重启增长，听农资大咖谈2023该怎么干？

2022年，金正大集团在各级政府领导和各级合作伙伴的支持下，克服疫情防控，原材料行情剧烈波动，市场竞争激烈等诸多困难，聚力施诺德增效技术，深耕市场推广，深耕作物，全程营养，主推数字化营销集成系统升级，扎实推进“三减三提升”生态种植模式，取得了不错的成绩。

二十大明确农业发展方向，也为农资行业提出了要求，作为行业科技创新的引领者，2023年，金正大集团同心协力，勇担新使命，持续以用户为中心，不断升级产品技术和营养解决方案，扎实推进“一作物一方案”的服务模式，解决种植户与作物痛点，不断推动跟进质量提升，作物产量提升，农产品品质提升，以实际行动贯彻党的二十大精神，助力国家粮食安全，农业绿色安全，推动乡村振兴。

2022年是非常不平凡的一年，疫情冲击影响大，但是金必来仍旧取得一些成绩：首先是销售业绩全年增长幅度30%以上；其次人才战略得到优化，培养的金种子计划也得到了很好的实施，团队建设达到预期；三是金必来丛枝菌根真菌技术在全国各地落地生根，开花结果，成为2022年最大的亮点和成绩。

伴随着疫情的放开，2023年金必来充满期待。首先，继续把丛枝菌根真菌在全国做全面推广，特别是在小麦、玉米、水稻、棉花等大田市场；在经作区蔬菜育苗上，金必来将会与合作社、工厂建立合作，为育苗产业赋能；果树类通过根部接种方式解决根腐、黄化等，目前已经在苹果、葡萄、猕猴桃、柑橘、菠萝等水果全面布局。

其次，对丛枝菌根真菌技术研发团队进行创新，目前已经投资800万在建3000平米的丛枝菌根真菌研发中心，不断落地新产品新技术。

第三，通过创新技术和产品服务市场，让丛枝菌根真菌技术真正落地生根，造福更多的粮农、菜农、果农等。

第四，2023年充满机会，金必来也会抓住短视频窗口，投入人力物力拍出技术性、实用性、指导性的好视频。同时不断创新，凭借差异化技术推出解决农民实际问题的产品，助力公司迎来大的发展。

2022年，爱福地在全国合作客户的支持下，依然取得增长30%的增长，实属不易。2022年，爱福地迎难而上，虽然出差天数比之前少，但是全体员工自觉加大工作量，积极与全国经销商通过电话、微信、新媒体等方式沟通，进行线上服务，也取得不错的效果。

2023年，爱福地在2022年基础工作上继续提升公司的硬实力，优化公司软实力，不断改善自动化设备。从微生物技术上，公司申请了多个个专利，研制出了常温180天多菌种混合发酵的酵素产品，这是未来的技术升级方面的一大亮点，也为公司酵素坚持不懈，持之以恒的发展奠定更好基础，为公司能够更好做酵素产品奠定信心。

未来，爱福地会在新媒体上发力，线上线下双管齐下。2023年计划推出线上花卉产品，作为线上的一个试金石。

在2022年，江西新瑞丰取得多方面的成绩：一是在产品技术创新方面取得突破。经历三年的研发投入，新瑞丰取得很大的进展，公司对未来充满信心。二是公司的服务团队越来越壮大和专业，在客户服务水平方面也有了非常大的提升；三是加大产品登记，2022年公司获得产品登记证数量达到预期，为公司发展打下坚实的基础。

对于2023年，新瑞丰将启动二期项目建设，二期产能将会比现有产能翻一倍，以满足国内外对原药的需求。同时，在新调节剂制剂领域里边继续开展试验、登记、应用、推广等工作，让更多的优质产品服务广大种植户。

随着种植业规模化，产业化，种植户种植水平提升，大家对调节剂的需求和应用越来越多，同时，随着调节剂对农业提质增效的重要性，接下来会迎来新一轮的发展机会，新瑞丰也会借此发展壮大。

