农资销售，如何搞定客户的客户？
多年前有营销领域的专家就提出过“搞定客户的客户，就搞定了客户”的观点，老赵认为这个观点一直是我们营销思路的精髓。
如果客户是经销商，客户的客户就是终端零售商；如果客户是终端零售商，那客户的客户就是用户。渠道的困难从来不是某个客户的困难，而是一个链条的困难。
那如何搞定客户的客户？老赵有以下三见拙见与各位看官分享。
“把自己的思想装进别人的脑袋”，是世界上最难的事情之一。在农资行业变幻莫测的当下，我们只有用不断的知识积累，与行业发展保持一致，抓住市场节点的每一次变化，用专业科学的分析来说服客户保持认知的统一。
一方面帮助客户分析国际、国内原材料走势；另一方面帮助客户分析客户的客户的心理需求，特别是深层次的需求，帮客户拟定切实可行的办法，这一点更为重要。
表面上看，大多客户的痛点是产品价格，特别是很多终端用户，在价格涨跌不定的行情中，关注最多的就是价格。这也导致业内很多农资厂商通过打折优惠、降价促销、甚至跌破成本价的手段来吸引客户，这种方法虽然表面上暂时吸引了一部分客户，但实际上用户深层次的需求并没有得到解决。
厂商没有利润也就无法再为客户的客户做更贴身的服务，对产品的适用性、是否能增产增收等真正的需求点也就只能忽视掉，从而形成恶性循环。
要成为农资行业的龙头靠的是什么？如何在当前行业内卷中形成领跑优势？老赵认为只有发挥企业的独有优势，如新洋丰的“三人组”组合拳、新型肥料套餐推广、全方位和高质量农化服务等，才是帮助我们搞定客户的客户的有效办法。
老赵在走访市场时发现，在我们为用户提供土壤、肥力、效果检测等量身保姆式全程种植解决方案后，很多客户的客户对增产增收的关注远远高于对产品价格的关注。
换而言之，我们只有利用企业优势、用服务说话、用数据说话，才能搞定客户的客户，才能形成企业独有的优势。
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