【2026广西会】 广西农恋恋欧乃榕：浅谈农资经营的几个思路

 广西农恋恋电子商务有限公司联合创始人 欧乃榕

当前广西柑橘产业正经历从扩种、低迷到阶段性调整的周期切换，农资经营的逻辑也随之改变。结合阳信祥、鑫天兰、农恋恋等区域标杆的实践指出：不同阶段需要不同的经营打法——扩种期靠技术赊销和大品驱动，低迷期靠性价比突围，产业调整期则需通过自制产品、业务转移来穿越周期。

经营的本质，始终要回答三个问题：卖给谁、怎么卖、价值点在哪里；落到执行层面，则取决于技术、产品和团队三大支撑。

技术首先体现为作物认知能力：熟悉作物生长规律和病虫害发生规律，能制定周年管理方案，是入门门槛；更高阶的要求，是能帮客户赚到钱，甚至自己种地验证方案效果。

规模种植若能稳定盈利，不仅能消化库存，更能通过多区域、多品种布局，增强抗周期能力。农恋恋通过自建柑橘及跨作示范园，用"自己地先跑通"反哺渠道，避免服务空心化。

产品技术核心在于“用好现有、抓准未来”。

一方面，要熟悉常规产品的特性与适用场景。以代森锰锌为例，其竞争力体现在润湿、展布、耐雨水冲刷和低伤叶性，优品混入生物刺激剂后浸叶5天仍鲜亮；矿物油则按碳数与剂型分出不同赛道——百农乐（助剂）、绿颖（常规）、凯能（高碳茶叶）、锐护（高铺展）、特力特（95%乳油），其中特力特在清园中破卵杀螨，配合代森锰锌形成双层防护。通过配方优化和工艺改进，老产品完全可以焕发新价值。

另一方面，要紧盯次新化合物和专利到期成分，提前布局差异化产品矩阵：杀虫剂方向关注溴氰虫酰胺、环丙氟虫胺；杀螨剂方向关注氟螨双醚、苯苄螨酰胺；杀菌剂方向关注具有独立抗性分类的成分如氟吡菌酰胺、氯氟醚菌唑（G1独类）、氟唑菌酰羟胺；除草剂方向关注四氟络草胺、苯嘧草唑（增甘）等。围绕作物痛点定制改良，方能构建竞争壁垒。

美国农资渠道的发展提供了有益参照：头部经销商普遍采用大零售、连锁店模式，多由土地合作社向上延伸而来，通过密集的零售网点覆盖实现规模效应。国内企业也曾探索大零售和跨区域经营，但需警惕盲目扩张带来的通勤与管理成本。

更具可行性的路径，是"向上自制、向外跨省、向下沉种植、向内练内功"：

向上游延伸，锁定资源厂家（如利尔草铵膦、正信矿物油）和次新化合物厂家，围绕作物定制产品，或联合柳州惠农等痛点厂家（如毅田针蜂）精准打靶；

向外拓展新区域、新品种，从广西向川渝转移，寻找互补型"省长"合作，同时布局甘蔗、茉莉花等特色作物，探索“赣南早”等极早熟柑橘品种；

向下沉到种植端，通过技术服务绑定基地，自建示范园验证方案效果；向内则通过精细化管理降本增效，拒绝从南宁招人外派的高通勤模式，实行定点属地驻扎。

思路落地靠团队。欧乃榕将2025年核心目标拆解为“五场仗”：选品占45%（代锰工业客户、助剂2款、杀螨单品400万、青苔/杀螺、生刺剂+肥、蔗/茉莉花定制），销售852万回款100%占25%，培训占10%，宣传（日更视频+万粉矩阵）占10%，招2名干部+2名客户（单客≥40万）+2名技术达人占10%。

团队建设上，不追求养全栈型人员，而是盘活广西、川渝柑橘IP资源，通过合作实现技术内容的快速转化与传播。

周期切换之下，农资人不能"搬货等死"。以技术换定价权，以自制掌控供应链，以跨区寻找增量，以五场仗管理执行——用"他山之石+本地作物"的组合拳，方能穿越周期。