固始农资老兵黄伟与祥云肥料从结缘到信赖合作20年！

“选择祥云，是必然，更是信任的沉淀。”谈及与祥云肥料的渊源，身为祥云固始总代理的黄伟，语气中满是笃定。

时间回溯到2000年，固始县种子公司改制，几位志同道合的员工决定合伙投身农资生意。彼时，在筛选肥料品牌时，祥云肥料凭借良好的市场口碑进入了他们的视野。“从合伙经营时期开始，我就与祥云肥料结缘，这一合作，便是十几年。”黄伟回忆道。

在这十几年的合作历程中，祥云肥料用“稳定可靠”四个字，赢得了团队的深度认可。

“十几年品质如一，这在农资行业太难得了。”黄伟感慨地说，无论是早期推广的基础肥料，还是后来的高端产品，祥云肥料始终保持着高标准的品质——种植户用着放心，团队卖着安心，这份“不打折扣的稳定”，成了双方信任的底色。

2018年，黄伟结束合伙模式，转向单独运营，业务核心聚焦于种子领域。通过“优质稻种+技术服务+订单回收”的模式，他快速与当地种粮大户建立深度绑定，种子业务稳步起量。

当业务版图计划向肥料、农药拓展时，黄伟在肥料品牌上的第一选择，是祥云。

“固始的农资市场有多卷？全国叫得上名的肥料品牌，在这里都有代理。”黄伟坦言，河南本就是农资竞争的“主战场”，固始更是焦点中的焦点。

但即便压力重重，他仍坚信：“只要有祥云的品质托底，我们就有闯市场的底气。”这份跨越二十载的信任，让双方的合作再度顺理成章。

作为农业大县，固始的种植格局随土地流转政策悄然变化——土地愈发集中，种粮大户数量激增，“几百亩、上千亩”的种植规模，让大户对农资服务的需求不再是“买袋肥”，而是“精准解决方案”。

“大户一亩地地租就要600—650元，加上种子、肥料、农药、机械等，每亩投入超千元。一旦农资产品出问题，损失就大了。”黄伟敏锐察觉到，传统“坐店听需求、口头给方案”的模式，早已跟不上市场节奏。要破局，必须“沉到田间去”。

为此，他组建了一支专业的技术服务团队，专门解决田间技术难题。团队每年组织上百场种植技术交流会，把种子、肥料、农药的实用技术，直接送到种植户身边；遇到大户有需求，农技师第一时间下田，从施肥方案到病虫害防治，全程指导。

当地一位2000亩水稻种植户的转变，便是最好的例证。往年该大户一直用高氮肥，黄伟团队结合水稻生长特性，建议改用15-15-15祥云健康肥。最终，使用祥云肥料的水稻不仅结实率提升，抗倒伏、抗病能力也显著增强——“明年全田都要用祥云肥”，成了大户给出的肯定答案。

“大户最看重‘稳’，肥料质量直接影响产量和收益。”黄伟表示，祥云肥料“肥效长、含量足”，从施肥到作物成熟从无“脱肥”问题，既能保障作物稳健生长，又能降低种植风险。“对大户来说，祥云肥不仅是肥料，更是给他们的‘种植安全感’。”

这种“接地气”的服务，让黄伟团队在大户群体中快速积累了良好口碑，而这份认可也延伸至基层零售端。

杨集乡农资零售网点负责人周文明，是祥云肥料的“忠实推广者”。他坦言，经营农资多年，他深知“品质是生命线”，因此只选有保障的品牌。“祥云肥虽然利润不算高，但回购率非常高——农户用一次就认住了，根本不用刻意推销。”

精准服务助推销量大幅跃升：2024年黄伟重启肥料业务第一年，祥云肥料年销量便迅速逼近两千吨；今年截至采访时，祥云肥料销量已经接近两千五百吨。

在固始县，肥料品牌年销量能超两千吨，已是行业佼佼者。“能卖到这个量，说明我们在当地有了话语权，更有了种植户的信任。”黄伟自豪地说。

面对向好的市场态势，团队并未安于现状，而是锚定了更为清晰的年度发展规划。

“下一年度，我们要全力推动祥云肥料销量再上一个新台阶。”黄伟语气坚定地表示，为此他们团队将从多方面集中发力。

首先，深化“种肥粮一体”模式。凭借在稻种经营上的优势，团队将优质稻种与祥云肥料捆绑推广，为种植户提供“稻种+肥料+技术服务+订单回收”的全链条解决方案。

黄伟表示，“我们手握优质稻种‘甄珠稻’的订单资源，可直接对接米厂回收稻谷。种植户选择我们的稻种，再搭配祥云肥料，既能保障稻谷品质，又能实现稳定销售，形成‘选种－种植－销售’的良性闭环。”

其次，优化渠道布局，拓展新服务网点。固始县下辖30多个乡镇，团队计划在现有零售网点基础上，筛选一批有实力、信誉佳的网点携手为种植大户提供精准服务。

黄伟直言，“单靠我们的力量覆盖有限，通过与零售网点合作，既能扩大服务半径，也能让更多种植户用上祥云肥料、享受到专业农技指导。”

最后，丰富肥料产品线。黄伟计划在当前主打15-15-15祥云健康肥、小麦配方肥及黑土盖等土壤调理剂的基础上，引入更多适配固始当地作物的祥云肥料，精准满足不同种植场景需求。

比如，针对当地“提苗用尿素”的施肥习惯，重点引入祥云“硫氮侠30-0-0”替代尿素——这款高氮肥不仅含中微量元素与虾青素，还具备全水溶特性，肥料利用率远超传统尿素，“用差异化产品打动更多种植户，可以拉动整体销量增长。”