【青岛大零售】冯卫东：反内卷进行时—农资大零售的思考
农资与市场传媒总编 冯卫东
中国零售行业在过去 20 余年，经历了创新、成长、成熟、衰退完整的生命周期迭代，期间经历了从小门店到大型商业综合体的转变，新旧业态的更替不断上演！
零售行业发展始终伴随业态更替，2001-2023 年间，传统零售经历了高速增长、规模化发展、增速放缓到规模回落的完整周期，国美电器破产清算、亚细亚两度兴衰等案例，印证了 “变则生，不变则死” 的规律。
如今的零售业态开始不断升级分化，产品细分、打造性价比、会员制、新零售等形式不断迭代，在定位和选品之间寻找差异化，推动着零售业的发展。
如今，这一变革浪潮正席卷农资领域，中国农资零售正加速转变，大零售模式成为行业新方向。
为什么出现农资大零售？
农资大零售的出现本质是行业价值重构和利润重构。大零售的出现其实就是40%的利润再分配让利农户，让利给创造价值的人。
零售店的核心价值是推广，但是传统的推广模式已经不利于现在的竞争格局。伴随着行业零售业态升级，以 “五化大零售” 淘汰传统农资店 “老、小、散、乱、差” 的现状，推动行业向规模化、规范化、标准化、样板化、年轻化、可复制化转型。
从布局来看，全国多地已涌现出一批代表性农资大零售企业。比较有代表性的，
山东门金农资 2019 年在烟台海阳布局 3000 平方米门店，年销售额达 1.5 亿元；
河南百亩田农业 2015 年在漯河临颍县设店，年销售额 2 亿元；
新疆泽丰农资 2023 年已开设 60 多家直营店，
广西鑫天兰更是实现云南、广西 25 家门店布局，年销售额 3 亿元。
这些企业普遍拥有上千甚至上万平方米的经营面积，且 2025 年多地仍在加速布局，如聊城莘县的丰收牛・禾悦植保超级农资折扣仓、周口郸城县的田优客超级农资大卖场等。这些已经在做农资大零售或者刚刚开业的农资大零售，正在影响农资行业，倒逼行业转型升级。
农资大零售的优势首先体现在体验感与信任感的提升。相较于传统小店，大零售门店功能分区清晰，提供一站式农业服务，强大的门店背书让农户更易建立信任。
其次，大零售模式显著提升了运营效率。同时，借助互联网，做线上传播，打造个人IP，扩大大零售的影响力，传播农技知识，为线下门店引流。
发展农资大零售，需避开五大误区。
盲目低价，引流的关键是让农户看到价值而非单纯赔本，低价内卷无法实现长期留存；
以次充好，商业的本质是信任，农户需要货真价实的产品，掺假只会失去客户；
伪农技，技术不是噱头，农户认可的是能帮其增产的真专家，而非 “穿白大褂演专家” 的假把式；
新面孔老办法，大零售核心是效率与模式升级，需善用数字化工具，而非换个大店面仍沿用传统经营思路；
盲目跟风，大零售并非 “有钱就能开”，需具备供应链、资金流、团队等实力与影响力，跟风布局难以持续。
农资大零售避坑的核心是守住“农户为本”的初心。希望做大零售的要记住：低价不如高价值，以次充好得不到真信任，忽悠不如真技术，换汤记得要换药，跟风不如练内功。
最后，希望大家避开低价内卷，货真价实，苦练真技术，升级新模式，理性扩张。这才是农资大零售创新的根本出发点与归宿，也是行业实现可持续发展的关键。
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