【海南槟榔会】浩辰生物孙良国：植物提取物等新质资源，入局农资行业的机遇与挑战

狭义概念：植物提取物是以植物为原料，经过物理化学提取分离过程，获取到浓集植物中的某一种或多种有效成分，而不改变其有效成分结构而形成的产品；

按照提取植物的成分不同，形成甙、酸、多酚、多糖、萜类、黄酮、生物碱等；

一般以农业劳动密集型农产品作为原料，植物提取物目前的用途非常广泛，主要用于医疗药品、食品饮料（天然色素、天然甜味剂等）、保健品、化妆品、饲料添加剂等领域；

出口排名前十的植物提取物产品：甜叶菊提取物、薄荷醇、桉叶油、万寿菊浸膏、辣椒提取物、甘草提取物、柑橘幼果提取物、越橘提取物、芦丁、银杏叶提取物。

 广义概念：玉米、甘蔗、大豆等农产品的初级工业品加工。

问题带来机遇

内卷严重，上游产品市场空间的饱和触顶，且应用领域大部分集中在人保和动保领域；在提取过程中，只提取单一成分产品，植物资源价值挖掘不足，造成极大的资源浪费和环保压力；农业板块，尤其是植物营养保护领域应用偏少。

技术产生价值

提取技术的进步：从传统水提到酶法提取、超声提取、超临界提取、膜分离技术、微波萃取等；具备了实现产业链发展，资源综合利用，将植物资源“吃干榨净”的技术条件。

根据植物提取物产业副产物丰富的特点，应重点研究和关注动物营养、植物营养。

价值场景带来挑战

“三酸一白”（氨基酸、腐植酸、海藻酸、鱼蛋白），价值场景的建立贯穿了整个特肥行业发展，都是产业延伸的产物；5-ALA、γ-氨基丁酸、聚谷氨酸等也都是医药、保健品行业跨界而来，目前正在建立价值场景；植物提取物产业，未来还会有，能不能有效地建立价值场景，能不能跟上都是挑战。

诸城本部处理玉米12000吨/天（100—300吨磷酸二氢钾），40000吨/天。

目前，已授权300余项国家专利技术、受理200余项。

肌醇-Vitimin B8

参与细胞壁和细胞膜的生成、营养储存、生长繁殖、激素调节、渗透调节、信号传导、逆境调节。

肌醇有促生长、抗盐、磷活化、抗低温等逆境作用，以及缓解药害、延缓叶片衰老等功能。

植物源磷酸二氢钾 “有维道”

肌醇磷钾肥

肌醇·磷钾母液、肌醇·磷钾肥（膨化粉）、21维它命（含腐植酸水溶肥料）、作维它（大量元素水溶肥料）等。

乳糖肽液体原料

纳米小分子蛋白肥

如，含氨基酸水溶肥料、蛋白肽。抗盐、生根、促生。

适用于：滴灌、喷灌、沟灌。

甜菊糖苷浓缩液（液体原料）

三只小蜜蜂（有机水溶肥料）、肌醇钙镁（中量元素水溶肥料）在膨果靓果、优化转色、改善口感、增糖提香、改善风味上作用明显。

营销不是把生产的产品卖出去，而是生产能卖出去的产品。打造上市就能大卖的产品武器。

客户需要真实的质量，而不是市场营销出来的质量。

产品为王，才能在行业称王，再出色的营销也救不了平庸的产品。

好产品自己会走路，好产品自己会说话。