农资企业做电商如何避免线下渠道冲突？

一，渠道冲突，冲突的是什么？

一切的冲突背后是利益，利益的前端表现就是价格。渠道冲突，冲突什么？其实就是价格的冲突。

二，解决价格冲突的办法就是让价格变的不可测

至少有4种解决办法：

1、同质同价，线上价格和线下价格一样，适合于零售价格统一的经销体系。

2、线上价格高于线下价格，通过优惠券/满减券来实现平衡。

3、组合套装，通过方案组合的套餐，由几种增效的单品组成套餐组合销售，模糊单品的价格。

4、独立规格，独立品牌（包装），自成体系互不影响。

三，有冲突又如何？为什么要避免冲突？

冲突一定是利大于弊，尤其对于生产厂家。

1，正向出击： 冲突是正常的，甚至要主动来制造冲突，背后的原理：竞争让人进步，为什么同一个业务要多部门PK ，甚至多人做同一件事？--就是为了激活组织，激活个人，发现优秀，淘汰落后。

2，生产厂家线上开店之于经销商，同样是有意提高竞争的布局思考，可以帮助厂家实现：激活狼性经销商，发现劣质（混日子无成绩）或升级或淘汰劣质经销商。这件事儿不应该是厂家时刻思考并为之头疼的大事吗？

四，本身在线化数字化是大趋势。

1，农资电商起步晚，现在及未来已经是大趋势，未来不仅仅用户在线化，对于厂家：员工在线化，产品在线化，业务在线化，订单在线化，物流在线化一定是常态，数字化已经是国家战略！

2，电商的购买用户群体不仅仅是种植户，农资零售门店一定也是。

五，广大农资老板们一定要用好劲牛云商这张“牌”

电商不是什么新技术，也不是什么新渠道，如果你认为前4点有一点道理，自建电商平台，加入综合电商平台，或加入劲牛云商这样的垂直电商平台都是选择；只不过选择劲牛云商一定是最正确的而已。

1, 最佳入驻时期：现在的劲牛云商就像早期的京东淘宝，有大量的活跃买家，但是卖家还少，卖家稍加努力就能获取用户把产品卖出去。越往后，商家越来越多，竞争越来越激烈，获取一个用户的成本肯定会提高。拿劲牛云商一些商家举例，其在淘宝平台经营是10余年，投入大量时间，金钱 ，勉强进入淘宝农资品类TO10。但是其加入劲牛云商平台2年不到，年销售额即将突破5000万，目前入驻劲牛云商商家平均年销量都在在500万以上。

2，效率高：电商销售没有区域和时间的限制，刮风下雨也不影响，一部手机就能搞定。手机图片代替了现场的包装袋或宣传彩页；朋友圈晒单代替了到现场做实证；店铺产品的好评代替了用户现场说法并能快速传播；用户用手机一键浏览产品详情页的主动询单代替了线下业务员费劲巴拉长途跋涉使尽浑身解数敲零售店随时可能碰壁的被动推销......以劲牛云商平均水平看，一个企业店铺一天会有上千次浏览量，这可能是线下业务员一个年都难达到的拜访量。

3，投入低：您入住劲牛云商后，平台一天有5万多零售店（这个数据还在以每个月5000人速度在增长），随时可能成为你的客户。上线后，您可以免费参与活动，免费获得推广资源、免费得到运营指导、免费使用平台软件及插件等。不仅仅提升了公司品牌知名度，还给产品带来很多销售商机。线下一个业务员基本工资加提成、保险等费用，一个月下来1万元根本打不住。

4线上线下有机融合：电商不是颠覆你现有的商业模式，也不是打补丁，而是在原有模式上的升级。今年双疫情更加必要，电商一方面可以赋能经销商或业务员，给他们更多的订单，让营销人员变成营销服务人员，保持他们的收入；另一方面电商可以激活及保障工厂的正常生产，加强产品生产与流通。

最后为什么会有这么多农资企业入驻劲牛云商：1海量优质的零售用户，经过6年的持续不断的运营，劲牛云商已经成为很多农资店老板进货首选的平台。

2 专业的平台，专业的辅导老师，专业的运营工具输出，专业的售后辅助接待，保姆式商家服务水平，帮助商家提高销量，解决售后。