西洋实业贾启彬：不做规模，做精准，针状肥小批量定制将颠覆传统生产

顺境是所有人的狂欢

而逆境则只是优秀者的天堂

在缩量时代，每个企业都有自己的应对之道

有企业选择卷规模、卷价格，用“大”来对冲风险

有企业选择调低预期，选择接受现状，先活下来再说

也有企业选择往“小”里做，专注细分，小批量生产、精准定制

…………

哪一种选择都没有错，就看企业如何坚持，如何匹配资源，如何做好了

“不去做规模，未来可能做得更多的是小批量、精准定制的生产模式。”

“每一个行业应该都是一样的，需要去做精。不能只研究规模，不研究高质量发展。”

这是近日贵州西洋实业有限公司（以下简称“西洋实业”）总经理贾启彬和笔者一行讨论，缩量时代背景下，企业如何凭借自己的核心竞争力赢得市场时说的话。

贾启彬指出，当前化肥行业正经历从“增量时代”向“存量时代”转变的过程。

随着行业集中度的提升，具备规模优势和核心竞争力的企业将占据更大的市场份额，而缺乏特色的小企业将逐渐被淘汰。

需要指出的是，这个行业永远不缺乏机会，只要关注用户的真实需求，就有生长的机会和方向。

“国家提倡化肥零增长，这意味着化肥总量会逐步下降，但产品的技术含量和服务水平将不断提升。”贾启彬强调，未来的竞争焦点将集中在技术创新和服务升级上。

也就意味着，企业通过技术研发和精准服务，提高产品利用率和用户满意度，才能在市场中立足。

而在浩如烟海的产品中，针状肥是近几年来复合肥市场上为数不多的优质创新。

诺威施针状肥，是采用贵州西洋实业自主研发、具有全球创领性的针状肥制备技术生产而成的一种新型肥料。

针状肥大事记

2015年，针状肥立项。

2016年，技术攻关，实验

2017年，针状肥在西洋面世。

2020年，年产能10万吨针状肥生产线在西洋贵州落成，实现量产。

2021年，年产能30万吨针状肥集成装置在西洋贵州基地建成。

2022年，新疆诺威施农业有限公司成立，针状肥新增20万吨产能形成。

2023年，针状肥具备70万吨产能，在市场上形成针状肥品类大势

贾启彬介绍，针状肥具有溶解速度快、利用率高、环保性强等特点，特别适合水肥一体化和精准施肥的需求。并且，西洋实业的针状肥具备全配方、灵活性强的特点配方灵活，具备定制化潜力，西洋实业针状肥的小批量生产能力能够满足不同作物和区域的个性化需求。

针状肥经过西洋实业推广之后，便因其与众不同的外观和功能迅速爆红。

纵然市场跟随者不少，但西洋实业是当之无愧的针状肥品类主。

开创针状肥品类之后，西洋实业一直在做的就是不断为品类注入新的势能。

“西洋实业没有磷矿等资源优势，一直以来依靠的就是创新，依靠的是在产品、技术和服务上不断钻研。”贾启彬从来不避讳企业自身的优劣势。

“我们不和别人比规模，只和自己比进步。只要今天比昨天好，这就是我们的目标。”贾启彬表示，西洋实业从未将规模作为目标，而是聚焦于针状肥这一细分市场。

通过技术创新，研发高附加值产品，满足用户个性化需求。

服务升级，通过精准施肥和智能化服务，提高用户黏性。

差异化定位，避开红海市场，聚焦细分领域，建立核心竞争力。

在谈到针状肥发展的时候，贾启彬多次提到“专注”和“定力”。

贾启彬认为，企业在发展过程中会面临各种诱惑和噪声，只有保持定力，专注于自己的核心业务，才能走得更远。

西洋实业一直专注于核心业务——针状肥，并不断通过技术创新建立差异化优势，塑造势能；而针状肥跟随企业的变化已经截然不同——“现在已经出现第三批跟随者企业了。”

优秀的企业及企业领导人能“看懂”行业的变化，并找到属于自己的机会。

一开始，西洋企业没有盲目进入竞争激烈的大田作物市场，而是聚焦于经济作物（如辣椒、大蒜、花生等）的细分领域。

贾启彬表示：“大田作物市场拼的是价格，而经济作物市场更注重产品的技术含量和服务能力。”通过精准定位，西洋实业在经济作物市场建立了差异化优势。

在经作市场建立优势之后，增量自然在大田。

未来，西洋实业正在探索通过技术手段实现定制化生产和智能化服务。实现厂商品牌共建，甚至实现精准到作物的小区域定制，实现“一区一物一品”的配方问题。

例如：

根据不同作物和区域的需求，提供定制化肥料配方。

开发APP，让种植户能够在线下单，系统自动生成订单并安排生产。

利用大数据和AI技术，优化肥料配方和生产流程，提高效率和利用率。

下一步，西洋实业将以轻资产模式，灵活布局，实现未来卫星工厂的灵活布局。