2022年是根力多快速发展的一年，业绩方面达到8个多亿，基本上实现了上北京科创板的目标。产品方面，公司继续秉承产品转型动作，比如“两大三专”等。根力多主要核心竞争力主要体现在三板斧：生物、有机、土壤调理，我们可喜地看到，目前这三板斧已经产生极大影响力。

企业想要更好发展，要么有资源，要么有科技。2023年，根力多会继续专注科技。生物方面，公司核心菌株已经有600多株，2023年会以“双菌时代（细菌和真菌）”作为一个突破点。特别是真菌，如何把真菌成本革命性降低，被行业接受将是根力多努力的方向。

2022年力赛诺在集团的支持下，在所有员工和客户齐心协力之下取得不错的成绩，公司全年总体销量增长20%，高端产品增长30%，特肥产品增长70%。也打造了一批优秀的客户，成功推出了一批很有特色的特肥产品。

2023年充满了机会。首先，疫情防控放松之后，拼经济到来，对农资行业也有极大的推动作用。具体表现：一是特肥品类发展势头猛进；二是全水溶产品市场普及率提高；三是本土化国际品牌机会增多。

力赛诺在接下来发力点：一是产品升级。围绕产品水溶化、功能化、有机化进行全面升级，把产品打造得更有特色和竞争力；二是抓住关键点，打造核心优势。力赛诺将对根据地建设，明星大单品建设方面投入更多资源，推动明星产品，核心客户再上新台阶；三在合作和技术引进方面，公司继续秉承走出去，引进来原则，计划再与一家国家知名品牌合作，全面引进国际先进技术，全方面服务三农。

岁月更替，万象更新，新洋丰在新行业趋势下，确立了双主业，双核心，双队伍，多举措的“三双一多”战略，希望用更高的标准，更好的服务打造独树一帜的高质量发展途径，夯实行业龙头地位。苏轼曾说：“犯其至难而图其至远”，意思是说“向最难之处攻坚，追求最远大的目标”。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。这段话是新洋丰当前最真切的写照，在这里，也将这句话送给天下砥砺前行的三农工作者，祝愿大家在新的一年里，携手前行，梦想成真。

2022年，一亩神销售业绩方面实现了三个增长，水溶肥类实现销售增长12%，创新功能型肥料实现销售增长52%，大肥类实现销售增长8300吨的销量。原因在于：

一是公司成立企划部，为产品的研发、实验、销售、回访以及农民会提供了更多的拓展思路和路径；二是升级改造设备改造，提高产品质量和实用性；三是从营销模式方面。由原来的销售型真正向服务型转变，加强自媒体的宣传，借助国内网络线上平台的合作，扩大市场占有率和品牌影响力。

2023年，一亩神继续从五方面努力：一是稳固北方市场，做细、做精、做强八大主打市场；

二是市场南移，开设一亩神分公司；三是继续开展国际贸易部的业务量，逐步打开稀有市场；

四是第二品牌的设立和运营；五是成立原料部，为OEM和省级平台商提供专人、专网络，定向的专业服务平台，提供保质、保量的碳酶螯合功能肥以及创新肥料产品。

回望2022年，世代海洋在领导引领和其他团队齐心合力下，业绩逆势上涨，尤其是特肥板块，渠道端的客户总量同比增长58%，原料销售是上年度的6倍，出口贸易额也递增。2023年，公司将继续贯彻和倡导天然加配方的品牌理念，不断升级迭代管理系统，把公司的管理和技术等优势更淋漓尽致释放到市场。同时夯实内部管理系统，为特肥事业部增设市场技术部队伍，更加接地气儿地服务全国经销商和种植户。

作为有机肥料行业多项标准制定者之一，世代海洋在2023年还会在原料板块上加大投入，嫁接国外、国内的顶流品牌，携手研发，共同打造和启迪更多的行业机会点，致力于品质农业的可持续发展。

