水肥一体化带来流通大变局

在走访东北市场发现，不论是传统大肥还是特肥渠道的经销商，都认为水肥一体化与特肥大田化的时代正在加速到来。对国内农资人来说，水肥一体化的概念和技术模式早已不是什么新鲜事物，但由于我国地域辽阔，不同区域的农业资源禀赋和农业生产习惯差异巨大，这也导致这一技术推广落地的进程与效果千差万别。 

近年来，水肥一体化技术在以新疆为代表的西北农业区得到了广泛的推广应用，节水节肥、省工省力、增效提产的效果非常显著。与此同时，随着高标准农田和水肥一体化设施设备的完善，对当地农资市场也产生了深刻的影响。液体肥、水溶性肥料的需求量越来越大，逐渐成为市场上的畅销产品，这就为各类特肥产品的推广应用提供了很好的条件。水肥一体化促进了特肥大田化，特肥大田化也进一步成就了水肥一体化，二者的相辅相成、相得益彰也对传统大田区的农资流通格局带来了冲击和挑战。  

在走访中，不少主营大肥贸易的经销商都对未来的生存发展表现出深深担忧。综合来看，他们的担忧主要有三点： 

1、在化肥减量的政策导向下，大肥需求量的逐步下降意味着存量市场会进一步萎缩。

2、在移动互联网信息非常发达的当下，尿素、二铵等传统大肥的价格越来越透明，一买一卖的差价模式生存空间越来越小。 

3、在水肥一体化和特肥大田化的趋势下，特肥需求量的增加虽然带来市场利好，但其经营思路和渠道要求与传统大肥差别极大，这对于长期以来一直固守传统渠道的大肥经销商来说是一个极大的挑战。 

“穷则变，变则通，通则久。”在经历了近两年化肥价格暴涨暴跌的无情洗礼后，一部分传统经销商选择收缩规模，控制经营风险；也有不少经销商开始打破原有经营模式，积极开辟特肥板块，优化产品结构，实现渠道和服务升级。去年，黑龙江某传统经销商在蒙东地区流转了5000亩沙性土地，并依托当地高标准农田建设的基础设施，运用水肥一体化和密植技术种植玉米，最终实现节水40%、节肥30%、节约人工40%、亩均增产300斤的效果。 

与东北地区肥沃的黑土地不同，沙性土壤保水保肥性极差，如果用传统灌溉法种植玉米，投入产出比很低。水肥一体化技术让沙田变成了良田，节本增效显著，如果能在东北大田区广泛应用，其带来的经济、生态价值不可估量。今年，该经销商也在黑龙江和吉林两省积极推广水肥一体化玉米种植技术方案，在这一过程中不断优化产品结构，全力提升服务能力，推进新老渠道融合发展、全面升级。该经销商在水肥一体化迈出的一小步或许微不足道，但却是传统农资流通格局正在发生深刻变化的一个缩影。