2024年，很多中小农资企业即将阵亡？

很久没有写农资营销的文章了！这几年经济下行，众多行业都陷入了"寒冬"，农资行业也未能幸免于难！2023年的农资企业年报出炉，从大到小的农资企业纷纷巨亏，除了少数个别的农资企业财务性盈利之外，都把前几年凭运气在农资原材料赚的钱，凭着实力全部又亏损出去！

进入2024年的春季用肥高峰，进口钾肥从高位的5000多元/吨，跌破2300元/吨！可以负责地说，2024年的农资企业又将是非常惨烈的一年！

痛定思痛，最近与很多中小企业的农资老板和经销商沟通，发现所有的农资销售都已经陷入了泥潭，无计可施，无话可说，无路可逃成为主旋律！也有很多农资行业的记者朋友与我交流，希望我能写篇文章，对目前的农资行业和农资企业及经销商的突围谈点看法。

2024年的农资春季行情，注定又是一片萧条。农产品价格下行，经济萎靡，农资原材料价格暴跌，农资企业不可能独善其身！

结合我多年的品牌农业咨询实战，建议中小型农资企业真正转型作物服务，类似贵州卓豪农业从辣椒种子到辣椒种植整体作物解决方案到辣椒深加工，卓豪农业走出了产供销一体化的发展之路！

积极关注优势作物，从作物全产业链的角度重新构建自身的营销体系与产品组合，联手农产品收购，打通农业产业链的最后一公里！

积极关注土壤酸化改良产品，高度重视硅钙钾镁类的中微量元素肥料的市场机会，从以往中微量元素的营销属性回归到产品和服务属性，坚决杜绝中微量元素低成本高售价的怪圈（以某种进口硫酸钙钾镁产品为例：到仓价格2000多元/吨，零售价高达5000元/吨的暴利营销），高度重视经过高温煅烧的钙镁磷肥在土壤改良中的价值！认真做好粉剂钙镁磷肥的推广应用，让经销商和农户真正看见感受到钙镁磷肥对改良土壤酸化和改善土壤团粒结构的巨大作用！

跳出氮磷钾NPK复合肥营销高含量的营销怪圈，针对不同的地区土壤酸碱改良和对氮磷钾含量的不同需求，根据当地主要作物的不同阶段的营养需求，制定围绕作物整体营养解决方案！

建设一支以作物服务为主的营销团队！农资营销人才招聘难的现象更加突出。农资企业以前沿用的提成制已经逐渐失去了吸引力。新一代的农资营销人正在成长。众多农资新经销商不仅是具有高等学历，更有很多事海外留学归来。以前农资营销人员的吃喝玩乐、称兄道弟的业务模式难以为继。必须建设一支高素质的年轻营销团队。把一对多的业务开发模式，向多对一的（华为模式）服务模式进行转化。

中小企业一定要找根和魂！就是要找到自己具备核心竞争力的产品服务，确定企业的品牌营销战略，不惜一切代价从作物的角度整合其他企业或者行业的产品，从而诞生新的品类机会，比如这几年不断发展的药肥一体化。感兴趣的朋友可点击超级链接阅读原文：干法2024：中小品牌为何要找根与找魂？

建立新媒体和直播电商体系，积极拥抱互联网和百万新农人网红，打造线上线下一体化的农资新营销体系！详情可点击超级链接阅读原文：抢农资网蒙羞植保会：农资电商到底动了谁的奶酪？本文链接中有关于农资电商的系列专题文章！