价格直逼最低点，草铵膦如何才能“东山再起”？

作者：《农资与市场》传媒刘新兆 2023/3/29 9:01:42

最近5年农药行业的品种，没有哪一个比草铵膦更受瞩目！前几天的原药市场降价信息，甚至盖过了2022年10月之后备受关注的氯虫苯甲酰胺，而重回“热搜”第一名。草铵膦产品的市场动向为什么总是能牵动我们农资人的神经呢？笔者认为，主要是因为草铵膦有“四大”特点：市场体量大未来潜力大投资产能大企业竞争大2022年以来草铵膦原药产能增量巨大，供求严重失衡，原药厂家积极抢占终端渠道——海外东南亚市场竞争激烈，低端

最近5年农药行业的品种，没有哪一个比草铵膦更受瞩目！

前几天的原药市场降价信息，甚至盖过了2022年10月之后备受关注的氯虫苯甲酰胺，而重回“热搜”第一名。草铵膦产品的市场动向为什么总是能牵动我们农资人的神经呢？

笔者认为，主要是因为草铵膦有“四大”特点：

市场体量大

未来潜力大

投资产能大

企业竞争大

2022年以来草铵膦原药产能增量巨大，供求严重失衡，原药厂家积极抢占终端渠道——海外东南亚市场竞争激烈，低端市场草铵膦母药稳步消化，高端市场补货周期延后。

导致近日草铵膦原药价格直逼最低点（2019年的9.5万元），我们不得不问草铵膦怎么了？相较于其他产品的周期性波动，草铵膦似乎波动频率快了点，波动幅度大了点，造成的市场影响和损失多了点。

困境中的草铵膦

与草铵膦相对的有个市场新闻引起笔者思考：

2023年，一款老掉牙的（经典的）除草剂产品，重新进入我们的视野——拜耳对回归旗下的“农达”，重新进行了主题为“除草王者，荣耀回归”全国上市会。一个被大家如此熟知的产品，一个被认为讲无可讲的产品，能通过你可能认为没有必要的上市会带给我们哪些信息呢？

1、全球拥有约50年的长期安全使用记录，在100多个国家应用在30多种作物上。

2、全球除草剂市场的领导品牌，数十年持续助力全球农户解除杂草困扰，堪称全球除草剂领域的″业界传奇″。

3、草甘膦是全球大田和经济作物重要的除草剂品类，在全球除草剂领域占据一半的市场份额。

4、已经服务中国种植户近40年，被广泛应用于各种各样的作物场景，其卓越的除草效果久经考验，堪称当之无愧的‘除草王者’。

5、产品的田间应用探索、技术传承是一笔特别宝贵的财富，将利用拜耳多年来的丰富经验，定制农达®配方，帮助中国的农户朋友们应对未来农业和粮食生产领域将面临的重大挑战。

以上这些信息引发了笔者的深入思考，对比草铵膦、氯虫这些产品，草甘膦尤其是农大的操作，值得借鉴。

笔者总结：厚重的“历史”和不衰的“品牌”是其想表达的两个核心观点。

此时重提“农达”，自然是想说说困境中的草铵膦！

从农达上看到的产品营销的“长期主义”和“品牌思维”，正是草铵膦产品最欠缺的，也许会是草铵膦的出路。因为草甘膦市场同样是：

市场体量“巨”大

未来潜力“广”大

投资产能“超”大

企业竞争仍然很大

与草铵膦不同的是，在经历了“废液”禁用、产能扩张之后，草甘膦的市场发展理性、健康、可持续，尤其是在制剂市场上，经过短期的价格竞争之后，现在的格局不再是混乱无序。这与农达品牌的标杆作用有关（就像是代森锰锌市场因为“大生”的存在而不会过于混乱），如同是有一个带头大哥站在那里，其他“小弟”都相对规矩了。

草铵膦市场缺少这样的“带头大哥”品牌。

草铵膦的产品操作缺少了“长期主义”思维。

长期主义是一种清醒，帮助人们建立理性的认知框架，不受短期诱惑和繁杂噪声的影响。2023年农药行业更需要企业经营者、市场操作者、渠道分销者具有这样的人家清醒，相信未来、拒绝短时行为；更需要认清当下，多做维护市场的动作。

“长期主义”不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。长期主义不仅仅是一个人、一家企业的长期经营，更是行业的良性发展。

草铵膦的价格起伏、市场震荡，就像一个年纪轻轻就患有心脏病的人，怎能安享高寿呢！只会是没有企业做产品的长期规划，做品牌积累，做技术创新配方研发，进而可能直接导致农户不规范使用、用量增加、杂草抗性增大，产品生命周期被大大缩短。

热点点评：

“套餐”产品不是长期主义的体现，而是不顾用户需求的企业“扭曲”的营销模式，多种不需要成分产品的加入，无视消费者权益、无视环境压力、无视病虫草害的抗性治理。当然，为什么会有套餐产品呢，深层次的原因还是竞争无序，在“劣币驱逐良币”的市场环境中的无奈之选。

50多万的氯虫苯甲酰胺也不是长期主义的选择，看似农户受益，实则是企业竞争策略下的盲目市场行为，可能会导致产品滥用、加速抗性或次生害虫爆发，没有利润的情况下厂家不投入推广和研发，经销商不进行使用技术培训，零售店不主卖，好产品成了“鸡肋”。

草铵膦的市场现状

“流水不争先，争的是滔滔不绝。”

应该放弃套餐思维，给种植大户提供解决方案，有什么不同吗？解决方案是针对用户痛点的，出发点是用户而不是企业，方案是精简的：不需要的产品不加，不同用药时期防治不同病虫害——不该出现的成分不用。

需要建立品牌思维，用长期主义做“国产氯虫”品牌，如果我们都冲着低价去做氯虫，两三年后，市场认可的品牌仍然只有一个——康宽。

竞争不是争先，是看谁活的长、活的久、活的有意义。

说回草铵膦，如何才能“滔滔不绝”？

首先，看看是否具备长期主义的价值。

草铵膦是由原德国艾格福公司（后归属拜耳公司）在20世纪80年代开发成功的一种广谱触杀型灭生性除草剂。在百草枯禁用之前，一直在市场上潜伏，2017年之后，全球范围内进入草铵膦快速成长期，2011-2020年复合增长率达到13.2%（2020年销售额10.5亿美元），属于增长最快的非选择性除草剂。也是除草甘膦外抗性转基因作物品种最多的除草剂。

其次，需要分析一下当前草铵膦市场状态。

“没有哪个农药产品的市场如此受到价格频繁波动的影响”这句话估计操作草铵膦产品的企业都深有体会，“做草铵膦的几年来真没挣到钱”这应该也是销售草铵膦的制剂企业的共识。

一个不赚钱的产品，

一个被广泛关注的热点产品，

一个对未来市场走势难以预测的产品，

这就是草铵膦！

一群小产品堆积，

一瓶瓶酱油色产品销售，

一众迷茫的制剂企业又爱又恨——爱它是巨大市场恨它的变幻无常，

这就是草铵膦的市场现状！

因为市场容量巨大，市场增长快速，很多企业趋之若鹜；

也因为竞争激烈、没有利润、不可预测，很多企业避之不及；