这两年受价格低迷的影响，广西砂糖橘面积急速锐减，桂林面积更是减少50%以上，果农的农资投入陷入低迷，导致桂林整体的终端农资市场容量也锐减80%以上。但是在桂林，有这么一位经销商依靠自身品牌、成熟系统的方案、强大的团队和销售网络等综合实力保持着整体的经营稳健增长，2021年销售额超过1亿元。他就是桂林市富田方案农业技术有限公司总经理王小宇，一位服务柑橘面积超过50万亩的超级服务商！桂林市富田方案农业
这两年受价格低迷的影响，广西砂糖橘面积急速锐减，桂林面积更是减少50%以上，果农的农资投入陷入低迷，导致桂林整体的终端农资市场容量也锐减80%以上。但是在桂林，有这么一位经销商依靠自身品牌、成熟系统的方案、强大的团队和销售网络等综合实力保持着整体的经营稳健增长，2021年销售额超过1亿元。他就是桂林市富田方案农业技术有限公司总经理王小宇，一位服务柑橘面积超过50万亩的超级服务商！
桂林市富田方案农业技术有限公司总经理王小宇
这一成绩令同行艳羡的同时，也让大家好奇，富田公司这些优异成绩的背后，那股源源不断的推力到底是什么？于是，农资与市场平台与西大华特一道拜访了王总，探寻富田公司的增长故事。
科班出身的王小宇，1998年农校毕业后，就直接进入桂林农科院工作，从事无公害绿色水果蔬菜栽培与生产的研究。当工作到第7年，也就是2005年，王小宇发现最新的农业理论知识和科研成果真正落实到生产力上的部分少之又少，先进的种植技术没有在农民种植中得到推广和普及。于是，在这一年王小宇做了一个大胆的决定，放弃农科院的工作，在广西壮族自治区桂林市永福县三皇乡开起了一家农资店，为农户提供科学先进的种植技术，为农村的可持续发展做出贡献，来实现自己的人生价值。当时，农民种植的作物以柑橘为主，但柑橘的产量低、品质差，果农的付出并没有得到相应的收入回报。王小宇认为只有基于实践的基础上理论才会得以实现，于是他身体力行，进入果园耐心地将种植和养护技术亲手交到果农的手里。仅用了一年的时间，王小宇就跑遍了整个乡镇几乎所有的种植柑橘的村庄，通过一遍遍的实践，并结合自己在农科院的研究成果，将技术转化成生产力，并不断总结、完善和优化。王小宇的付出和展现出来的成效得到了果农的信任和认可，果农实现了高效高收。
在不断地学习中，王小宇对农化服务方面的知识积累量越来越丰富，而且他在服务过程中不断摸索，总结经验，把自己的产品进行组合，形成了自己的农化服务方案——“富田方案”。不甘于现状的王小宇希望用自己的专业技术服务更多种植柑橘的果农，于是2013年王小宇成立桂林市富田方案农业技术有限公司，打造并推广“富田方案”，并在此后一直坚持研究农资产品的应用科学，对“富田方案”不断地作出更新和调整。比如通过调整方案中的化肥施用品种、有机肥替代化肥、改进施肥方式方法、精量施肥和精准施药等措施，配合栽培管理技术，参考树体的叶幕指数、叶果比等指标，力求减少环境污染和提升果品品质。好的方案离不开好的产品。王小宇选择产品十分谨慎，“富田方案”中的产品都是他优中选优的，比如西大华特细刹®噻霉酮这个专利化合物，是一款安全性高、复配性好的差异化产品，贴合桂林地区柑橘溃疡病、灰霉病逐年加重的市场需求前景。王小宇在桂林地区尤其是桂北地区推广细刹®的主要方向是柑橘溃疡病，同时兼具修复伤口的作用，并配合生物刺激素、土壤改良、果树修剪等措施的应用。同时，细刹®的内吸性和混配性都非常好，可以在柑橘的花期和幼果期使用，而且无残留、无污染。产品效果好，差异性明显，西大华特细刹®很快地在桂林推广开来，和西大华特合作的第一年，细刹®单品销量快速突破了50万，2017年就突破了200万、2018年就突破了300万。而且除了柑橘，细刹®近年来也在月柿、芋头、苦瓜等蔬菜作物上得到了大面积的应用。王小宇认为，好的服务首先就要通过示范田建设让种植户看得见效果。为了进一步推广产品，2020年，王小宇又在自己桂林、南宁2000多亩的“富田方案”柑橘农场，专门开设了200亩的细刹®实验示范基地，让更多的柑橘农户可以零距离的看到细刹®优异的防治效果，打造样板，扩大影响力。
“企业通过产品和富田公司共同打造差异化方案，持续提升服务价值。”王小宇表示，我们和企业之间是相互成就的，这几年富田公司每一次成绩的取得都离不开合作厂家的支持，尤其是像西大华特这样拥有强大的推广团队和技术服务能力的企业。当前，细刹在桂北市场已经到了销量的爆发期，王小宇对未来2—3年细刹®的销售信心十足，力争2023单品销量过500万。如今农资发展想要突破瓶颈，最需要的三样东西无疑是产品、技术方案和落地服务。因此，服务不仅是通过示范田建设让种植户看得见效果，还要结合开展种植技术培训会为行业赋能。10年来，王小宇带领公司的技术人员培训的种植户累计已经超过2万人次。
王小宇要求技术人员不仅要给种植户做好技术指导和示范效果，为种植户提供技术培训和田间指导，还要及时回访、总结和完善，要做到去其糟粕取其精华。最终使用“富田方案”的种植户都惊奇地发现只要用“富田方案”，种植果树其实很容易，不仅有专业技术人员上门指导，而且价钱也很亲民，还可以完美地帮助果农解决产量与品质之间的矛盾，保证产量好且品质优良，果农用较低投入就可以得到较高的回报。王小宇坦言，这也正是“富田方案”真正的意义所在。目前，王小宇的服务范围已经覆盖桂林、柳州、南宁等绝大多数柑橘种植乡镇，服务柑橘面积超过50万亩，2021年销售额超过了1亿元。而且，在大环境低迷的背景下，富田公司依靠自身品牌、成熟系统的“富田方案”、强大的团队和销售网络等综合实力整体的经营稳健增长，今年销售额相比去年同期增长10%。王小宇在农业技术、生态发展理念、农业增值服务、农资销售和服务等方面，形成了自己特色服务方案，为了更好地服务于农业，他开始以自己的个人IP形象结合企业特色文化创立柑橘品牌“掌沃桔面”，打造从种到收到销售的柑橘全产业链闭环生态。
掌沃桔面，即掌握局面，寓意着是对柑橘产业链的方方面面了如指掌，所有局面尽在掌控之中。“掌握局面、脚踏实地、服务在先、技术引领”也是王小宇始终坚持的初心。他一直秉承着以客户需求为导向，价值创造为目标，将社会责任融入产品及服务之中，并通过团队开放式创新、管理组织化运营全方位构建核心竞争力。“我将始终坚持一辈子做好一件事，做好一个品牌的初心，为中国农业创造卓越价值。”王小宇表示，创立“掌沃桔面”柑橘品牌并非终点，而是一个新的启程点。谈及未来，王小宇表示他会依然坚持走可持续性种植道路，标准化管理的栽培理念，推动柑橘行业正向发展，发挥“掌沃桔面”柑橘品牌引领作用，促进柑橘行业品质升级，实现生态效益和社会效益双丰收。而我们也相信，在王小宇“掌沃桔面”这一新生品牌未来一定能够迎风而上，崭露头角的。
