【青岛大零售会议】青岛颂田：农资大零售带来的深度思考

农资行业风起云涌，“农资大零售”无疑是当下最汹涌的浪潮。作为深耕农资产品研发与生产的企业，颂田始终以理性视角审视行业变革。

农资大零售绝非对传统渠道的简单冲击，其本质是互联网思维与工具深度融入农资领域，驱动整个供应链体系的重塑与升级。它打破了传统流通的地域限制，通过直播等工具极大扩展了影响力半径，使客户基数呈几何级增长，为“大卖场”模式提供了生存土壤。这一过程必将深刻改变渠道格局，倒逼传统代理商加速转型，但绝非一方彻底取代另一方，而是共同融入更高效、更扁平的未来流通网络。

农资大零售必然拥有未来，这是产业升级与技术驱动的结果。然而，其未来形态注定由少数成功者定义。依据何在？二八定律在此同样适用。当前入局者众——转型农资电商、实力雄厚的传统代理商、寻求突破的区域零售商，乃至跨界而来的资本力量。但成功需三大核心能力支撑：

1.庞大且稳定的客户流量基础：通过互联网工具扩大影响半径，解决乡镇客户基数不足的痛点

2.强大高效的供应链整合能力：能否获取价格优势、稳定货源及特色产品（如海洋生物刺激剂等细分领域）

3.匹配农技需求的深度服务能力：尤其农药等需要专业技术指导的产品，需专家团队支撑

我们预判，大部分跟风入局者恐难逃淘汰命运，其试错代价将成为行业进化的重要养分。

本地市场亦紧跟潮流，以“门金农资”等为代表的新锐力量正积极尝试。其核心依托直播工具，显著降低获客成本，突破地域限制，快速汇聚流量。这印证了互联网工具在撬动农资大零售客户基数方面的关键作用。此类探索虽充满活力，但其能否跨越前述三大能力门槛，实现可持续发展，仍需时间检验。

面对浪潮，颂田的选择清晰而坚定：我们不会直接下场运营农资大卖场。究其根本，在于企业基因的深度认知——颂田的核心优势在于“产学研一体化”的深厚积淀，在于从研发到生产再到产品的纵向深度。

然而，我们高度拥抱这一趋势，并将积极筛选、携手那些价值观契合、具备发展潜力且急需产品与技术赋能的优质农资大零售渠道商。颂田愿以卓越的研发实力与稳定可靠的农资产品（如在海洋生物刺激剂等细分领域的优势），成为他们坚实的供应链后盾与技术伙伴，助力其在激烈的市场竞争中构筑独特优势。

即将启幕的青岛农资大零售落地研讨会，于颂田而言是一次宝贵的“照镜”与“开窗”之旅。我们期待：带着对入局者类型、生存法则及行业终局的初步推演，聆听一线实践，验证认知偏差，同时，近距离观察先行者的战略布局、运营逻辑与真实心态，感知行业温度与焦虑；

学习捕捉未被充分关注的创新模式与潜在风险，汲取智慧，持续完善我们对产业变革的理解框架

农资大零售的画卷正徐徐展开，壮阔却也荆棘密布。颂田深信，唯有洞悉本质、敬畏规律、并坚守自身核心价值的企业，方能穿越周期，与行业共赴高质量发展的新未来。