农资零售商经营中的痛点问题及解决思路！

作者：菜头农业说何金鹏 2023/1/3 9:33:03

01大户增加、销售量减少，怎么办？自从2017年国家颁布农民专业合作社法开始，种植大户逐年增加，到目前为止，粮食主产区种植大户已占到农户总数一半以上。农资零售商因经营成本和产品价格缺乏竞争力等原因，导致大户客户流失，销售量大大减少。那么，在这种情况下，怎样提高销售额呢？我的建议是：1.增加客户数量：要选择性地做大户和开发新市场；2.增加新区域：如果你只做了A村、B村，就得往C村走一走，去开发新

大户增加、销售量减少，怎么办？

自从2017年国家颁布农民专业合作社法开始，种植大户逐年增加，到目前为止，粮食主产区种植大户已占到农户总数一半以上。农资零售商因经营成本和产品价格缺乏竞争力等原因，导致大户客户流失，销售量大大减少。

那么，在这种情况下，怎样提高销售额呢？我的建议是：

1.增加客户数量：要选择性地做大户和开发新市场；

2.增加新区域：如果你只做了A村、B村，就得往C村走一走，去开发新市场；

3.提高利润点：现在卖单个产品价格很透明，但如果卖的是一整套的方案，整体利润自然就提高了；

4.淡季做旺季的事：水稻区10月到元月份是淡季，要利用好这段时间来推广肥料、种子，并且可以收取订金或冬储款，年前就把肥料种子送出去一部分——这就是淡季时把旺季的事提前做了一部分。

价格信息透明，部分大户网购、

经营利润微薄，怎么办？

农药网上销售其实并不占优势，农药的使用是带有技术性和售后服务的，网上销售的多是些常规的品种，何况很多公司和厂家都禁止网上销售。但仍有主流走量的常规品种在网上低价销售，冲击线下零售。

对于这种情况，零售商怎么办呢？

建议：

1.尽量销售网上没有的产品，网上有得卖的产品，你卖的价格要与网上持平或更低；

2.与厂家、代理商一块合作，推广各种作物的解决方案；

3.多进行冬储或打预付款，拿厂家政策，降低进货成本。

大户欠款多，利润微薄，

时常还有跑路的，怎么办呢？

1.选择性做大户，找连续几年获利，老板能勤恳学习，适度规模种植的大户，签订双方合作协议，对信誉好的大户根据情况可授信欠部分款，以增强合作粘性；

2.采取农资销售和农副产品相结合的经营模式，比如有部分零售商对大户一边赊销、一边收购其农副产品来冲抵欠帐；

3.有能力、有实力、有关系的零售商可在乡镇信用社帮大农户担保贷款，解决种植大户资金问题（前提是大户有信誉）。

农户维权意识提高了，

药害和效果纠纷越来越多，怎么办？

凡是经营农药的，没几个没遇到过药害纠纷的，因此，建议零售商：

1.必须经营三证齐全的正规厂家产品，而且最好是登记在这个作物上的产品，这样可大大降低因出现使用效果问题而导致的纠纷；

2.接产品前，多做试验，做破坏性试验，积累使用经验。对没把握的产品宁愿不推。

3.出现药害时，第一时间快速补打解药害的产品。

4.跟厂家和代理商一起去基地了解产生药害和降低药效的原因，不能听农户一面之词。收集第一手证据，留样；

5.到其它地块逐一做单品试验，验证产品安全性，分清责任。

6.不断和厂家专业技术人员和代理商学习，掌握和解决药害和降低药效的方法。

产品更新快，效果不稳定，品牌运作

难以控制，导致信誉度下降，怎么办？

遇到这种情况时，建议：

1.零售商要找准合作伙伴，产品质量稳定、品牌稳定，那么你的客户就稳定；

2.新产品先小面积试用，效果出来后再大力推广，不要听风就是雨，好多产品在别的市场效果好，不一定在本地市场就一定好；

3.自己亲自去基地做实验，看看产品到底如何；

4.销售时不要夸大产品效果，不要超范围宣传。

5.对有些产品在温度、作物苗期等使用时比较敏感，可能会出现副作用，都要提前与农户说明。

经营模式陈旧，坐等农户上门，

生意都被“隔壁老王”撬走了，怎么办？

1.多学习；线上+线下的课程，与农资业务和作物管理相关的课程，都值得学习。多与做得好的同行学习。

2.多下地；

3.多做实验示范；

4.多开观摩会；

5.零售商要建立种植用户群，多用新媒体工具宣传产品知识和病虫草害、水肥管理方面的技术。

作者下地指导农户,做好飞防前的配药

不会运作自己的品牌，怎么办？

1.多卖自创和组合的技术方案；

2.多卖别人没有的差异化的产品；

3.多以自已的门店名称或自己的名字及技术职称不断推介，让所有种植户都记住你的名称。

缺乏做大做强的思路，总是停留在自

己的“一亩三分地”里，一年到头从来

不搞活动，怎么办？

1.多做营销推广活动，不断的把市场搅动；

2.多拓展、增加新的客户；

3.多走出去，搞好客情关系；

4.与镇村里的红白喜事主管、懂点农技知识的人搞好关系，适当搞点提成、分红等方法，让他们帮你宣传、拉客。

零售商怕做大户，怎么办？

1.有选择性地做大户，选择的要点是：本地人、适度规模、懂点技术、肯学习、讲信誉、连续种植三年以上都获利的大户；

2.用新模式来做大户，比如说回收农副产品冲抵等等；

3.用优惠政策做大户，大户和小户在价格上要有所区别对待，并且给大户多配一些他们需要的促销品。

零售店处理农户反馈能力不高，

不会处理问题，怎么办？

1.加强学习，多学习农药和植保技术方面的知识，才能把不是产品问题的问题排除在外；并且能说服农户，取得信任。

2.多向厂家专业技术人士和代理商请教。

零售商不会借力使力快速发展，

怎么办？

1.利用好厂家和代理商的力量，加大宣传力度，开好三会，搞好促销；

2.利用好当地种植大户的力量，加大宣传力度，用户的口碑就是最好的宣传；

3.利用好当地知名人士的宣传力度，尤其是懂植保营养技术的，多免费提供一些重点推广的产品给他做实验示范，让他传播口碑，做活广告。

零售商自身的力量是单薄的，在发展过程中必须要借外力，尤其是借厂家、代理商、当地知名人士、种植大户的力量来为已所用，借力使力不费力，且快速发展。

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