【2025新疆会】芭田生态：精准落子，掘金新疆农资大市场

农资与市场传媒：贵企业如何认知新疆农资市场？

芭田生态：

新疆地域辽阔，耕地面积大。新疆农资具有“种植面积大、市场容量大、竞争大、水肥一体化面积大、技术服务需求大”等五大特点。

从种植结构上来看，新疆作物种植结构相对单一，以棉花、小麦、玉米为主；

从市场需求来看，新疆96%以上为水浇地，水肥一体化程度高、土壤盐碱化问题严重，对于水溶肥、具有调盐碱效果的功能肥的需求突出；

从农资竞争格局来看，新疆市场品牌集中度高，大品牌占据主导地位，但细分领域（如特色作物、盐碱地改良）仍有空间。

新疆农资市场当前面临‌盐碱地改良需求迫切‌、‌种植成本高企‌、‌技术服务需求旺盛‌等痛点。但是，随着设施农业与现代农业的发展以及种植户改良、修复土壤意识的增强，功能性水溶肥、液体肥产品的需求激增，2025年预估市场规模超400亿。同时，特色林果业如葡萄、枸杞、坚果等‌特色作物等也日益受到关注，也将为肥料企业带来新的发展机遇。

农资与市场传媒：贵企业主要聚焦新疆的哪些区域？哪些作物？为什么会选择这些区域/作物？

芭田生态：

芭田在新疆的市场布局，精准聚焦于棉花、葡萄、辣椒等主导作物，并将核心区域锁定在阿克苏、阿勒泰等粮棉主产区。作为新疆农业的“主力军”，粮棉作物用肥占据了新疆市场的半壁江山。

芭田深耕这些重点区域，既能依托当地旺盛的作物种植需求直接拉动销量提升，更能以点带面，借助在主产区的市场渗透，逐步扩大品牌影响力，从而稳步打开整个新疆市场，为长期发展奠定坚实基础。

农资与市场传媒：目前，贵企业在新疆市场的整体规划是什么？取得了哪些成果？

芭田生态：

新疆地域辽阔，种植面积广，市场潜力大。2025年，芭田将从三方面为新疆市场赋能：

一是推出具有市场竞争力的功能产品，助力客户在市场中抢占先机；

二是线上线下齐发力，充分利用线上新媒体平台的强大传播力，为线下引流，将生意做到用户的手机里，构建全方位、立体化的营销格局；

三是打造百千万工程，在每个县建立百块试验田，开展涵盖千万人的推广会，让大家眼见为实，用实际效果说话，让芭田品牌的优质产品深入人心，提升芭田产品在新疆的市场份额。

通过这些举措，芭田在新疆市场的基础逐渐夯实，芭田品牌的市场影响力与市场份额的双重提升。截止到5月，新疆地区的芭田产品的销量对比去年同期增长15%。

农资与市场传媒：贵企业在新疆发展的主要优势是什么？能带给当地农民以及农资渠道哪些价值？

芭田生态：

优势：一、独特的功能价值。芭田，每一颗肥料都具有独特的功能价值！芭田功能肥除了能为作物提供营养外，还具有改善土壤环境、提高作物抗逆性、降盐调碱等功能价值，能够针对作物、针对气候、针对痛点对应满足需求，提升作物品质与产量。

二、专利技术优势。新疆是水肥一体化设备和技术大面积应用的区域典范，灌溉施肥是主流。芭田作为第一家推行“肥料+方法+设施”三位一体灌溉施肥新技术模式的企业，沉淀了技术料浆结晶工艺、灌溉肥料悬浮技术、创新中微量元素螯合技术等多项专利技术。2025年，芭田将持续创新产品和升级技术，为农户提供更多差异化的功能水溶肥产品，充分满足新疆地区灌溉施肥多元化的需要。

三、定制产品优势。芭田拥有强大的产品研发能力，可以结合新疆市场特殊的市场需求，差异化的定制功能产品，更好地服务新疆广大的种植户。

无数实验田效果显示：使用芭田功能肥产品可以实现对用户价值三个20%的提升，提高肥料利用率20%、降低肥料投入成本20%、农产品价值提升20%等。

芭田肥料良好的效果不仅带动了农资经销商、零售店的销量，而且提升了其在当地的知名度，帮助其在新疆市场发展壮大。

农资与市场传媒：未来，贵企业在新疆农资市场有何发展规划？将作出哪些调整与优化？

芭田生态：

新疆市场存在巨大的增量空间。未来，芭田将加大研发投入，研发推出更多针对新疆土壤和作物的定制化产品，满足棉花、特色林果等经济作物的差异化需求。

同时，芭田将与经销商携手，共同为新疆的种植户提供全方位的技术支持。开展各类培训活动，向种植户普及科学施肥知识，提升种植户的施肥技术水平；深入田间地头，为种植户提供个性化的施肥方案，根据不同地块的土壤养分状况和作物生长阶段，精准指导施肥，帮助种植户种好、卖好。

农资与市场传媒：参加本次新疆农资经销商转型与可持续发展大会，有哪些期待与想法？

芭田生态：

我们期待通过此次大会，深入了解新疆市场的独特需求，以及当地经销商在转型过程中面临的痛点和难点。与新疆的农资经销商建立更紧密的联系，倾听他们在实际销售过程中遇到的问题，以及对肥料产品的期望和建议，从而为我们的产品研发和市场推广提供有力依据。

此外，我们也期待与行业内的其他企业、专家学者进行广泛交流，分享经验，共同探讨农资行业的发展趋势，为推动新疆农资市场的转型升级和可持续发展贡献力量。