚至直接关门歇业，美其名曰“等待行情稳定”。表面看，这似乎是理性避险：原材料涨了，种植户购买力下降了，风险太大，不如先歇口气。但细想一层，问题就来了：行情什么时候能稳定？历史上农资价格也有过几次大幅上涨周期，最终冲垮的不是那些咬牙坚持的人

中国农资传媒 2026/5/27 9:39:01

“以前货架上摆得满满当当，现在空了一大片，靠低价杂牌走量的日子，彻底结束了。”这是笔者近期在参加多场企业和行业会议时和河南周口、开封、山东菏泽、河北保定、海南多位农资经销商交流时，说得最多的一句话。2026年1月1日，农药“一证一品”（同一登记证号只能标注同一商标，严禁一证多品、套证贴牌）全面落地。此前业内疯传“产品砍掉80%、三成门店无货可卖”，经销商人人自危。但政策执行满5个月后，笔者通过和多

《农资与市场》传媒 2026/5/28 10:38:19

2026年，农资行业正经历深度洗牌，渠道重构、政策收紧、需求升级三重压力叠加，行业内卷加剧，一批传统经销商将被迫退出。历经30多年粗放式发展后，农资市场早已从“增量竞争”转向“存量厮杀”，行业不再缺“卖货的”，而是缺“能帮农户赚钱、为产业赋能”的专业服务商。跟不上时代变革、守着旧模式不肯转型的经销商，终将被市场淘汰。搬运工型经销商这类经销商是最先倒下的群体。他们的核心打法是“低价拿货、加价出货、人

农药市场信息 2026/6/1 15:36:33

突然想起去年年底一客户给我打电话，说心里堵得慌。他有个客户，包了五十亩地种蔬菜，在他这拿药拿肥三年了。头两年还行，年底结账，拖一拖，最后也能结。去年开始不对劲了。春天拿了三万多块钱的货，夏天又拿了两万多，秋天的时候他说菜价不好，等年底一块结。老板心想都合作三年了，不至于坑我，就应了。年底打电话，说再等等。过了腊月二十三再打，不接了。发微信不回。托人打听，说那个人把地转包了，人跑去外地了。老板说，那

老赵农资笔记 2026/5/27 11:36:22