农资市场1-4月的“火”，盖不过5月后的“冰”

大部分人都说今年春季市场情况不错，出货较快。

下游客户进货比较积极，甚至主动把款打来，排队等货。

这种情况与过去三年的同期比起来，市场情绪有了积极且明显的改观。

回顾23～25年的一季度，当时农资市场情绪低迷，即便厂家使出浑身解数，下游批发商和零售商进货意愿依然很弱，货想压都压不下去。

但今年，在美伊战争导致霍尔木兹海峡关闭后，国际市场尿素、硫磺等品种价格大幅上涨，国内草甘膦、氯虫等品种也出现明显上涨。

在“买涨不买跌”的心态下，渠道商抢货囤货积极性大幅上升。

很多农资厂家老板说，今年走货很快，销量同比有增长，似乎大家都对全年目标乐观起来了。

但进入5月后，有点不对劲了。出货慢了下来，市场似乎又走不动货了。

于是，26年1～4月与5月后的情况，出现“冰火两重天”。

分析起来，本质上是“前期吃政策红利与刚性需求”与“后期直面农产品行情低迷”的激烈碰撞。

一、农资圈外部：种植效益被“低价”削薄，农户捂紧钱袋子

农资的前景寄托在农产品身上，种植收益决定了农资的投入。决定农资销量增长的核心，不在于上游原材料的涨价，而在于下游种植者的生产投入需求。

进入2026年，几大核心种植品种的价格走势，直接浇灭了农户的投入热情。

1. 高端水果“跌落神坛”，暴利时代终结。

前几年，许多人种植高端水果（如蓝莓、车厘子、樱桃），种植户亩利润动辄数万元，是很多农资商的销量增长点。但26年开春以来，高端水果价格集体“大跳水”，26年产季的进口车厘子价格创下近5年新低，同比跌幅超20%，带崩了国产价格。被誉为“水果刺客”的蓝莓，3月以来价格较春节期间腰斩，云南产地甚至“按筐卖”。

进口车厘子在疫情前超市卖60～80元一斤，如今卖20～30元，进口榴莲从50～60元跌至如今20～30元左右，国产蓝莓从28元一盒(125g),跌到15元两盒。

即便是这几年新贵品种—柑桔中的“爱马仕”融安金桔，留树到年后的果价大幅下跌，近半农户没赚到钱。

高端水果价格下行的原因，一方面是消费力下降导致，另一方面是产能扩张太快，以及有些品质跟不上。

但高端水果价格的下行，直接挤压了中低端水果的行情和需求，脐橙、沃柑价格跌至十年来最低，葡萄、火龙果等品种消费需求低迷。云南是过去五年全国唯一柑桔种植面积增长的省区，与广西错季上市的宾川沃柑，在去年之前还在2.5～4元，现在直接崩盘到1元左右。

高端水果疯狂扩种导致供过于求，价格回归平民化，前期投入巨大的果农不仅没赚到预期的“溢价”，甚至可能面临亏损。而大量中低端水果品种，农户更是难赚到钱。

在盈利目标无法实现的情况下，到了5月中后期的膨大、转色期，原本该上的高端水溶肥、生物刺激素等品种，以及价高的药就被农户砍掉了。

低迷的水果行情，甚至导致未来几年部分果农放弃种植。

2. 蔬菜价格“过山车”挫伤积极性。

2026年冬春之交的极端天气，让蔬菜价格坐上了过山车，严重扰乱了用肥用药节奏。

* 行情直击：2026年1～2月，受前期不利天气影响，以西红柿为代表的茄果类蔬菜价格一度同比暴涨80%，但进入3～4月后，随着气温回升，蔬菜供应量大增，菜价迅速回落并持续承压低迷。

* 农户心态：虽然部分菜农在春节前赚了一笔，但随后价格阴跌不止。而且受去年底至今年初严寒影响，北方不少秋冬茬蔬菜减产10%～20%。减产又跌价，导致农户在5月份的后续田间管理上，直接选择了“躺平”保本。

3. 粮油价格“稳中偏弱”。

大田作物是农资的基本盘，但这个盘子目前很薄。

* 行情直击：虽然2026年玉米、大豆单产不断提升，但价格走势却稳中偏弱。同时，2026年4～5月份，大米、面粉等粮油零售价格也出现了局部的微调下行。

* 农户心态：大田作物本身利润就薄如纸，粮价稍微走弱，农户第一时间就是缩减成本。5月本是玉米、水稻等作物的追肥高峰，但农户要么少用，要么直接用便宜的尿素代替复合肥。

无论如何，在保障粮食安全的国策下，大田区依然是比较稳定的农资消费市场，也是越来越多农资企业重点开发的市场。

二、农资圈内部：1～4月“透支”完毕，5月迎来传统淡季

看完了外面的“天”，再看看行业内部的“池子”。

1～4月的增长，其实带有一定的“水分”和周期性必然：

1. 1～4月的“高增长”吃的是政策红利和恐慌性备货。

由于前三年做冬储没赚到钱，许多经销商在上年冬季产品储备不足。受国际局势影响产生的通胀预期，各层级渠道商在1～4月进行了大量集中备货。

也就是说，1～4月的好业绩，很大一部分是厂家把货“压”给了渠道，而不是真正“用”在了地里。

2. 5月面临“渠道库存见底 + 终端动销不畅”的死结

到了5月，二级批发商和零售店手里还积压着1～4月囤的货。本想借着春耕赚一笔，但扭头一看，地里的农产品卖不上价，老百姓对农资涨价不买账。

零售商面对农户的不买账及网上低价冲击，担心流失客户，也不敢随便涨价，就导致涨价带来的红利在零售商层面吃不到，上游的涨价甚至要内部消化，赚的钱反而不如涨价前高。

三、破局箴言：熬过阵痛期，备战下半场

客观地讲，各位感知的“5月寒冬”，是宏观种植效益缩水与微观行业周期叠加的必然结果。做农资轻松好赚钱的时代已经过去，接下来是拼服务、拼细分市场、拼线上获客留客、拼性价比的时代。

面对6～8月的传统农资淡季，建议各位：

1. 帮农户算账：既然农户既怕减产失收又怕投入打水漂，就主推“性价比高”的套餐方案，强调投入产出比，用服务绑定核心大户。

2. 清库存回血：用适度政策帮下游把库存变现，保持复购畅通，保持现金流健康。

3. 寻找高价值孤岛：避开效益差的大路货作物，把目光瞄准那些依然有利润的特色经济作物产区，提前布局秋播和冬种市场。