回顾2022，农资行业经历了不平凡的一年，每一位农资人都在砥砺坚守。作为农资行业的一支新兵，尤其是微生物行业的一匹黑马，天津坤禾把握时局，适时调整，加足马力促生产、厚积薄发拉销量、齐心协力搞农服，产品销售额较去年同期增长70%左右。

展望2023，天津坤禾仍将坚守使命，把握种植痛点，充分发挥技术力、产品力、效果力、服务力等企业优势，充分实现集区域、客户、作物、产品、痛点、方案“六位一体”的聚焦战略，为种植者提供优质、高效、安全、生态、健康的微生物产品，为高品质农业的发展提供解决方案。

面对2022年的逆势情况，南京百特在年初精准预判，从三个方面解决问题：

一是紧扣种植户痛点解决实际存在的问题，围绕盐碱地、倒春寒、低温冻害、作物品质产量等问题进行了大量细致的工作；二是产品布局。南京百特对产品布局一直秉承认真负责任的态度，与全国各地包含江苏农垦、北大荒农垦、新疆生产建设兵团等建立广泛深入合作，进行大量的示范试验；三是疫情期间通过线上线下的推广，提升品牌知名度。

2023年，南京百特将继续坚持好的推广模式。首先突出产品布局，将公司拳头产品二氢卟吩铁从原来登记的7种作物扩展到玉米、小麦、水稻、马铃薯、烟草、花生、辣椒、番茄等11种作物。同时主推四大复配产品：针对地下块根块茎的氯化胆碱+二氢卟吩铁；促进葡萄着色增甜S—诱抗素+二氢卟吩铁；在经济作物上二氢卟吩铁+赤霉酸；在果树上推出二氢卟吩铁+28—芸苔素内酯，并在2023年紧密围绕这四个产品开展示范试验。

二是渠道布局，加大对渠道的开发力度和保护力度，保证经销商持久赚钱；三是品牌推广。加强自身媒体建设，短视频、公众号推送等，借助优势媒体共同打造产品推广，实现2023年后疫情时代突围。四是围绕创新、创制、创牌，践行抗逆提质增产口号，把二氢卟吩铁这个民族品牌打造成民族骄傲。

本生生物2022年在两点上表现不错：一是市场上对植物传导剂的认知提高，特别是性导素和阳光多多太阳肥，产品推出市场之后，由于效果和差异化得到了大家的认可；二是与美国布兰特合作之后，大家对布兰特科技含量的认知达到新的高度。

2023年，市场的机会在大田上，本生生物也会把更多的精力聚焦在大田作物上，并且启动“多收百斤粮”项目。我们工作核心点在于通过减少除草剂药害重点提升大田作物的产量和质量。

2022年公司主要在新产品研发和推广上发力，新产品在2022年增长35%，特别是在新品类调理型硝基肥方面和经销商布局上，公司投入了大量的人力、物力、财力，均取得很大进步。

2023年，公司将继续坚持走产品创新、营销创新路线，携手战略渠道商，夯实产品品类，精准布点和布局渠道，把产品端和销售端做好。同时在产品推广、试验示范，产品转型升级上会加大投入力度，把新产品的销售占比从之前的20%—30%提高到40%—50%。

一直以来，绿合实业顺应国家趋势，做好行业聚焦，秉承认真、坚持、务实、不忘初心的原则砥砺前行，稳健发展！2022年绿合实业整体逆势增长，目前已经拥有三个工厂，分别在山东淄博、潍坊、临沭。三个工厂均达标并规范运营。2022年绿合实业产能大幅度提高，并且满负荷增长，产品品质也进一步得到提升，深受用户认可，行业赞誉。

2023年，公司计划增加两个生产基地，达到“五个生产工厂，四个销售公司”的局面，进一步推动年产100万吨微生物肥料的进程，目前在行业已经产生较大的影响，成为行业的典范！

