黑铁时代：农资营销的“瘦身”法则

黑铁时代的出处：古代诗人赫西俄德说到人类世纪传说时曾慨叹道：“唉，假如我不是生在现今第五代的话，那该多好啊！因为现正是黑铁的世纪。这些人完全堕落了。神不断地给他们增添新的烦恼，而最大的烦恼却是他们自己带来的。父亲不爱儿子，儿子仇视父亲，主人不愿款待他们的朋友，朋友之间也互相憎恨。从前美满和尊严女神还常来地上，如今也伤心地用白袍裹住美丽的身体，回到永恒的神世界去了。留给人类的只有悲惨，而且这种悲惨的状况却看不到尽头。”

黑铁时代来临，所有的行业都必须瘦身

黑铁时代来临，世界充满了不信任和相互的残杀，只有进行血拼才能活下去！这像极了农资行业的营销。原料疯狂涨价，厂家借机大肆炒作，渠道经销商不堪承压，零售商叫苦不迭。在一片疯涨之中，农产品的价格却一路下滑，很多农产品在农资价格最高的年份，却跌破了采摘价。农民收入减少，甚至亏本，不如打工赚钱。那么农资的涨价还能够持续吗？

新冠疫情持续不断，传统农资营销的人海战、会议战、促销战统统受阻，只有资源型的农资企业躺赚，而非资源型的农资企业必将危机重重。

1、房地产回归民生属性，不要指望价格上涨

郁亮指出，房地产去金融化是一个趋势，也是痛苦的过程。今年是万科背水一战的一年，意思是指要么死、要么活，没有中间状态。如果能解决过去累积下来的包袱就有开始新征程的机会，包袱甩不掉就活不下去。房地产必须要回归住房的属性，在国家宏观调控下，所有指望炒房发家致富的人，必将难逃市场和政府的双重监管和惩戒！

农资营销瘦身法则：告别传统营销，拥抱线上新营销

所有建立在涨价逻辑上的营销规划都是错误的。农资企业必须要把所有的增长逻辑建立在产品技术的更新换代上。坚决告别过去赖以生存的人海战、会议战和促销战。所有省下的营销费用都是利润。必须高度重视线上营销推广，试水农资电商，重构自己的农资新营销体系！

2、黑铁时代来临，不要假手于人做“二传手”

面对市场萎缩后更加白热化的竞争，郁亮说万科的组织也要适配。郁亮指出，万科到了楼市黑铁时代，万科员工的收入肯定大幅下调。房地产行业已经是10%左右的微利行业，在流程方面也需要再造。他以比亚迪为例指出，王传福告诉他比亚迪除了轮胎跟玻璃不生产别的都自己生产，因为每个部品都有厂家，每个厂家都要赚10%的利润，如果拼起来就赚不到钱。郁亮强调，我们现在很多用成本加成方式的收费模式都会被颠覆掉，过去的大手大脚、做二传手、假手于人，层层转包的方式一定是不可行的。

农资营销瘦身法则：颠覆传统渠道，重构营销生态圈

新冠疫情催生了直播和短视频。也诞生了很多依靠抖音快手视频号走红的新型的作物服务商。他们致力于某种作物的种植技术，源于实战而高于实战的技术直播和短视频，圈粉数十万。而且这些新型的作物服务商，每天坚持直播，进行农资销售之外，更是录制了价格不菲的种植技术视频进行收费，在自己的视频小商店里进行农资销售。以前传统的农资经销商如果再不转型，就避免不了淘汰出局的命运。而围绕年轻一代主打的农资零售店和种植大户的农资电商，也来势汹汹，必将颠覆传统的渠道。这对农资企业的渠道转型提出了更高的要求。特别是特种肥料和农药，压缩营销人员和费用，压缩渠道层级和返利，重视作物技术并拥抱用户，将是未来农资营销的主流！

3、一切工作围绕背水一战开展，只能以业绩论英雄

郁亮谈到，当前万科是在背水一战的情况下开展工作，一切工作都围绕打仗进行。在这种背景下，郁亮称，万科要强绩效。只能以输赢论英雄，只能从打赢仗的队伍里面选拔干部；管理人员都要全部下沉，身先士卒。在强绩效面前，管理人员如果不能身先士卒，不能主动沉下去是很有问题的。

郁亮强调，在大仗面前，即使有再好的武器，纪律涣散也是打不赢仗。纪律严明不只是令行禁止的问题，包括投资纪律、各项底线纪律都要牢牢坚守。

农资营销瘦身法则：高度重视战略，战略就是领导力

男足兵败，女足问鼎亚洲杯冠军，这其中的关键就是女足教练水庆霞。不仅仅有丰富的实战经验和中国女足精神，更重要的是具有强大的战场指挥能力。在0:2落后韩国的危急关头，敢于临危换将，成就女足高光时刻！反观农资行业，特别是有些规模的农资企业，营销系统官僚，营销将士无所适从。大多数农资企业缺少战略规划，缺少长期坚持对产品技术研发的投入，缺少拥抱互联网营销的信心！更加缺少对前方营销将士的空中火力和地面火力的支持。90%的农资人辞职，不是为了待遇，而是遇到了无法认同对的领导和企业文化！

4、打好胜仗要做专业高手、全能冠军和长跑胜将

郁亮在发言的最后对全体发出动员。郁亮说，只有敢打仗就还有一丝打胜的机会，但不敢打的结果肯定是失败，这个问题我们没有选择，只有敢打才能获得一线生机。打赢胜仗的标准是什么？郁亮指出，要以“特别好”为标准要求自己才可以。否则如果不能做到特别好，只是奄奄一息没有什么意思。特别好的三个要求是，做专业高手、全能冠军、长跑胜将。

至于为什么要做全能冠军，郁亮表示，靠一招鲜吃天下的时代已经结束了，现在要开发、经营、服务并重，这也是万科新的铁人三项。只会跑马拉松还不行，我们还需要游泳、单车都要好，必须要做全能冠军。因为只有做全能冠军才能盈利，过往一样分开做单项是无法赚钱的。长跑胜将的理解是，万科必须长期坚持、长期坚守做正确的事，不违反纪律，才能够让我们打得特别好。“如果我们敢打、会打、愿意合伙打，我们就会赢，而且会赢得特别好。”郁亮称。

农资营销瘦身法则：用知识武装大脑，坚持长期培训

越来越多的农资人毕业于农业专业院校，更有很多作物服务商系出国内外名校跨界农业。这就对农资企业的营销人员提出了更高的要求！特别是在经济作物区，如果营销人员不懂作物，跟本无法同零售商和种植户进行沟通交流。依靠会议吃饭促销的时代过去了。而农资企业每年一两次的农资技术和营销培训，只是例行公事，摆摆样子罢了。如何针对营销人员所服务的作物进行常年累月深度的培训，必须依托互联网，依托专业的农业职业技术线上课程，进行深度长期的学习。农资企业如何建立一套科学的线上培训和线上营销支持体系，关系到农资企业是否有真正的市场竞争力和战斗力。而单兵作战的模式，也必将被团队作战的模式取代。告别传统的跑马观花的跑市场，真正以团队形式驻扎重点市场深度做市场，这不仅仅是形式的变化，更是营销理念的转变。