“买一吨磷肥送一吨尿素”，小厂家怎么“卷”得起？

“仅商丘本地，生产肥料的小厂家就多达13家，市场占有率接近50%。”河南商丘一经销商向记者介绍，商丘地区肥料整体使用量较大，而小厂家生产的肥料，价格较大品牌要低300元左右。

同样，在山东菏泽，受农产品价格低迷影响，小厂家生产的产品凭借价格优势正逐步挤占品牌产品的市场份额。特别是在玉米种植季节，这一现象尤为突出。“由于玉米生育周期较短，肥料效果在短期内难以显著体现，多数农户更倾向于选择价格低廉的小厂家肥料。”菏泽一位农资经销商指出，“同等含量的产品，小厂家的出厂价更低，这是吸引农户采买的最大优势。”

“百色与云南和贵州距离较近，这两个地方小厂家的肥料价格相对便宜，比本地品牌厂家每吨能便宜400元左右，小厂家低价肥料严重影响了大品牌产品在本地的推广。”广西百色一农资商告诉记者。

在当前复杂多变且竞争激烈的农资市场格局下，小厂家数量激增的现象，是多种市场因素共同作用的结果。

从市场需求与价格导向来看，近几年农产品价格偏低，农户收益减少，对高价肥料产品的承受能力也逐渐变弱。在购买肥料时，相较于产品效果，农户更倾向于优先选择价格低廉的产品，小厂家也因此凭借价格优势不断扩大市场份额。

从市场生存法则角度来看，在竞争激烈的肥料市场中，小厂家同样需要谋求发展、维持生计。面对大品牌的挤压和复杂多变的市场环境，小厂家通过低价策略进入市场，以获取一定的生存空间。一旦收益可观，便会有更多的人入圈。

与此同时，部分不正规的小厂家利用监管漏洞追求利润最大化，不惜采用弄虚作假、以次充好的违规手段，这也是小厂家货源在一定程度上增多的原因之一。有些不正规的小厂家用价格低廉的氯化铵来假冒尿素，以低成本投入换取高收益，这种行为不仅损害了农户的利益，还导致作物产量受损，影响农业生产的稳定。

新疆奎屯市一经销商无奈地向记者介绍：“肥料市场价格不稳定时，就会有人投机倒把。市场越乱，这种情况就越多。”今年，当地市场上出现了一些小厂家，采用“买一吨磷肥送一吨尿素”的新奇销售伎俩，吸引了部分贪图小便宜的零售商和种植户。这种低价竞争策略让经营大品牌产品的经销商在融资和备货方面都面临较大压力。

当前，小厂家货源激增引得“价格战”频发，带来严重的内卷。面对这一困境，产业链各市场主体需要共同应对，发力破局。

大品牌厂家为提升竞争力、拓展市场，首先要把服务作为关键发力点。一方面，注重回访客户，及时了解客户使用产品后的反馈问题，以便对产品和服务进行改进优化。另一方面，组织观摩活动，让客户直观看到肥料使用效果，凭借实实在在的效果赢得客户信任。其次，要坚守品质底线，充分发挥在质量把控和技术研发上的优势，为农户提供稳定可靠的产品，这是小厂家难以企及的。

农资经销商面对小厂家激增引发的市场乱象和利润压缩，需积极转型。广西荔浦市一位经销商给出了成功范例，即转型为技术方案服务提供商，通过科学管理提高作物产量和品质，他给出的方案通常可增产20%以上，受到种植户的一致认可。未来，定制化是肥料的一大发展方向，农资经销商可针对不同作物和地块需求，提供涵盖前期底肥、后期追肥、水溶肥、滴灌等方案的制订与实施的全程技术服务，这种转型不仅能摆脱当下困境，还能实现农资销售的可持续发展。

对于农户而言，购买小厂家合格产品本身并无问题，但必须增强对假冒伪劣产品的识别能力，充分学习了解肥料产品的相关知识，掌握辨别真伪的方法。在购买时仔细查看产品标识、成分说明等信息，避免因贪图便宜而购买到劣质产品，从而影响种植收益。

多位经销商在与记者交流时还表示，希望相关部门也应加强市场监管力度，对于违规的小厂家予以打击，维护农资市场的正常秩序，保障农业生产的健康发展。

总之，小厂货源激增的内卷困局是农资行业面临的一大挑战。大品牌肥料需坚守品质与服务，农资经销商要积极探索转型之路，农户需要擦亮双眼，而相关部门更应加强监管，共同营造一个健康、有序的农资市场环境，推动我国农业的可持续发展。