2022年，作物帮主要取得了三个方面的突破：一是客户对作物帮认知有了新突破。从年初的无人知晓，到现在国内的头部企业和各省的头部农资商对作物帮基本都有了一定的了解；二是作物帮产品有了新升级。改版升级后，形成了功能模块矩阵，实现了农资服务商业务全场景支持，效率更高，客户体验更好；三是作物帮团队认知有了新提升。作物帮团队具有20年软件研发经历，12年农资行业软件系统经验。随着作物帮在市场服务的客户越来越多，团队正在切身感受到自己的工作对行业的贡献和意义。

随着数字化进程的加剧。2023年，公司将主要进行了三个方面的规划：一是持续聚焦客户价值，不断提升客户的体验；二是重点服务直营业务。让农资商业务转型更方便，服务更接地气；三是帮助农资商打造线上线下一体化业务模式。公司将努力通过线上工具更好地赋能传统线下业务，帮助农资商形成业务线上线下一体化，以提高效率，降低成本。

作为最值得信赖的进口服务商。2022年，杭州永航销售额增长50%以上，主要原因在于近两年产品有一些库存，在产品大涨的大环境下，杭州永航价格上浮幅度小，客户拿货的积极性高，所以销售不错。

目前，随着凝胶悬浮肥热度提升，凝胶产品在飞防、高端叶面以及一些高附加值的经济作物的滴灌冲施上前景无限。杭州永航2017年开始承接凝胶产品，2022年把西班牙科迈考斯清澈凝胶悬浮氮磷钾引入到中国，同时引进凝胶悬浮铜、凝胶悬浮铜等。作为科迈考斯的核心产品，这些产品可以用来杀菌、抑菌，极具竞争力。同时通过大量的示范试验证明效果不错，2023年杭州永航将会在这些产品上发力。

作为新公司，2022年的陕西出发点也取得了一些成绩：一是团队日趋成熟和稳定；二是产品布局更加全面、完善，差异化、专业化产品增多；三是八大省区、核心大客户、核心作物等市场、渠道方面布局完善；四是技术服务提升。陕西出发点竞争力在于技术服务，2022年，在技术服务助力下，销售业绩突飞猛进。

未来，陕西出发点在坚持做植物生长调节剂，坚持做精品，坚持做研发，坚持做技术服务的经营理念下更好地贯彻陕西美邦药业集团的企业文化和战略，特别是人才战略合技术营销升级战略。2023年也是极具挑战的一年，经济要大复苏，粮食要丰收都离不开调节剂，相信2023年，调节剂会迎来大的发展。

2022年大家很不容易。困境之下，河南北斗星生物仍然坚持超微粉代工、优质原料提供、制剂销售三大板块。从2019年开始，公司进入新疆市场，聚焦作物，市场做得比较垂直。在单品经营方面，公司秉承宽度一米，深度1000米的原则，把新疆市场做深做透，做更好。

2023年，公司从三个维度出发：调土、增产、营养。继续增加技术推广的专业人员，把田间服务继续做下去。北斗星生物的公司战略一直是基于市场一线的需要，把产品做成精品和爆品。同时做聚焦，做方案解决，做田间服务，稳扎稳打地做下去。公司的发展理念是不需要发展很快，但是希望稳健前行。

2022年，东大包装做得最正确的决定在于练好内功，砥砺前行。2022年可能目标不是很完美，但大家都是幸福和幸运的。2022年，公司被商丘民权市招商引资过去，审批通过31亩地，现在工厂已经建设完成，马上投产。

对于2023年，公司坚持三件事：第一持续打造团队，做好产品品质，继续深入扎根做好市场；第二，让东大包装加入农肥行业，也希望农肥行业也加入东大包装；第三，开设分公司，分店。东大包装原因各位农资同仁一起努力，成长！