【甘肃会】安亚杰：渠道商如何借势新媒体，驱动新增长

农资与市场新媒体资深讲师 安亚杰

一、做IP已是大势所趋

打造个人IP，打通所有资源。

做销售就是做推广，做推广就是做传播。做好终端推广就得会干线上传播。

推广更省力——线下活动线上化。发微信群，低成本高效率让产品触达农户。

引流到店——利用线上活动把用户从对手中抢过来。

增强信任——病虫害突发、极端天气突发、及时发布快速解决问题。

做好IP账号三大必要条件：信念感、表现力、挤出时间。

二、常见问题及解决方案

渠道商IP常见六大问题：定位不清、封面混乱、营销过度、容易断更、结构不对、场景单一。

定位不清——解决方法——聚焦农资，突出自己优势？受众是谁？内容涵盖技术、人设、热点、效果。

封面混乱——解决方法——个人出镜，统一封面，统一标题；作物出镜效果展示（花、茎、果）。

营销过度——解决方法——调整思维，把自己喜欢的调整为用户感兴趣的。

容易断更——解决方法——发布之前想好选题，准备10—15个，策略性发布，保持发布频次。

结构不对——解决方法——调整结构：亮点 前置+现象说明+解决方案，拍摄一景到底，补拍细节，调标题+调内容+加文字。

场景单一——解决方法——固定人物出镜，添加标题，内容和场景都多元。

三、短视频的流量密码

五要素：地位、内容、表现力、拍剪、运营。

第一，定位定天下。商业定位，人群定位，内容定位，人设定位；

账号搭建（头图、头像、昵称、个人简介、封面），涨粉第一步；

第二，内容策划，是吸引用户的关键。

拍什么内容？

1.作物田间回访：结合作物痛点和产品核心功能突出效果；对农户在作物关键生长节点的分析和技术指导。

2.经营日常：农户到店问诊、门店促销活动、参与企业活动等；

3.热点事件跟随：经营痛点，赊销、极端天气、盐碱地改良、行业热点、包地大户；

4.产品剖析和效果：针对缓解干旱、盐碱地产品知识普及、技术指导，比如微生物肥料 土壤改良。

第三，表现力：必修课、最简单也最难。

1.一定要有松弛感，动起来，打开你的身体，找到你最舒服的状态。

2.尽量不要用提词器，进入最真实的聊天状态

3.去自己熟悉的场景，不管是公司，还是厂房，还是去见客户，还是开会，在自己熟悉的场景里去讲观点做自己.

第四步，拍摄、剪辑。推荐拍摄工具：手机+支架+收音麦。设备越简单，越容易坚持！

一键成片、剪同款、抖音直剪。

第五步，运营，传播/投流。

运营策略：定位，平台规则；发布时间，投流；

数据分析：完播率、点赞数、评论数、转发数、增粉，发现问题调整；

用户互动：评论区互动，引导互动，社群运营。

流量是一切生意的本质。

流量来源：内容驱动（涨粉、播放量）——爆款复制（对标、复制）——社交裂变（朋友圈、社群）。

什么内容容易火？知识科普、有趣的、有颜的、有情绪的。

打造个人IP的目的：拍品类解析——强信任；拍产品效果——差异化；拍技术讲解——专业性。

四、做IP的四大建议

遵循平台规则——不能抄袭、不过度、不违反广告法。

线上+线下协同——线上做好信任流量，线下做好流量承接。

真实接地气——真实观点、真实业务、真实场景。

坚持做——小步快跑，大胆试错，拍就是了，剪就是了，发就是了，坚持！