喻武远：技术为锚点，寻找低端产能过剩下的“稳”增长策略

在肥料行业产能过剩、价格战愈演愈烈的当下，行业正加速从资源依赖型向技术驱动型转型。企业都在优化产业布局，增强抵御市场波动的能力。企业若想在新一轮洗牌中站稳脚跟，需以“增效降本” 为核心抓手，通过技术标准化落地、服务精准化渗透及上游资源整合，构建差异化竞争优势。

“市场信心不足，但总量刚需仍在。从需求来看，用户是在变化的。种植户对种地信心增强，追求高性价比和产量提升，倒逼产品发生变化。稳定性肥料是有前景的。”上海碧晶总经理喻武远表示。

对于上海碧晶这类技术型企业而言，其核心机会在于将CP、DMPP 等细分领域的技术突破，转化为行业通用基础配置，以此跳出低端市场的厮杀，在技术赋能中开拓增长空间。

1.托管组织倒逼产品、技术升级

随着规模化种植主体直接将增产目标纳入合作前提，提出作物全生长周期的精准效果要求，倒逼肥料企业从“一次性施肥”转向“分阶段精准方案”，叶面肥等配套技术需求增长。

2.高性价比成核心诉求

用户既要明确的增产效果，又对成本高度敏感，“效果与成本双导向”诉求正倒逼企业加速优化产品结构，譬如，上海碧晶准备通过“底肥+追肥”的科学组合模式实现降本增效，用大户的增产案例传递“技术赋能增产增收”的核心逻辑。

3. 高标准农田建设带来机遇

随着东北、内蒙古等主要种植区滴灌技术的加速普及，肥料产品形态正从传统颗粒肥向水溶肥、液体肥加速转型。与此同时，滴灌施肥、叶面追肥等适配规模化种植的配套技术，市场需求也呈现持续攀升态势。

技术壁垒构筑核心优势

作为国内最早深耕硝化抑制剂（如CP、DMPP）专业研发的企业之一，上海碧晶的化学增效剂在提升氮磷利用率、增强作物促根抗逆性等方面形成综合技术优势，且成本低于市场上大多数生物刺激素产品，性价比优势显著。

行业标准强化技术话语权

上海碧晶联合行业协会主导稳定性肥料团体标准制定，直击市场“概念炒作泛滥、检测标准缺失”的行业痛点，通过标准输出进一步夯实技术壁垒。

产能扩张推动技术普惠

喻武远表示，碧晶在积极推进规模优势摊薄生产成本策略，以争取实现稳定性复合肥和尿素在现有吨使用成本基础上再降低15-20%，推动增效剂从“高端技术选项”转化为肥料行业的“基础标配”。

效果稳定

CP\DMPP的分子结构明确可控，作用机理清晰，效果可精准量化且批次稳定性极强。

功能集成

既能高效抑制氮肥流失、提升利用率，又可活化土壤中固化的磷钾元素，同时兼具促进作物根系发育、增强抗逆抗病能力等多重功效，形成“保肥+促长+抗逆”的协同作用。

政策导向

CP\DMPP与政策需求高度契合。欧洲多国已通过立法强制推广增效肥料。随着我国化肥“控量增效”政策的深入推进，也在为化学增效剂的规模化应用扫清障碍，技术红利将随政策落地逐步释放。